Scooter işinizi büyütmek istiyorsunuz ancak en büyük talebin nerede olduğunu bilmiyor musunuz? Yanlış ülkeyi hedeflemek sermaye israfına neden olur ve elinizde satılmamış stok kalır. Müşterilerin nerede olduğuna odaklanmanız gerekir.
Amerika Birleşik Devletleri dünyanın en büyük hareketlilik scooterı ithalatçısıdır, ancak küresel pazar her yerde büyüyor. Almanya gibi yerleşik Avrupa ülkeleri istikrarlı bir talep gösterirken, Asya ve Latin Amerika'daki gelişmekte olan pazarlar distribütörler için yüksek büyümenin yeni sınırlarıdır.
Dünya çapında konteyner nakliyesi yapan bir fabrika olarak, küresel trendleri ortaklarımızın siparişleri aracılığıyla gerçek zamanlı olarak görüyoruz. mobilite scooter pazarı sadece bir niş değil; yaşlanan nüfus, artan erişilebilirlik farkındalığı ve kişisel özgürlük talebinin etkisiyle hızla büyüyen küresel bir endüstridir. Kilit oyuncuların kim olduğunu anlamak, başarılı bir uluslararası dağıtım stratejisi oluşturmanın ilk adımıdır. Hem büyük, yerleşik pazarlarda hem de daha küçük, hızlı büyüyen bölgelerde gerçek fırsatların nerede olduğunu görmek için verilere bakalım.
En çok mobilite scooterını hangi ülke ithal ediyor?
Satış hacminizi en üst düzeye çıkarmak için en büyük pazarı bulmanız gerekir. Yanlış tahminde bulunmak, en büyük potansiyel müşteri havuzunu kaçırmak, büyümenizi yavaşlatmak ve paranızı baltalamak anlamına gelir.
Amerika Birleşik Devletleri mobilite scooterlarının tartışmasız bir numaralı ithalatçısıdır. Sonraki on ülkenin toplamından daha fazlasını ithal ediyor ve bu da onu uluslararası mobilite scooter işi için en önemli ve değerli tek pazar haline getiriyor.
ABD pazarının büyüklüğü, güçlü bir faktör karışımından besleniyor: kayda değer harcama gücüne sahip, yaşlanan büyük bir nüfus, mobilite yardımlarını destekleyen sağlam bir sağlık sistemi ve güçlü bir tüketici bağımsızlığı talebi. B2B ithalatçıları için bu, büyük hacim potansiyeli anlamına geliyor. ABD'deki ortaklarımıza gönderim yaptığımızda genellikle ulusal perakende zincirleri veya büyük e-ticaret platformları için büyük siparişleri karşılıyoruz. Ancak aynı zamanda belirli düzenlemeleri olan karmaşık bir pazardır. Bazı cihazlar gerektirir FDA kaydı, Ve ithalat tarifeleri nihai iniş maliyetlerinizi etkileyebilir. Bu büyük talebin ana tedarikçileri, Tayvan ve Vietnam'daki üreticilerin yanı sıra Çin'deki fabrikalarımız gibi fabrikalardır. Şeffaf ölçek görmezden gelmeyi imkansız hale getiriyor.
Sevkiyat Hacmine Göre İlk 10 İthalatçı (Tahmini)
| Rütbe | Ülke | Anahtar Pazar Yönlendiricisi |
|---|---|---|
| 1 | Amerika Birleşik Devletleri | Yaşlanan Nüfus, Yüksek Tüketici Harcamaları |
| 2 | Almanya | Güçlü Sağlık Sistemi, Kalite Odaklılığı |
| 3 | Birleşik Krallık | Büyük Emekli Topluluğu, NHS Desteği |
| 4 | Kanada | ABD ile Benzer Demografi, Güçlü Talep |
| 5 | Vietnam | Hızla Yaşlanan, Büyüyen Orta Sınıf |
| 6 | Avustralya | Açık Havada Yaşam Tarzı, Devlet Engellilik Programları |
| 7 | Fransa | İyi Gelişmiş Sosyal Güvenlik, Kentsel Kullanım |
| 8 | Japonya | Süper Yaşlı Toplum, Yüksek Teknolojinin Benimsenmesi |
| 9 | Hollanda | Mükemmel Altyapı, Mobiliteyi Destekleyen Politikalar |
| 10 | Şili | En Güçlü Latin Amerika Ekonomisi, Gelişen Pazar |
ABD mobilite-scooter ithalatındaki büyüme son zamanlarda nasıl bir eğilim gösterdi?
ABD en büyük pazar, ancak yatırım için istikrarlı bir bahis mi? Piyasa değişiyorsa büyük bir stok alımını geçen yılın rakamlarına dayandırmak riskli bir hamle olabilir.
ABD piyasası güçlü ancak yüksek volatilite gösteriyor. Mobilite scooter ithalatı Şubat 2024'te bir önceki yıla göre 1 artarken, geçen yılın toplamı önemli ölçüde azaldı. Bu, büyük tedarik zinciri kesintilerinden sonra uyum sağlayan bir pazara işaret ediyor.
