Вы чувствуете себя подавленным огромным разнообразием электрических трехколесных велосипедов? Заказывая неправильные модели для вашего рынка тратить капитал и может испортить вашу репутацию еще до того, как вы начнете.
Чтобы выбрать правильный электрический трицикл, вы должны сначала определить работу вашего конечного клиента. Затем соответствуют конкретной категории трехколесного велосипеда - например, груза, пассажира или санитарии - и ее технических характеристик для ежедневных потребностей и окружающей среды этого клиента. Это гарантирует, что вы импортируете продукты, которые продают.
Как фабрика, мы в AGL-Трайк Смотрите импортеры все время совершают эту ошибку. Они заказывают модель, которая хорошо смотрится на картинках, не думая о том, кто на самом деле ее будет использовать. Трихобль, предназначенный для легких поставков в плоском городе, будет с треском провалиться на ферме. Успех в этом бизнесе происходит из -за глубокого понимания ваших клиентов, а затем создания идеального транспортного средства для них. Давайте пройдемся через то, как вы можете это сделать.
Каковы различные виды электрических трехколесных велосипедов?
Чувствует ли просмотр каталогов поставщиков смущение? Когда многие модели выглядят одинаково, легко заказать пассажирский автомобиль, когда вам действительно нужен тяжелый грузовой перевозчик.
Электрические трехколесные велосипеды сгруппированы в пять основных категорий в зависимости от их основной функции: открытый груз для коммунального предприятия, санитария для управления отходами, пассажирские тук-туки для такси, закрытые мини-EV для личного транспорта и специализированные фургоны для логистики.
Каждая из этих категорий спроектирована для совершенно разных целей. Мы разрабатываем и создаем их с помощью определенных рам, силовых систем и функций, адаптированных к работе, которую они должны выполнить. Понимание этих основных типов является первым шагом к созданию успешной линейки продуктов для вашего рынка. Это мешает вам пытаться продать инструмент, который не подходит для работы.
Вот основные типы, которые мы производим в Agl-Trike:
| Тип трехколесного велосипеда | Основной вариант использования | Типичный клиент |
|---|---|---|
| Открытый триколесный велосипед | Транспортировка товаров, сельскохозяйственных продуктов, инструментов или материалов. Рабочая лошадка нашего состава. | Фермеры, строители, владельцы малого бизнеса, продавцы рынка. |
| Трехколесный велосипед для мусора | Служба сбора и санитарии отходов. Разработано для долговечности и легкой переломной/разгрузки. | Муниципальные правительства, санитарные подрядчики, крупные жилые сообщества. |
| Электрический тук тук | Пассажирский транспорт или услуги такси. Часто показывают крышу и сидения для 2-4 человек. | Операторы такси, гиды, отели и курорты в Юго -Восточной Азии и Африке. |
| Прилагаемый мини-EV | Всепогодная личная мобильность. Это как небольшая машина, предлагающая полную защиту от элементов. | Городские пассажиры, пожилые люди, семьи, нуждающиеся в втором автомобиле. |
| Экспресс -доставка фургона | Последняя миля логистика и курьерские услуги. Оснащен безопасной закрытой грузовой коробкой. | Курьерские компании, платформы электронной коммерции, услуги по доставке продуктов питания. |
Как потребности клиентов влияют на выбор батареи, двигателя и рамы?
Вы в замешательстве со всеми техническими деталями, такими как Volts, Watts и толщина стали? Выбор неправильных характеристик может привести к недостаточным мощным транспортным средствам, который разочаровывает ваших клиентов.
Клиент нуждается напрямую диктовать основные спецификации. Тяжелые нагрузки требуют мотор с высоким точкой и усиленной рамой. Маршруты на дальние расстояния требуют батареи высокой емкости. Выбор всегда является балансом между производительностью, диапазоном и стоимостью.
When an importer sends us an inquiry, the smart ones don't just ask for a price. They tell us about their customers. "My customers are farmers in a hilly region," or "I'm selling to delivery drivers in a big, flat city." This information is critical because it allows us to recommend the right components. A сильный мотор бесполезен, если батарея слишком мала, чтобы продержаться в рабочий день. Огромная батарея потрачена впустую на раму, которая не может нести тяжелую нагрузку.
Вот как реально необходимо перевести в технические характеристики:
| Компонент | На что это влияет | Пример требования клиента |
|---|---|---|
| Аккумулятор (емкость в AH) | Диапазон. Как далеко трехколесный велосипед может пойти на один заряд. | Поставщик продовольственной тележки, который остается в одном месте в течение всего дня, нуждается в меньшем диапазоне, чем водителю доставки, который покрывает весь город. |
| Двигатель (мощность в ваттах) | Крутящий момент & Скорость. Возможность нести тяжелые грузы и подниматься на холмы. | Электрический тук-тук в холмистой городе, как Кампала, нужен мощный мотор 1200 Вт+. Трайк, используемый в плоском фабричном кампусе, может использовать более эффективный мотор 800 Вт. |
| Рама (материал & Дизайн) | Полезная нагрузка & Долговечность. Сколько веса он может безопасно носить и как он удерживает грубое использование. | Трицикл для транспортировки строительных материалов нуждается в усиленной двухслойной раме. Модель для личного использования может иметь более легкую рамку для повышения эффективности. |
Какие модели электрического трехколесного велосипеда лучше всего подходят для ключевых сегментов клиентов?
