¿Quiere ampliar su negocio de scooters pero no sabe dónde está la mayor demanda? Dirigirse al país equivocado desperdicia capital y deja stock sin vender. Debe centrarse en dónde están los clientes.
Estados Unidos es el mayor importador mundial de scooters de movilidad, pero el mercado global está creciendo en todas partes. Las naciones europeas establecidas como Alemania muestran una demanda estable, mientras que los mercados emergentes de Asia y América Latina son las nuevas fronteras de alto crecimiento para los distribuidores.
Como fábrica que envía contenedores a nivel mundial, vemos las tendencias globales en tiempo real a través de los pedidos de nuestros socios. El mercado de scooters de movilidad no es sólo un nicho; es una industria global en rápida expansión impulsada por el envejecimiento de la población, una mayor conciencia de la accesibilidad y la demanda de libertad personal. Comprender quiénes son los actores clave es el primer paso para construir una estrategia de distribución internacional exitosa. Miremos los datos para ver dónde están las oportunidades reales, tanto en mercados masivos y establecidos como en regiones más pequeñas y de alto crecimiento.
¿Qué país importa más scooters de movilidad?
Necesita encontrar el mercado más grande para maximizar su volumen de ventas. Adivinar mal significa perder el mayor grupo de clientes potenciales, desacelerar su crecimiento y inmovilizar efectivo.
Estados Unidos es el importador número uno indiscutible de scooters de movilidad. Importa más que los diez países siguientes juntos, lo que lo convierte en el mercado único más importante y valioso para el negocio internacional de scooters de movilidad.
El tamaño del mercado estadounidense está impulsado por una poderosa combinación de factores: una gran población que envejece con un poder adquisitivo significativo, un sistema de salud sólido que respalda las ayudas a la movilidad y una fuerte demanda de independencia por parte de los consumidores. Para los importadores B2B, esto se traduce en un enorme potencial de volumen. Cuando realizamos envíos a nuestros socios de EE. UU., a menudo cumplimos con grandes pedidos para cadenas minoristas nacionales o importantes plataformas de comercio electrónico. Sin embargo, también es un mercado complejo con regulaciones específicas. Ciertos dispositivos requieren Registro de la FDA, y aranceles de importación puede afectar sus costos finales de aterrizaje. Los principales proveedores de esta enorme demanda son fábricas como la nuestra en China, junto con productores en Taiwán y Vietnam. La enorme escala hace que sea imposible ignorarlo.
Los 10 principales importadores por volumen de envío (estimado)
| Rango | País | Impulsor clave del mercado |
|---|---|---|
| 1 | Estados Unidos | Envejecimiento de la población, alto gasto de los consumidores |
| 2 | Alemania | Sistema de salud sólido, enfoque en la calidad |
| 3 | Reino Unido | Gran comunidad de jubilados, apoyo del NHS |
| 4 | Canadá | Datos demográficos similares a los de EE. UU., fuerte demanda |
| 5 | Vietnam | Envejecimiento rápido y clase media en crecimiento |
| 6 | Australia | Estilo de vida al aire libre, planes gubernamentales de discapacidad |
| 7 | Francia | Seguridad Social Bien Desarrollada, Uso Urbano |
| 8 | Japón | Sociedad súper envejecida, adopción de alta tecnología |
| 9 | Países Bajos | Excelente infraestructura, políticas pro-movilidad |
| 10 | Chile | La economía latinoamericana más fuerte y un mercado en desarrollo |
¿Cómo ha evolucionado recientemente el crecimiento de las importaciones de scooters de movilidad en Estados Unidos?
Estados Unidos es el principal mercado, pero ¿es una apuesta estable para la inversión? Basar una gran compra de inventario en las cifras del año pasado podría ser una medida arriesgada si el mercado está cambiando.
El mercado estadounidense es poderoso pero muestra una alta volatilidad. Si bien las importaciones de scooters de movilidad aumentaron un 31% año tras año en febrero de 2024, el total del año pasado disminuyó significativamente. Esto apunta a un mercado que se está adaptando después de importantes interrupciones en la cadena de suministro.
