Заниматься оптовыми закупками рискованно. Плохой поставщик — это бракованная продукция, потерянный капитал и испорченная репутация. Четкий процесс проверки имеет важное значение для поиска надежного партнера.
При покупке самокатов оптом вы должны проверить сертификаты качества, оценить производственные мощности и надежность поставщика, спланировать проблемы с логистикой и доставкой, а также договориться о справедливых ценах и условиях оплаты.
Прежде чем вы даже подумаете о размещении оптового заказа, вы должны точно знать, какой самокат нужен вашему рынку. Если вы еще этого не сделали, предлагаю прочитать мой предыдущая статья о том, как правильно выбрать самокат для вашего целевого рынка. Если у вас есть четкая спецификация продукта, следующим шагом будет поиск подходящего завода, который построит его для вас. Именно здесь многие импортеры допускают дорогостоящие ошибки. Давайте разберемся, как сделать это правильно.
Какие стандарты качества и сертификаты следует проверить при выборе поставщика мобильных скутеров?
Кажется, что отказ от сертификации обходится дешевле, но это большая авантюра. Ваш груз может быть конфискован таможней, или вам могут быть предъявлены претензии по ответственности. Проверка стандартов защищает ваш бизнес.
Ключевыми сертификатами являются маркировка CE для Европы и регистрация FDA для США, что свидетельствует о приверженности поставщика постоянному качеству и безопасности.
Это не просто логотипы на брошюре; они отражают способность завода соблюдать важнейшие стандарты безопасности и производства. Меня часто спрашивают клиенты: «Мне это действительно нужно?» Ответ полностью зависит от вашего целевого рынка. Если вы планируете продавать в Европе, Знак CE не подлежит обсуждению. Это доказывает, что продукт соответствует требованиям ЕС по безопасности, здоровью и окружающей среде. Импорт без него невозможен. Для рынка США планка еще выше. FDA считает самокаты медицинским оборудованием класса II, и поставщик должен быть зарегистрирован у них. Не на каждом заводе в Китае есть такое.
Ключевые сертификаты по рынкам
| Сертификация | Целевой рынок(ы) | Что это значит для вас |
|---|---|---|
| Маркировка CE | Европейский Союз (ЕС) | Ваш продукт соответствует стандартам безопасности ЕС. Необходим для доступа на рынок. |
| Регистрация FDA | Соединенные Штаты (США) | Поставщик зарегистрирован для производства медицинских изделий класса II. Обязателен для импорта в США. |
Как вы оцениваете надежность поставщиков и производственные мощности для крупных заказов?
Красивый веб-сайт может скрыть небольшую ненадежную операцию. Размещение у них крупного заказа может привести к серьезным задержкам и низкому качеству. Вы должны проверить их реальные производственные возможности.
Оцените поставщика, проверив производственные линии его завода, системы контроля качества и прошлые результаты работы с крупными заказами. Узнайте их минимальный объем заказа (MOQ) и сроки производства, чтобы узнать, соответствуют ли они потребностям вашего бизнеса. Это подтверждает, что они могут стабильно выполнять поставленные задачи.
Крайне важно понять разницу между настоящей фабрикой и торговая компания. Торговая компания может предложить более низкую цену, но она не контролирует производство, что часто приводит к нестабильному качеству и увеличению сроков выполнения заказов. Как настоящая фабрика, мы всегда призываем потенциальных партнеров смотреть глубже. Попросите виртуальную экскурсию по фабрике. Посмотрите сборочные линии, испытательное оборудование и склад. У нас был клиент, который почти подписал контракт с «поставщиком», который продолжал оправдываться, чтобы избежать видеозвонка. Это оказалась маленькая контора без какого-либо завода. Он избежал катастрофы.
Вам нужно задавать прямые вопросы, на которые торговая компания не может легко ответить. «Какова ваша ежемесячная производительность для этой модели?» «Можете ли вы показать мне отчет по контролю качества последнего производственного цикла?» «Каков ваш процесс устранения дефектов?» Надежный завод будет иметь четкие ответы и документацию. Также обсудите их Возможности OEM/ODM. Если вы хотите создать свой собственный бренд, вам нужен партнер, который сможет персонализировать продукцию, а не просто поставлять стандартную модель.
