ABD mobilite pazarı karlı görünüyor. Ancak karmaşık düzenlemeler ve kanallar ithalat işinizi batırabilir. Bu kazançlı ortamda gezinmek için net bir haritaya ihtiyacınız var.
ABD'de mobilite scooterı satma başarısı dört alanda uzmanlaşmayı gerektirir: %6,5'lik pazar büyümesi, tıbbi cihazlara yönelik katı FDA ve gümrük kuralları, bayilerin hakim olduğu dağıtım kanalları ve karmaşık Medicare geri ödeme sistemi. Bunları anlamak her ithalatçı için çok önemlidir.
Bir fabrika olarak birçok müşterinin ABD'ye girmesine yardımcı olduk. Bu, büyük potansiyele sahip bir pazar, ancak ödevinizi yapmalısınız. İthalatçıların, ilk konteynerleri inmeden önce çevreyi ne kadar iyi anladıklarına bağlı olarak başarılı ya da başarısız olduklarını görüyoruz. Bu dört alan en kritik olanlardır. Başarılı bir iş kurmak için mutlaka bilmeniz gerekenleri inceleyelim.
ABD Mobilite Scooter Pazarının Mevcut Boyutu ve Büyümesi Nedir?
ABD pazarının potansiyelini hissediyorsunuz ancak iş planınız için somut verilerden yoksunsunuz. Bu olmadan körü körüne yatırım yapmış olursunuz ve talebi tamamen yanlış değerlendirebilirsiniz.
ABD mobilite scooter pazarının değeri 2024'te 420,6 milyon ABD dolarıydı. 2032'ye kadar istikrarlı ve çekici bir pazar haline gelecek şekilde %6,5 bileşik yıllık büyüme oranında (CAGR) büyüyeceği tahmin ediliyor.
From our factory perspective, these numbers tell an important story. This isn't a risky, volatile market; it's a mature industry with predictable growth. This makes it ideal for serious B2B importers looking to build a long-term business. The engine behind this growth is the aging "Baby Boomer" generation, which creates a constantly expanding customer base. This is why we see strong, consistent demand from our distributors in "Sun Belt" states like Florida, Arizona, and Texas, where many retirees live. When planning your inventory, it's also important to understand the product segments.
| Yıl | Pazar Büyüklüğü (milyon ABD Doları) | CAGR |
|---|---|---|
| 2024 | 420.6 | — |
| 2025–2032 (tahmin) | — | %6,5 |
Yeni ithalatçıların genellikle yalnızca küçük, katlanabilir seyahat scooterlarına odaklandığını görüyoruz. Popüler olmasına rağmen daha büyük 4 tekerlekli modellere büyük talep var. ABD'deki müşteriler genellikle algılanan istikrarı tercih ediyor 4 tekerlekli scooter banliyö ortamlarında dış mekan kullanımı için. Bu kategoriyi ihmal etmeyin.
İthal Mobilite Scooterlarının Hangi Mevzuat ve Uyumluluk Gereksinimlerini Karşılaması Gerekiyor?
İthal edilecek mükemmel scooter'ı buldunuz. Ancak evrak işlerinde yapacağınız tek bir hata, tüm konteynerinizin ABD Gümrüğü tarafından ele geçirilmesine neden olabilir, bu da kârınızı ve itibarınızı zedeleyebilir.
Mobilite scooterlarınızın tıbbi cihaz olarak satılabilmesi için FDA Sınıf II 510(k) iznine sahip olması gerekir. Limanda 8713.90.0060 HTS kodunu (gümrüksüz) kullanarak gümrükten geçmeleri ve DOT HS-7 formunu doldurmanız gerekir.
This is the most critical stage. We handle the manufacturing, but you, as the importer, are legally responsible for meeting U.S. regulations. I always tell my clients to partner with a licensed customs broker who understands these specific requirements. It is a small investment that prevents catastrophic losses. You must decide if you are importing a "tıbbi cihaz" or a "recreational vehicle," because the rules are completely different. For medical-grade scooters, the paperwork is non-negotiable.
| Gereklilik | Detay | Sizin İçin Ne İfade Ediyor? |
|---|---|---|
| FDA İzni | Sınıf II Tıbbi Cihaz, 510(k) Piyasaya Sürülme Öncesi Bildirim | Your scooter must be proven "substantially equivalent" to a legally marketed device. This is a complex process that must be completed before you import. |
| Uyumlaştırılmış Tarife (HTS) | 8713.90.0060 | Gümrük beyannamenizde kullandığınız koddur. İyi haber şu ki tıbbi mobilite scooterları şu anda gümrüksüz. |
| DOT HS-7 Formu | İthal Motorlu Taşıtlara İlişkin Beyan | Scooterların tekerlekli ve motorlu olması nedeniyle bu formu doldurmanız gerekmektedir. Saatte 32 km'nin altındaki tıbbi scooterlar için, bunun standart bir motorlu araç olmadığını beyan eden Kutu 8'i işaretleyeceksiniz. |
| FMVSS Uyumluluğu | Federal Motorlu Taşıt Güvenlik Standartları | Bu yalnızca scooterınızın 20 mil/saat veya daha fazla hıza çıkabilmesi durumunda geçerlidir. Bu hızda, motorlu bir araç olarak kabul edilir ve çoğu mobilite scooterında olmayan sertifikalı ışıklar ve frenler gibi şeylere ihtiyaç duyar. |
ABD Pazarındaki Mobilite Scooterlarının Ana Dağıtım Kanalları Nelerdir?
