Ang iyong customer ay nalilito sa mga pagpipilian sa baterya at pinipili lamang ang pinakamurang isa. Ngayon galit na sila dahil ang kanilang bagong tricycle ay hindi maaaring gumanap kung kinakailangan, at sinisisi ka nila.
Ipaliwanag lamang ito: Ang mga baterya ng lead-acid ay ang pagpipilian na palakaibigan sa badyet para sa pamantayan, paggamit ng light-duty. Ang mga baterya ng Lithium ay ang premium, pagpipilian na may mataas na pagganap na kinakailangan para sa mabibigat na komersyal na gawaing komersyal, pangmatagalang paglalakbay, o kapangyarihan na hinihingi ang mga accessories tulad ng mga haydroliko na pag-angat at air conditioning.
Bilang isang pabrika, nagpapadala kami ng libu -libong mga electric tricycle, at ang pagpipilian ng baterya ay ang pinakamahalagang desisyon na tumutukoy sa kasiyahan ng customer. Ang pinakamalaking pagkakamali na maaaring gawin ng isang import ay ang pagbebenta ng isang sasakyan na hindi sapat na sapat para sa trabaho. Ang iyong papel ay hindi lamang upang magbenta ng isang tricycle, ngunit upang ibenta ang tama Solusyon. Ang pagtulong sa iyong customer na maunawaan ang pagpili na ito ay gumagawa ka ng isang mapagkakatiwalaang dalubhasa at tinitiyak na makakakuha sila ng isang sasakyan na gumagawa ng pera sa kanila, hindi isa na nagdudulot ng mga problema.
Ano ang pagkakaiba sa pagitan ng mga lead-acid at lithium na baterya para sa mga electric tricycle?
You start explaining "charge cycles" and "energy density," Ngunit ang iyong customer ay mukhang nalilito lamang. Wala silang pakialam sa mga teknikal na termino; Gusto lang nilang malaman kung ano ang kanilang binabayaran.
Ang pangunahing pagkakaiba ay nasa gastos, timbang, at habang -buhay. Ang Lithium ay mas magaan, tumatagal ng 3-5 beses na mas mahaba, at naghahatid ng mas pare-pareho na kapangyarihan ngunit may mas mataas na gastos sa itaas. Mabigat ang lead-acid at may mas maiikling buhay ngunit makabuluhang mas mura upang bilhin sa una.
Isipin ito tulad ng pagpili sa pagitan ng dalawang uri ng mga bota sa trabaho. Ang baterya ng lead-acid ay tulad ng isang pamantayan, mabibigat na boot ng goma. Mura ito at gumagana ito nang ilang sandali, ngunit mabigat na magsuot ng buong araw at kakailanganin mong palitan ito bawat taon o dalawa. Ang baterya ng lithium ay tulad ng isang modernong, magaan, mataas na pagganap na boot ng trabaho. Mas malaki ang gastos nito sa una, ngunit mas magaan, mas komportable para sa paggamit sa buong araw, at tatagal ng maraming taon. Kailangan mong gabayan ang iyong customer sa boot na umaangkop sa kanilang trabaho.
Hatiin natin ang mga pangunahing pagkakaiba upang madali itong ipaliwanag.
| Tampok | Baterya ng Lead-Acid | Lithium-ion (LifePo4) na baterya | Ano ang ibig sabihin nito para sa gumagamit |
|---|---|---|---|
| Upfront gastos | Mababa | Mataas (2-3x pa) | Ang lead-acid ay mas madali sa paunang badyet. |
| Habang-buhay | 300-500 mga siklo ng singil | 1500-2500+ mga siklo ng singil | Ang isang baterya ng lithium ay tatagal ng maraming taon, pag -iwas sa mga gastos sa kapalit. |
| Timbang | Napakabigat | Ilaw (mga 1/3 ang bigat) | Ang isang mas magaan na trike ay may mas mahusay na saklaw at mas madaling hawakan. |
| Pagganap | Ang kapangyarihan ay kumukupas habang naglalabas | Pare -pareho ang kapangyarihan hanggang sa walang laman | Ang trike ay hindi makaramdam ng mahina o tamad kapag bumaba ang baterya. |
| Pagpapanatili | Maaaring mangailangan ng pagsuri minsan | Pagpapanatili ng zero | Mas kaunting trabaho para sa may -ari. |
Aling uri ng baterya ang mas mahusay para sa iba't ibang mga kaso ng paggamit ng electric tricycle?
Bumili ang iyong customer ng isang pangunahing, lead-acid trike para sa kanyang bukid. Ngayon ay nagrereklamo siya na nagpupumilit na magdala ng mabibigat na naglo -load ng isang maliit na burol. Ibinenta mo sa kanya ang maling tool para sa trabaho.