Bu tür dalgalanmalar ithalatçılar için zorlayıcı olabilir. Fabrikamız açısından bunu bir piyasa düzeltmesi olarak görüyoruz. Pandemi sonrası yıllarda talepteki büyük artış, birçok distribütörün aşırı sipariş vermesine neden oldu. Şimdi bu stok fazlasını satıyorlar. Aynı zamanda ekonomik enflasyon Tüketicileri büyük alımlar konusunda daha temkinli hale getirdi. İyi haber şu ki, son dönemdeki aylık büyüme mobiliteye yönelik temel talebin hala çok güçlü olduğunu gösteriyor. Peki ABD'li ortaklarımıza tavsiyemiz nedir? Daha fazlasını öneriyoruz esnek envanter stratejisi. Yıllık büyük siparişler vermek yerine, daha küçük ve daha sık siparişler çevik kalmalarını sağlar. Bu yaklaşım, çok fazla sermaye bağlamadan piyasa değişimlerine yanıt vermelerine yardımcı oluyor ve oynaklığı iş döngüsünün yönetilebilir bir parçası haline getiriyor.
Hangi Avrupa ülkesi en büyük mobilite scooter ithalatçısıdır?
Avrupa zengin ve çekici bir pazar ama nereden başlayacaksınız? Tüm kıtayı aynı anda hedeflemek verimsizdir. En büyük ve en istikrarlı ithalatçı ülkeye odaklanmak akıllıca bir stratejik hamledir.
Almanya, Avrupa'daki mobilite scooterları için en büyük ve en etkili pazardır. Bölge genelinde dağıtım için önemli bir merkez görevi görüyor ve istikrarı ve yüksek kaliteli, sertifikalı ürünlere odaklanmasıyla tanınıyor.
Alman pazarı ABD'den farklı işliyor. Kitlesel pazar e-ticaretinden daha az, uzmanlaşmış tıbbi ekipman distribütörleri ve devlet sağlık kurumları tarafından daha çok yönlendiriliyor. Alman alıcılar her şeyden önce dayanıklılığa, güvenliğe ve katı standartlara öncelik veriyor. Burada başarılı olmak için ürünlerinizin CE gibi doğru sertifikalara sahip olması gerekir ve çoğu zaman TÜV onayı büyük bir avantajdır. Fabrikadan, Almanya'ya gönderilen siparişlerin genellikle daha yüksek kaliteli bileşenler içerdiğini ve daha sıkı kalite kontrollerinden geçtiğini biliyoruz. Toplam hacim ABD'dekinden daha az olsa da Almanya pazarı oldukça istikrarlı ve öngörülebilir. Alıcılar sadıktır ve güvenilir bir tedarikçiden gelen güvenilir bir ürün için yüksek bir ücret ödeyeceklerdir. Bu, kalite konusunda itibar oluşturmanın sürdürülebilir, uzun vadeli başarının anahtarı olduğu bir pazardır.
Scooter ithalatında en hızlı büyüyen gelişmekte olan pazarlar hangileri?
En iyi pazarlar rekabetçidir. Bir sonraki büyük fırsat nerede? Yalnızca Kuzey Amerika ve Avrupa'ya odaklanmak, güçlü bir erken varlık oluşturabileceğiniz en hızlı büyüyen bölgeleri kaçırmak anlamına gelir.
Güneydoğu Asya ve Latin Amerika'daki gelişmekte olan pazarlar patlayıcı bir büyüme gösteriyor. İthalat hacminde dünya çapında üçüncü sırada yer alan Vietnam ve Güney Amerika'ya açılan önemli bir kapı olan Şili, ileriyi düşünen distribütörler için temel hedefler haline geliyor.
Vietnam ve Şili gibi ülkelerdeki büyüme inanılmaz derecede heyecan verici çünkü bu, genişleyen bir küresel pazara işaret ediyor. Buradaki sürücüler benzersizdir. Vietnam'da hızla yaşlanan nüfus, devletin erişilebilirlik ve kırsal elektrifikasyona yaptığı yatırımlarla birleşerek talebi artırıyor. Şili'de istikrarlı bir ekonomi ve gelişen sağlık altyapısı, hareketlilik yardımları için on yıl önce olmayan yepyeni fırsatlar yaratıyor. Distribütörler için bu pazarlar zemin kata girme şansını temsil ediyor. Bu bölgelere yönelik siparişlerimiz genellikle dayanıklılığa ve değere, yani çeşitli yol koşullarına dayanabilen sağlam, güvenilir scooterlara öncelik verir. Buradaki başarı, esneklik ve ülkelerinin iş kültürünü ve müşteri ihtiyaçlarını anlayan yerel ithalatçılar ile güçlü bir ortaklık gerektirir.
Çözüm
Başarılı bir küresel strateji denge gerektirir. Hacim için devasa ABD pazarını, istikrar için kalite odaklı Alman merkezini ve gelecekteki kârlılık için hızla büyüyen gelişmekte olan ülkeleri hedefleyin.