Теперь, когда вы знаете типы и характеристики, как вы их соответствуете? Рискованно инвестировать в модель, которая не идеально подходит для большой группы клиентов на вашем рынке.
Сопоставьте модель непосредственно с потребностями клиента. Фермерам нужны открытые грузовые модели с высоким крутящим моментом. Водителям такси нужны пассажирские тук-тук с хорошим диапазоном и комфортом. Правительствам нужны специализированные, долговечные санитарные поездки.
На протяжении многих лет мы собрали данные от наших клиентов по всему миру. Мы знаем, что работает. Наиболее успешные импортеры сосредоточены на решении конкретной проблемы для конкретной группы людей. Вместо того, чтобы пытаться найти одну модель, которая делает все, они выбирают модель чемпиона для каждого ключевого сегмента клиента. Этот сфокусированный подход значительно облегчает маркетинг и создает лояльную клиентскую базу.
Вот главные рекомендации нашей фабрики для ключевых сегментов:
| Сегмент клиентов | Рекомендуемый тип модели | Ключевой фокус | Почему это работает |
|---|---|---|---|
| Местные фермеры/сельское хозяйство | Открытый триколесный велосипед | Мотор с высоким точкой (1200 Вт+), прочная рама, большой грузовой кровать. | Эта комбинация обеспечивает способность перемещать тяжелые грузы сельскохозяйственных культур или кормить по неравномерной местности, что делает его надежным сельскохозяйственным инструментом. |
| Городские операторы такси | Электрический тук тук | Литийная батарея с высокой емкостью (для диапазона в течение всего дня), удобные сидения, защита от погоды (крыша). | Этот автомобиль предназначен для комфорта пассажиров и максимальных рабочих часов, что означает больший доход для водителя. |
| Правительственная санитария. | Трехколесный велосипед для мусора | Тяжелая рама, устойчивая к коррозии краски или коробка из нержавеющей стали, простой в использовании механизм чаевых. | Долговечность является ключевым для государственных контрактов. Этот автомобиль построен, чтобы выдержать постоянное, тяжелое использование и суровые условия. |
| Доставка последней мили | Экспресс -доставка фургона | Закрепите и водонепроницаемую грузовую коробку, эффективный двигатель и батарея на большие расстояния. | Это защищает пакеты от погоды и кражи и гарантирует, что водитель может завершить весь свой маршрут без зарядки. |
Как импортеры могут спланировать правильный сочетание продукта для своего рынка?
Готовы ли вы заказать, но беспокоитесь о том, сколько каждой модели купить? Инвестирование всех ваших денег в одну модель является огромной игрой, если она не будет популярна.
Start your import business with a mixed "test" container. Instead of ordering 50 units of one model, order 10-15 units of 3-4 different models that you believe match your local customer segments. This minimizes risk and provides real sales data.
Это самый важный совет, который я даю новым импортерам. Не думайте, что вы знаете, что будет продаваться лучше всего. Ваш рынок скажет вам. Целью вашего первого порядка является не максимизировать прибыль, а собирать информацию. Привлекая различные модели, вы можете показать их потенциальным клиентам, получить обратную связь и посмотреть, какие из них распродаются первыми.
Вот простая стратегия для планирования вашего продукта:
- Изучите свой рынок: Прежде чем что -то сделать, проанализируйте свою местную экономику. Он обусловлен сельским хозяйством, туризмом, городской коммерцией или промышленностью? Составьте список ваших 3 лучших наиболее вероятных сегментов клиентов.
- Закажите тестовый микс: Работайте с нами в Agl-Trike, чтобы создать смешанный контейнер. Для рынка в прибрежной Перу вы можете заказать 10 открытых грузовых трик, 10 пассажирских тук-туков и 5 санитарных трасс.
- Соберите обратную связь & Данные о продажах: Как только контейнер прибывает, отслеживайте все. Какая модель получает наибольшее количество запросов? Какой продает самые быстрые? Спросите покупателей, почему они выбрали конкретную модель.
- Масштабировать победителей: Для вашего второго контейнера у вас теперь есть реальные данные. Если открытые грузовые трики были распроданы за месяц, в то время как остальные еще в наличии, вы знаете, что делать. Вы можете с уверенностью заказать 30 или 40 единиц своей победной модели и отобрать те, которые не работали хорошо.
Заключение
Выбор правильного трехколесного велосипеда - это соответствие продукту с человеком. Понимая различные типы и разумно планируя свой продукт, вы можете создать успешный и прибыльный импортный бизнес с меньшим риском.
