Находите трудно показать курьерские услуги ценность электрических трики? Они теряют деньги на топливе и застряли в пробке, но не решаются переключиться на новую технологию. Ключ должен представить солидную бизнес -обоснование, а не только технические характеристики.
Чтобы успешно подключить электрические трики, вы должны сосредоточиться на их ключевых потребностях бизнеса: более низких эксплуатационных затратах, большей эффективности доставки и более сильным имиджем бренда. Представьте четкий расчет ROI, рассмотреть их опасения по поводу диапазона и надежности, и предоставьте предложение флота.
С моей фабрики я видел, как клиенты добились успеха, когда они перестают продавать автомобиль и начинают продавать бизнес -решение. Курьерские компании практичны; Они заботятся о сегодняшней прибыли и завтрашней стабильности. Показывая им, что переход на электричество - это не просто будущая тенденция, но умный финансовый ход сегодня имеет решающее значение. Изменения наступают, и вы можете либо вести его, либо остаться позади. Давайте разберемся, как построить поле, который их выиграет.
Какие ключевые преимущества предлагают электрические трики местным курьерским услугам?
Курьерские менеджеры часто отклоняют электрические трики в зависимости от их размера. Это упускает из виду огромные операционные преимущества, которые напрямую повышают их прибыль. Ваш шаг должен сосредоточиться на преимуществах, о которых они действительно заботятся.
Электростанции предлагают курьеры три основных преимущества: значительно более низкие эксплуатационные расходы без топлива и меньшего обслуживания, повышенная городская гибкость для обхода трафика и настраиваемый орган, который выступает в качестве бесплатного мобильного щита.
Когда вы разговариваете с менеджером флота, вам нужно говорить на их языке. Этот язык - эффективность и прибыль. Электрический трик не просто другой тип транспортного средства; Это превосходный бизнес-инструмент для конкретных проблем доставки в последнюю милю. Нам нужно создавать разговор вокруг проблем, с которыми они сталкиваются каждый божий день. Вот как это сделать:
Более низкие эксплуатационные расходы
Это ваш самый сильный момент. Электрический проезд не имеет затрат на топливо, никаких изменений в нефть и гораздо меньше движущихся деталей, чем бензиновый фургон или мотоцикл. Это означает меньше денег, потраченных на ежедневные операции, и меньше времени потрачено в ремонтной мастерской. Их общая стоимость владения (TCO) значительно снижается.
Большая эффективность доставки
Время - это деньги в курьерском бизнесе. Электрический трик может навигать на узкие улицы, легче найти парковку и приближаться к точке доставки, чем фургон. Это означает, что каждый водитель может выполнять больше поставки в час, что напрямую увеличивает доход.
Более сильный имидж бренда
Грузовая коробка на электрическом велосипеде - это чистый холст. Это движущаяся реклама, которая бесплатно создает признание бренда по всему городу. Экологичный электрический флот также отправляет современное, ответственное сообщение своим клиентам.
Как вы можете представить случай ROI для внедрения электрического участия?
Владельцы курьеров движутся цифрами, а не обещаниями. Они скептически относятся к новой технологии, если вы не можете четко показать им, как это экономит деньги. Мощная презентация ROI докажет финансовую выгоду от переключения.
Представьте четкую отдачу от инвестиций (ROI), создав простую таблицу сравнения бок о бок. Сравните ежедневные затраты на топливо и обслуживание своих текущих фургонов с низкими затратами на электроэнергию и обслуживание электроприезда.
Здесь вы переходите от продаж к бизнес -консультации. Вам нужно сделать математику для них. Перед вашей встречей попросите их среднесуточное расстояние маршрута и их местные затраты на топливо и электроэнергию. Используя свои собственные номера, Рентабельность становится неоспоримым. Цель состоит в том, чтобы показать им, сколько месяцев потребуется для Электрический трик заплатить за себя за счет сбережений. Это превращает покупку из расходов в умные инвестиции.
| Категория затрат | Типичный фургон доставки | Электрический грузовой трик | Ваши сбережения |
|---|---|---|---|
| Ежедневная стоимость топлива/энергии | $ 15 - 25 долларов | $ 1 - 2 доллара | ~ 90% ниже |
| Ежемесячное обслуживание | $ 80 - 120 долларов | $ 20 - 30 долларов | ~ 75% ниже |
| Ежегодная экономия на транспортное средство | - | - | $ 4000 - 7000 долларов |
| Расчет ROI | - | - | Транспортное средство часто окупается в < 18 месяцев |
ПРИМЕЧАНИЕ. Используйте локальные данные для цен на топливо и электроэнергию, чтобы сделать ваш корпус более мощным.