Este tipo de volatilidad puede ser un desafío para los importadores. Desde la perspectiva de nuestra fábrica, lo vemos como una corrección del mercado. El enorme aumento de la demanda durante los años posteriores a la pandemia llevó a muchos distribuidores a realizar pedidos excesivos. Ahora están vendiendo a través de ese exceso de inventario. Al mismo tiempo, inflación económica ha hecho que los consumidores sean más cautelosos ante las grandes compras. La buena noticia es que el reciente crecimiento mensual muestra que la demanda subyacente de movilidad sigue siendo muy fuerte. Entonces, ¿cuál es nuestro consejo para nuestros socios estadounidenses? Recomendamos un más estrategia de inventario flexible. En lugar de realizar grandes pedidos anuales, los pedidos más pequeños y más frecuentes les permiten mantenerse ágiles. Este enfoque les ayuda a responder a los cambios del mercado sin inmovilizar demasiado capital, convirtiendo la volatilidad en una parte manejable del ciclo económico.
¿Qué país europeo es el mayor importador de scooters?
Europa es un mercado rico y atractivo, pero ¿por dónde empezar? Apuntar a todo el continente a la vez es ineficaz. Centrarse en la nación importadora más grande y estable es la medida estratégica inteligente.
Alemania es el mercado más grande e influyente de scooters de movilidad en Europa. Actúa como un importante centro de distribución en toda la región y es conocido por su estabilidad y enfoque en productos certificados de alta calidad.
El mercado alemán opera de manera diferente al estadounidense. Está menos impulsado por el comercio electrónico de mercado masivo y más por distribuidores de equipos médicos especializados y agencias de salud gubernamentales. Los compradores alemanes dan prioridad a la durabilidad, la seguridad y los estándares estrictos por encima de todo. Para tener éxito aquí, sus productos deben tener las certificaciones adecuadas, como CE y, a menudo, la aprobación TUV es una gran ventaja. Desde la fábrica, sabemos que los pedidos destinados a Alemania a menudo especifican componentes de mayor calidad y se someten a controles de calidad más rigurosos. Si bien el volumen total es menor que en Estados Unidos, el mercado alemán es muy estable y predecible. Los compradores son leales y pagarán más por un producto confiable de un proveedor confiable. Este es un mercado donde construir una reputación de calidad es la clave para el éxito sostenible a largo plazo.
¿Qué mercados emergentes están creciendo más rápidamente en las importaciones de scooters?
Los principales mercados son competitivos. ¿Dónde está la próxima gran oportunidad? Centrarse únicamente en América del Norte y Europa significa perderse las regiones de más rápido crecimiento donde se puede establecer una fuerte presencia temprana.
Los mercados emergentes del sudeste asiático y América Latina están mostrando un crecimiento explosivo. Vietnam, que ahora ocupa el tercer lugar a nivel mundial en volumen de importaciones, y Chile, una puerta de entrada clave a Sudamérica, se están convirtiendo en objetivos esenciales para los distribuidores con visión de futuro.
El crecimiento en países como Vietnam y Chile es increíblemente emocionante porque indica un mercado global en expansión. Los conductores aquí son únicos. En Vietnam, el rápido envejecimiento de la población, combinado con la inversión gubernamental en accesibilidad y electrificación rural, está impulsando la demanda. En Chile, una economía estable y una infraestructura sanitaria en desarrollo están creando nuevas oportunidades para ayudas a la movilidad que no existían hace una década. Para los distribuidores, estos mercados representan una oportunidad de entrar desde cero. Nuestros pedidos para estas regiones a menudo priorizan la durabilidad y el valor: scooters resistentes y confiables que pueden manejar diversas condiciones de la carretera. El éxito aquí requiere flexibilidad y una asociación sólida con importadores locales que comprendan la cultura empresarial de su país y las necesidades de los clientes.
Conclusión
Una estrategia global exitosa requiere equilibrio. Apunte al enorme mercado estadounidense para obtener volumen, al centro alemán centrado en la calidad para obtener estabilidad y a las naciones emergentes de alto crecimiento para obtener rentabilidad futura.