Каковы основные аспекты логистики и доставки при оптовых заказах на мобильные скутеры?
Ваш заказ готов, но с логистикой просто кошмар. Нормативные и таможенные правила, касающиеся аккумуляторов, могут стать ловушкой для вашего груза, что приведет к увеличению сборов. Раннее планирование стратегии доставки имеет решающее значение для успеха.
Наибольшее внимание уделяется доставке аккумулятора. Для литиевых и свинцово-кислотных аккумуляторов действуют разные правила. Вы также должны учитывать защитную упаковку, оптимизацию контейнера (CKD/SKD), страхование и таможенную документацию, чтобы обеспечить бесперебойный процесс импорта.
По моему опыту, аккумуляторы — головная боль номер один для новых импортеров. Они классифицируются по-разному для доставки. Свинцово-кислотные аккумуляторы тяжелы, но обычно считаются «неопасными грузами». Литий-ионные аккумуляторы намного легче, но относятся к категории «опасных грузов». Они требуют особого U38.3[^1] тестирование и сертификация (MSDS или паспорт безопасности материала) для легальной перевозки морским или воздушным транспортом. Хороший поставщик подготовит для вас всю эту документацию. Если потенциальный поставщик не знает, что такое UN38.3, это серьезный тревожный сигнал.
Еще один ключевой момент — упаковка скутеров. Доставка их в собранном виде занимает много места в контейнере. Мы часто работаем с клиентами по SKD (полуразборный)[^2] или CKD (полностью сбитый). Это означает, что мы отправляем самокаты по частям. Это позволяет вам поместить в один контейнер гораздо больше единиц, что значительно снижает стоимость доставки за единицу. Это требует от вас некоторых возможностей локальной сборки, но экономия может быть огромной.
Варианты доставки: крупноузловая сборка или полная сборка.
| Метод доставки | Контейнерное пространство | Стоимость доставки за единицу | Требование покупателя |
|---|---|---|---|
| Полностью собранный | Высокий | Выше | Распаковать и продать |
| СКД/ЦКД | Низкий | Ниже | Возможность локальной сборки |
Как следует структурировать цены и условия оплаты при оптовых закупках мобильных скутеров?
Соблазнительно сосредоточиться только на самой низкой цене за единицу продукции. Но ограничительные условия оплаты и отсутствие послепродажной поддержки могут подорвать ваш денежный поток. Обговаривайте общую стоимость, а не только цену.
Стандартной структурой является T/T (телеграфный перевод) с депозитом в размере 30 % для начала производства и 70 % остатка, выплачиваемого перед отправкой или против копии коносамента. Договаривайтесь о оптовых скидках, а также обеспечивайте четкие условия гарантии.
Наиболее распространенным условием оплаты в нашей отрасли является T/T или банковский перевод. Типичное разделение составляет 30% аванса и 70% остатка. Залог в размере 30% дает фабрике гарантию закупки сырья и начала производства. Остаток в размере 70% обычно выплачивается после завершения производства и прохождения товаров проверки, часто до того, как они будут загружены для отправки. Некоторые поставщики запрашивают остаток перед отправкой, в то время как другие принимают его после того, как вы получите копию коносамента (документ, подтверждающий нахождение товара на судне). Это ключевой момент переговоров. Для более крупных заказов или новых отношений, Аккредитив (аккредитив) можно использовать. Это гораздо безопаснее для обеих сторон, но требует больше банковских комиссий и оформления документов.
Но ваши переговоры не должны ограничиваться графиком платежей. Хороший партнер готов обсудить весь пакет. Спросите о гарантии. Что покрывается и на какой срок? Хорошей отправной точкой является гарантия на один год на батарею и два года на раму. Могут ли они включить в ваш первый заказ небольшой процент бесплатных запасных частей? Это может сэкономить вам много времени и денег в дальнейшем. Хорошая сделка – это построение выгодного партнерства, а не просто разовая сделка.
Заключение
Для приобретения скутеров оптом требуется нечто большее, чем просто низкая цена. Тщательная проверка качества, мощности, логистики и условий оплаты имеет важное значение для построения прибыльного и долгосрочного импортного бизнеса.
