Sizning mijozingiz batareya variantlari bilan chalkashib ketadi va shunchaki eng arzonlarni tanlaydi. Endi ular g'azablanmoqda, chunki ularning yangi tricalle kerak emas, va ular sizni ayblamoqda.
Bu shunchaki tushuntiring: etakchilik kislotasi batareyalari standart, engil foydalanish uchun byudjetga mo'ljallangan tanlovdir. Lityum batareyalari og'ir tijorat ishi, gidravlik ko'tarish va konditsioner kabi jihozlarni talab qiladigan uzoq sayohatlar yoki quvvat talab etuvchi vositadir.
Zavod sifatida biz minglab elektr tisikletlarini etkazib beramiz va batareyani tanlash mijozlarning qoniqishini aniqlaydigan eng muhim qarordir. Import qiluvchiga eng katta xato ish uchun etarlicha kuchli bo'lmagan transport vositasini sotish mumkin. Sizning rolingiz shunchaki velosipedni sotish emas, balki sotish to'g'ri echim. Xaridoringizga bu tanlov sizni ishonchli mutaxassis qiladi va ularni pulni keltirib chiqaradigan transport vositasini, balki pul keltiradigan transport vositasini olishni ta'minlaydi.
Elektr tricylar uchun qo'rg'oshin kislotasi va lityum batareyalari o'rtasidagi farq nima?
You start explaining "charge cycles" and "energy density," Ammo sizning mijozingiz shunchaki chalkash ko'rinadi. Ular texnik nuqtai nazarga ahamiyat bermaydilar; Ular shunchaki to'lovlarini bilishni xohlashadi.
Asosiy farqlar xarajat, vazn va umrbod hisoblanadi. Litiy engilroq, 3-5 marta davom etadi va yanada yuqori darajadagi kuchni etkazib beradi, ammo yuqori narxga ega. Rahbar kislotasi og'ir va eng qisqa hayotga ega, ammo dastlab sotib olish juda arzonroq.
Buni ikki turdagi ish botinkasini tanlash kabi o'ylab ko'ring. Bu qo'rg'oshin kislotasi batareyasi standart, og'ir kauchuk eti kabi. Bu arzon va u bir muncha vaqt ishlaydi, lekin kun bo'yi kiyish juda og'ir va uni har yili yoki ikkitasini almashtirishingiz kerak. Bu Lityum batareyasi Zamonaviy, engil va yuqori ko'rsatkichli ish qilish kabi. Avvaliga xarajat qiladi, ammo kunduzgi foydalanish uchun engilroq va ko'p yillar davomida davom etadi. Siz o'zingizning ish joyiga mos keladigan yukni boshqarishingiz kerak.
Keling, tushuntirishni osonlashtirish uchun asosiy farqlarni buzaylik.
| O'ziga xos xususiyat | Qo'rg'oshin kislotasi batareyasi | Lityum-ioni (drepo4) batareya | Foydalanuvchi uchun bu nimani anglatadi |
|---|---|---|---|
| Xarajat | Past | Yuqori (2-3x ko'proq) | Rahbar kislotasi dastlabki byudjetda osonroq. |
| Umrbod | 300-500 zaryad tsikllari | 1500-2500 + shtati tsikl | Lityum batareyasi ko'p yillar davom etadi, almashtirish xarajatlaridan qochadi. |
| Vazn | Juda og'ir | Yorug'lik (og'irligi taxminan 1/3) | Engil Train yaxshiroq diapazonga ega va uni boshqarish osonroq. |
| Ijro etish | Quvvat bo'shashganida | Bo'shliqgacha doimiy kuch | Trag'ir batareya tushganda, teskari o'zini zaif yoki aylantirmaydi. |
| Parvarishlash | Ba'zan tekshirishni talab qilishi mumkin | Nolga xizmat ko'rsatish | Egasi uchun kamroq ish. |
Har xil elektr tiksikllar uchun qaysi batareya turini yaxshiroq ishlatish yaxshiroqmi?
Sizning mijozingiz fermer xo'jaligi uchun asosiy, qo'rg'oshin kislotasi trikasini sotib oldi. Endi u og'ir yuk ko'tarish uchun kurashayotganidan shikoyat qilmoqda. Siz uni ish uchun noto'g'ri vosita sotdingiz.