Что касаются курьерских компаний по поводу перехода на электрические трики?
Даже с отличным случаем ROI, курьерские компании будут иметь опасения. Игнорирование их опасений по поводу диапазона, долговечности и зарядки убьет сделку. Лучшая стратегия-решить эти общие возражения в лоб.
Курьеры в основном беспокоятся о реальном диапазоне, провозглашении полезной нагрузки и долговечности, а также о зарядке логистики. Решение этих трех основных проблем с практическими данными и эксплуатационными решениями является ключом к укреплению доверия.
Исходя из нашего опыта, более 90% возражений попадают в эти три категории. Не ждите, пока они спросят; Поднимите эти темы самостоятельно. Это показывает, что вы понимаете их бизнес и уже продумали проблемы.
Реал-диапазон
Their first question will be, "Will it last the whole day?" Ответ состоит в том, чтобы соответствовать батарее с их маршрутами. Проанализируйте их среднесуточное расстояние. Для большинства городских маршрутов 50-80 км наша стандартная литиевая батарея 60 В 100Ач более чем достаточно. Покажите им варианты и докажите, что у вас есть решение, которое соответствует их конкретным потребностям.
Долговечность и полезная нагрузка
Они будут подвергнуты вопросу, если Электрический грузовой трик достаточно сложно. Выделите усиленную стальную раму, тяжелую подвеску и типичную грузоподъемность 300-500 кг. Объясните, что это коммерческие автомобили, предназначенные для работы, а не потребительские электронные велосипеды.
Зарядка логистики
They imagine needing expensive, special charging stations. Clarify that the most efficient method is simply plugging the fleet into standard wall outlets overnight. This "charge while you sleep" Модель означает, что каждый трик запускается день со 100% полной батареи, с нулевой специальной инфраструктурой.
Как вы должны структурировать предложение флота для местных курьерских услуг?
After a great meeting, the final step is the proposal. A simple price list is not enough; it feels generic and unconvincing. You need a professional document that summarizes your discussion and makes saying "yes" легкий.
Структируйте ваше предложение с пятью ключевыми разделами: понимание их потребностей, рекомендуемые вашими характеристиками транспортных средств, подробный анализ затрат и выгод (ваш случай ROI), предложение пилотной программы и информация о поддержке после продажи.
Отличное предложение - это заключительный инструмент. Должно быть так ясно и убедительно, что курьерский менеджер может использовать его, чтобы убедить своего собственного босса или партнеров. Это подтверждает, что вы слушали и предоставили вдумчивое решение, адаптированное специально для их компании. Вот структура, которую мы снова и снова видели работу.
- Понимание их потребностей: Start by summarizing their business goals and challenges, like "reduce operational costs for your 15-vehicle urban fleet" or "improve delivery times in the city center."
- Рекомендуемое решение: Предложите определенную модель электрического трик и конфигурацию батареи. Объяснять почему Вы выбрали его на основе их маршрутов и потребностей полезной нагрузки. Включите варианты настройки для брендинга.
- Финансовый анализ: Вставьте здесь свой таблица сравнения ROI и TCO. Это сердце вашего предложения.
- Предложите пилотную программу: DE-риск их решения. Предложите, что они начинаются с испытания 1-3 единиц. Это позволяет им проверять ваши претензии в своих реальных операциях, прежде чем совершать полный флот.
- Поддержка после продажи: Подробно опишите свою гарантию, доступность запасных частей и поддержка технического обслуживания. Это показывает, что вы надежный долгосрочный партнер, а не просто одноразовый продавец.
Заключение
Pitching Electric Trikes-это продажа предпринимаемого бизнес-решения. Сосредоточив внимание на ROI, решении проблем и предлагая четкое предложение, вы можете возглавить неизбежный сдвиг в городской логистике.