Ang mga baterya ng lead-acid ay maayos para sa mga pangunahing commuter at light errands na may kaunting pag-load. Para sa anumang hinihingi na komersyal na paggamit - tulad ng mga taxi, mabibigat na kargamento, o kalinisan - isang baterya ng lithium ang tanging maaasahang pagpipilian. Ang application ay dapat matukoy ang baterya.
Mula sa aming sahig ng pabrika sa AGL-Trike, nakikita namin nang eksakto kung saan pupunta ang mga tricycle na ito at kung paano ito ginagamit. Nagtatayo kami ng mga mabibigat na sasakyan sa kalinisan at malakas na Tuk-Tuks, at hindi namin inirerekumenda ang isang baterya na lead-acid para sa kanila. Ang demand ng kuryente ay masyadong mataas. Ang pagbibigay ng isang komersyal na sasakyan na may baterya na lead-acid ay tulad ng paglalagay ng makina ng isang maliit na scooter sa isang malaking trak. Mabibigo ito. Dapat mong gabayan ang iyong customer batay sa kung paano nila gagamitin ang sasakyan araw -araw.
Narito ang pinaka -karaniwang mga sitwasyon:
- Electric Tuk Tuk Taxis: Ang mga sasakyan na ito ay tumatakbo sa buong araw at madalas na gumagamit ng malakas na motor (3000W o higit pa) upang mabilis na dalhin ang mga pasahero. Kailangan nila ang mahaba Saklaw ng Electric Tricycle at pare -pareho ang paghahatid ng kuryente ng lithium. Ang isang baterya na lead-acid ay mamamatay sa kalagitnaan ng araw at mawalan ng kapangyarihan sa mga burol, na nagkakahalaga ng kita ng driver.
- Mga tricycle ng agrikultura ng agrikultura: Ang mga magsasaka ay nangangailangan ng mataas na metalikang kuwintas upang ma -haver ang mabibigat na maraming mga pananim o kagamitan. Nangangailangan ito ng paghila ng maraming lakas mula sa baterya nang sabay -sabay. Hinahawak ng Lithium ang kahilingan na ito nang walang problema, habang ang boltahe ng lead-acid na boltahe ay mag-sagse, na ginagawang mahina ang sasakyan.
- Nakapaloob na electric mini-evs: Kapag ang isang customer ay nais ng isang hanay ng higit sa 100km o nais na magpatakbo ng air conditioning, ang lithium ay hindi maaaring makipag-usap. Upang makuha ang maraming saklaw mula sa lead-acid ay mangangailangan ng napakaraming mga baterya na ang sasakyan ay magiging mabigat upang maging mahusay.
- Sanitation Garbage Tricycles: Ang isang sasakyan sa kalinisan na may hydraulic dump bed para sa pag-angat ng 3-5 cubic metro ng basurahan ay nangangailangan ng isang napakalaking pagsabog ng kapangyarihan. Ang ganitong uri ng malalim, mabibigat na paglabas ay permanenteng makapinsala sa isang baterya ng lead-acid nang napakabilis. Ang mataas ratio ng power-to-weight ng lithium ay mahalaga dito.
Paano mo mabibigyang katwiran ang mas mataas na gastos ng lithium sa isang customer?
The customer sees the higher price for the lithium option and immediately says, "No, that's too expensive." Panganib mo ang pagkawala ng pagbebenta ng pag -upgrade o, mas masahol pa, na nagbebenta sa kanila ng isang underpowered trike na magsisisi sila.
You justify the cost by shifting the conversation from initial price to the long-term "Total Cost of Ownership" (TCO). Ipaliwanag na ang baterya ng lithium, habang mas mahal ngayon, ay makatipid sa kanila ng pera sa paglipas ng panahon dahil hindi nila kailangang bumili ng 3 o 4 na kapalit na mga baterya ng lead-acid.
Siyempre, bago mo maipaliwanag ang pangmatagalang halaga sa iyong customer, dapat mo munang maunawaan ang iyong sariling landed na gastos. Mahalagang tandaan iyon Pagpapadala ng mga baterya ng lithium nagsasangkot ng iba't ibang mga regulasyon at gastos kaysa sa lead-acid. Madalas silang inuri bilang mapanganib na mga kalakal, na maaaring makaapekto sa iyong mga gastos sa kargamento at clearance ng kaugalian. Kung hindi ka pa malinaw sa mga pagkakaiba -iba na ito, ito ay isang kritikal na detalye upang makakuha ng tama. Inihanda namin ang isang hiwalay na artikulo na partikular na sumasaklaw kung paano hawakan ang pag -import at pagpapadala ng iba't ibang mga uri ng baterya.