Minimal yuk bilan asosiy foydalanish va yorug'lik topshiriqlar uchun etakchilikli kislota batareyalari yaxshi. Tovar foydalanadigan tijoratga o'xshash taksilar, og'ir yuk yoki sanitariya - Lityum batareyasi yagona ishonchli tanlovdir. Ilova batareyani aniqlashi kerak.
Bizning zavod polidan AGL-Trikada, biz ushbu uch tomondan qayerga ketayotganini va ular qanday ishlatilganligini aniq ko'ramiz. Biz og'ir sanitariya vositalarini va kuchli tukli toshlarni quramiz va biz ular uchun etakchilik batareyasini tavsiya qilmaymiz. Quvvat talabi juda yuqori. Kalli kislotali batareya bilan tijorat transport vositasini jihozlash kichik skuter dvigatelini katta yuk mashinasiga qo'yishga o'xshaydi. Bu muvaffaqiyatsiz bo'ladi. Siz o'z mijozingizni har kuni qanday foydalanganligi asosida yo'naltirishingiz kerak.
Bu erda eng keng tarqalgan stsenariylar:
- Elektr mato tukli taksi: Ushbu transport vositalari kun bo'yi yugurishadi va ko'pincha yo'lovchilarni tezda olib yuradigan kuchli motorlarni (3000 va undan ko'p) ishlatishadi. Ular uzoq vaqt kerak Elektr triiket oralig'i va eng munosib quvvatni etkazib berish. Rahbarli kislotali batareya kunning o'rtalarida o'ladi va haydovchilar daromadlariga qimmatga tushdi.
- Qishloq xo'jaligi fermer xo'jaligi uchi: Fermerlar og'ir yuklarni yoki jihozlarni ko'tarish uchun yuqori momentga muhtoj. Buning uchun bir vaqtning o'zida batareyadan juda ko'p quvvat olishni talab qiladi. Lityum bu talabni muammosiz hal qiladi, kislotali batareya kuchlanishi, transport vositasini o'zini zaiflashtiradi.
- Ilova qilingan elektr mini-evs: Mijoz 100 km oralig'idan iborat bo'lgan yoki konditsionerni ishlatishni istaganida, litiylar muzokaralar olib borilmaydi. Rahbar kislotasidan ancha ko'p qismini olish uchun transport vositasi samarali bo'lishi uchun transport vositasi juda og'ir bo'lishi kerak.
- Sanitariya uchi: 3-5 kubometr axlatni ko'tarish uchun gidravlik axlat yotishiga ega bo'lgan sanitariya transport vositasi katta kuchga ega. Ushbu chuqurlikning bu turi juda tez bosh kislota batareyasini doimiy ravishda zarar etkazadi. Baland Energiya koeffitsienti Litiy bu erda juda muhimdir.
Litiyning yuqori narxini mijozga qanday oqlaysiz?
The customer sees the higher price for the lithium option and immediately says, "No, that's too expensive." Siz yangilanishni yoki yomonni yo'qotib, yomon yo'lni sotish, ular afsuslanishadi.
You justify the cost by shifting the conversation from initial price to the long-term "Total Cost of Ownership" (Tito). Lityum batareyasi bugungi kunda qimmatroq bo'lsa-da, vaqt o'tishi bilan pulni pul tejashadi, chunki ular 3 yoki 4-sonli almashtirish kislotasi batareyasini sotib olishlari shart emas.
Albatta, siz mijozingizga uzoq muddatli qiymatni tushuntirishdan oldin, avval o'zingiz uchun ehtiyojingizni tushunishingiz kerak. Buni eslash juda muhimdir Lityum batareykalari etakchilikka qaraganda turli xil qoidalar va xarajatlarni o'z ichiga oladi. Ular ko'pincha yuk xarajatlari va bojxona rasmiylashtiruvi ta'sir qilishi mumkin bo'lgan xavfli yuk sifatida tasniflanadi. Agar siz hali ushbu farqlarga hali aniqlanmasangiz, bu to'g'ri olish uchun juda muhim tafsilot. Biz turli batareya turlarini olib kirish va etkazib berishni qanday hal qilish uchun alohida maqola tayyorladik.