Scooter konteyneriniz inişe hazır. Peki bunları gerçekte kim satacak? Yanlış satış kanalını seçmek envanterinizin bir depoda duracağı anlamına gelir.
ABD mobilite scooterı satışlarının �'inden fazlası fiziksel klinik bayileri ve dayanıklı tıbbi ekipman (DME) distribütörleri aracılığıyla gerçekleşmektedir. Geriye kalan ise çevrimiçi kanallardan geliyor ancak bu segment hızla büyüyor ve farklı türde fırsatlar sunuyor.
Fabrikamızdan iki ana tür ABD ortağına gönderim yapıyoruz ve onlar da bu kanalları takip ediyor. Her birinin güçlü yönlerini anlamak, iş stratejinizi oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Yalnızca birini seçmek zorunda değilsiniz ama nasıl çalıştıklarını bilmelisiniz.
| Kanal | Pazar Payı (%) | Dikkate Değer Trendler |
|---|---|---|
| Klinik Bayileri / DME | ~� | Hizmete, sigorta faturalarına ve kişisel donanımlara odaklanın. |
| E-ticaret / Çevrimiçi | ~ | Fiyat rekabeti ve doğrudan tüketiciye teslimattan kaynaklanmaktadır. |
Klinik bayi kanalının baskın olmasının bir nedeni var: Sigortayı onlar yönetiyor. Bu işletmeler, Medicare geri ödeme sistemi. Yaşlı müşterilerin güvenini oluşturan değerlendirmeler, montaj ve onarımlar gibi katma değerli hizmetler sağlarlar. Bu bölgesel distribütörlerle ilişkiler kurmak önemli bir B2B stratejisidir. E-ticaret kanalı, cebinden ödeme yapan ve çevrimiçi satın alma konusunda rahat olan müşteriler içindir. Burada rekabet edebilmek için eve teslimat için mükemmel bir lojistiğe, mükemmel çevrimiçi pazarlamaya ve soruları uzaktan yanıtlamak için güçlü bir müşteri destek sistemine ihtiyacınız var.
ABD'deki Mobil Scooter Alıcıları için Hangi Finansman ve Geri Ödeme Seçenekleri Mevcuttur?
Bir müşterinin scooterınıza ihtiyacı vardır, ancak fiyat büyük bir engeldir. Gerçekte nasıl ödeme yaptıklarını anlamıyorsanız, pazardaki en büyük satış faktörünü kaçırıyorsunuz demektir.
Medicare Kısım B, doktor reçetesi olan uygun kişiler için mobilite scooterının maliyetinin �'ini karşılayan birincil ödeme kaynağıdır. Medicaid ve özel sigorta planları da kapsam sağlayarak bu pahalı cihazları kullanıcılar için uygun fiyatlı hale getiriyor.
Bu ABD pazarının motorudur. En başarılı Amerikalı ortaklarımız bu sistemde uzmanlaşanlardır. Scooter lüks bir eşya olarak görülmüyor; bu bir parça Dayanıklı Tıbbi Ekipman (DME). Bu sisteme satış yapmak için sizin veya satıcılarınızın tedarikçi olarak Medicare'e kaydolması gerekir. Bir kullanıcı için süreç genellikle doktoruyla yüz yüze muayene olmayı, doktorun daha sonra bir reçete yazıp bir form doldurmasını içerir. Tıbbi Gereklilik Sertifikası (CMN). Bu evrak, scooter'ın evdeki aktiviteler için gerekli olduğunu kanıtlıyor.
| Ödeyen | Kapsam | Kullanıcının Cepten Yaptığı Maliyet |
|---|---|---|
| Medicare Bölüm B | Onaylanan tutarın �'i (muafiyet karşılandıktan sonra). | Geriye kalan yüzde 20'lik kısım ise katkı payı olarak ödeniyor. |
| Tıbbi yardım | Kapsam eyaletlere göre büyük ölçüde değişir. | Düşük gelirli bireyler için genellikle çok az veya hiç maliyet yoktur. |
| Özel Sigorta | Medicare'i takip eder ancak plana özgüdür. | Kişinin sigorta planına göre değişir. |
Sigortaya odaklanmak çok önemli olsa da, nakit ödeme yapan müşterileri de göz ardı etmeyin. Üçüncü taraf kredi verenler aracılığıyla alternatif finansman sunmak, geri ödemeye hak kazanamayan veya sigorta kapsamına girmeyen bir model isteyenler için satışların kapatılmasına da yardımcı olabilir.
Çözüm
ABD'de başarılı olmak için piyasa verilerine, FDA/gümrük kurallarına, bayi dağıtım kanallarına ve Medicare geri ödeme sistemine hakim olun. Bunlar karlı bir ithalat işi kurmanın anahtarlarıdır.