Ito ay isang pag -uusap sa negosyo, hindi lamang isang teknikal. Para sa isang komersyal na gumagamit, ang tricycle ay isang tool upang kumita ng pera. Ang isang maaasahang tool ay nagkakahalaga ng isang mas mataas na pamumuhunan. Palagi kong hinihiling sa aming mga kliyente ng B2B na magpakita ng isang simpleng pagkalkula sa kanilang mga end-user. Ginagawa nitong malinaw ang halaga at ipinapakita na hinahanap mo ang kanilang pinakamahusay na interes sa pananalapi.
Narito ang isang madaling paraan upang maipaliwanag ito:
- Maaaring magastos ang isang set ng baterya ng lead-acid $ 400 ngunit nangangailangan ng kapalit tuwing 2-3 taon.
- Maaaring magastos ang isang hanay ng baterya ng lithium $ 800 ngunit tumatagal ng 7-10 taon.
Sa loob ng isang 7-taong panahon, bibilhin ng customer ang isang baterya ng lithium para sa $ 800. O, bibilhin nila ang paunang baterya ng lead-acid at pagkatapos ay 3 higit pang mga kapalit, na gumugol ng kabuuan $ 1,200 ($ 300 x 4).
Sa pamamagitan ng paggastos ng higit pa ngayon, nakakatipid sila $ 400 sa buhay ng sasakyan.
Furthermore, you must stress the "cost of downtime." Kapag nabigo ang isang murang baterya, ang isang driver ng taxi ay nawalan ng kita sa isang araw. Ang isang magsasaka ay hindi makakakuha ng kanilang mga pananim sa merkado. Ang nawalang kita ay mas mahal kaysa sa paunang pag -save sa baterya. Ang isang maaasahang baterya ng lithium ay isang form ng seguro sa negosyo.
Ano ang nais ng karamihan sa mga end user sa isang baterya ng electric tricycle?
Pinag -uusapan mo ang tungkol sa TCO at mga cycle ng singil, ngunit tila hindi sigurado ang customer. Hindi ka masyadong nagsasalita ng kanilang wika. Ano ang ginagawa nila Talaga nais marinig?
Ultimately, end users want peace of mind. They want to know two things: "Will this battery reliably get me through my entire workday without dying?" and "How long will it be before I have to spend money on this again?"
Ang iyong mga customer ay hindi bumili ng baterya; Bumibili sila ng tiwala. Bumibili sila ng kakayahang gawin ang kanilang trabaho nang hindi nababahala tungkol sa kanilang kagamitan. Ang iyong benta pitch ay dapat isalin ang mga teknikal na tampok sa praktikal, pang -araw -araw na mga benepisyo na tumutugon sa mga pangunahing hangarin na ito. Ang layunin ay upang bumuo ng tiwala sa pamamagitan ng pagpapakita sa iyo na maunawaan ang kanilang pang -araw -araw na katotohanan.
Narito kung paano mo mai -translate ang mga tampok sa mga benepisyo na naiintindihan nila:
- Instead of saying: "This is a 60V 50Ah lithium battery."
- Sabihin mo ito: "Maaari mong makumpleto ang iyong buong 8-oras na ruta ng paghahatid at mayroon pa ring lakas na naiwan kapag nakauwi ka. Hindi mo na kailangang mag -alala tungkol sa 'saklaw ng pagkabalisa' kailanman."
- Instead of saying: "Lithium has no voltage sag."
- Sabihin mo ito: "Magkakaroon ka ng buong lakas upang umakyat sa matarik na burol sa pagtatapos ng araw, Kahit na mababa ang baterya. Ang trike ay makaramdam ng malakas sa gabi tulad ng nangyari sa umaga."
- Instead of saying: "This has 2,000 charge cycles."
- Sabihin mo ito: "Maaari mong 'magkasya at kalimutan' ang baterya na ito sa susunod na 7 taon. Ito ay isang beses na pamumuhunan sa pagiging maaasahan, kaya maaari kang tumuon sa iyong negosyo, hindi sa pag-aayos."
Pangwakas na Salita
Ang tamang pagpili ng baterya ay pangunahing sa kasiyahan ng customer. Gabayan ang iyong mga kliyente sa pamamagitan ng pagtuon sa kanilang tukoy na trabaho, na nagpapaliwanag ng pangmatagalang halaga sa panandaliang presyo, at bubuo ka ng isang reputasyon para sa kalidad.