Bu shunchaki texnik emas, balki biznes suhbati. Tijorat foydalanuvchi uchun, triikali pul ishlash vositasidir. Ishonchli vositasi yuqori sarmoya kiritishga arziydi. Men har doim B2B mijozlarimizdan o'zlarining so'nggi foydalanuvchilariga oddiy hisoblash uchun so'rayman. Bu qadriyatni darhol tozalaydi va siz ularning eng yaxshi moliyaviy qiziqishini qidirayotganingizni ko'rsatadi.
Mana buni tushuntirishning oson usuli:
- Bosh kislotali batareya o'rnatishi mumkin $ 400 Ammo har 2-3 yilni almashtirish kerak.
- Lityum batareya to'plami turishi mumkin $ 800 lekin 7-10 yil davom etadi.
7 yil davomida mijoz bitta lityum batareyani sotib oladi $ 800. Yoki ular boshlang'ich etak kislotali batareyani va keyin yana 3 ta almashtirishni sotib oladilar $ 1,200 (300 x 4).
Bugun ko'proq pul sarflash orqali ular tejashadi $ 400 transport vositasining hayoti davomida.
Furthermore, you must stress the "cost of downtime." Arzon batareya tugamasa, taksi haydovchisi kun daromadini yo'qotadi. Fermer o'z hosillarini bozorga chiqara olmaydi. Yo'qotilgan daromad batareyaning dastlabki tejashdan qimmatroq. Ishonchli litiy batareya biznes sug'urtasining shaklidir.
Ko'pincha foydalanuvchilarning elektr tiksikl batareyasida nima kerak?
Siz tco va to'lov tsikllari haqida gapiryapsiz, ammo mijoz hali ham ishonchsiz ko'rinadi. Siz ularning tilini umuman gapirmayapsiz. Ular nima qilishadi chindan ham eshitmoqchimisiz?
Ultimately, end users want peace of mind. They want to know two things: "Will this battery reliably get me through my entire workday without dying?" and "How long will it be before I have to spend money on this again?"
Sizning mijozlaringiz batareyani sotib olmaydilar; Ular ishonchni sotib olishmoqda. Ular o'zlarining jihozlari haqida qayg'urmasdan o'z ishlarini bajarish qobiliyatini sotib olishmoqda. Sizning savdo maydonchangiz texnik xususiyatlarni amaliy, yadro istaklarini hal qilib, amaliy, kundalik imtiyozlarga tarjima qilishi kerak. Maqsad, ularning kundalik haqiqatini tushunganingizni ko'rsatib, ishonchni shakllantirish.
Bu erda o'zingizni tushunadigan foydalarga qanday tarjima qilishingiz mumkin:
- Instead of saying: "This is a 60V 50Ah lithium battery."
- Buni ayting: "Siz to'liq 8 soatlik etkazib berish yo'nalishini yakunlashingiz mumkin va uyga qaytganingizda quvvat bor. Siz yana "juda tashvish" haqida tashvishlanishingiz shart emas."
- Instead of saying: "Lithium has no voltage sag."
- Buni ayting: "Kun oxirida tik tepalikka ko'tarilish uchun to'liq kuchga ega bo'lasiz, Batareya past bo'lganda ham. Trag'ir ertalabki kechqurun kabi kuchli his qiladi."
- Instead of saying: "This has 2,000 charge cycles."
- Buni ayting: "Keyingi 7 yil davomida batareyani "unutish" mumkin. Bu ishonchlilik uchun bir martalik sarmoyadir, shuning uchun siz ta'mirlashda emas, balki biznesingizga e'tibor qaratishingiz mumkin."
Xulosa
Batareyaning to'g'ri tanlovi mijozlarning qoniqishi uchun juda muhimdir. Qisqa muddatli narxda uzoq muddatli qiymatni tushuntirish orqali o'z mijozlaringizni o'ziga xos ishiga e'tibor qarating va siz sifat uchun obro'ga ega bo'lasiz.
