Your customer is confused by battery options and just picks the cheapest one. Now they're angry because their new tricycle can't perform as needed, and they're blaming you.
Bu shunchaki tushuntiring: etakchilik kislotasi batareyalari standart, engil foydalanish uchun byudjetga mo'ljallangan tanlovdir. Lityum batareyalari og'ir tijorat ishi, gidravlik ko'tarish va konditsioner kabi jihozlarni talab qiladigan uzoq sayohatlar yoki quvvat talab etuvchi vositadir.
Zavod sifatida biz minglab elektr tisikletlarini etkazib beramiz va batareyani tanlash mijozlarning qoniqishini aniqlaydigan eng muhim qarordir. Import qiluvchiga eng katta xato ish uchun etarlicha kuchli bo'lmagan transport vositasini sotish mumkin. Sizning rolingiz shunchaki velosipedni sotish emas, balki sotish to'g'ri echim. Xaridoringizga bu tanlov sizni ishonchli mutaxassis qiladi va ularni pulni keltirib chiqaradigan transport vositasini, balki pul keltiradigan transport vositasini olishni ta'minlaydi.
Elektr tricylar uchun qo'rg'oshin kislotasi va lityum batareyalari o'rtasidagi farq nima?
Siz "zaryad tsiklini" tushuntirishni boshlaysiz" va "energiya zichligi," but your customer just looks confused. They don't care about technical terms; they just want to know what they're paying for.
Asosiy farqlar xarajat, vazn va umrbod hisoblanadi. Litiy engilroq, 3-5 marta davom etadi va yanada yuqori darajadagi kuchni etkazib beradi, ammo yuqori narxga ega. Rahbar kislotasi og'ir va eng qisqa hayotga ega, ammo dastlab sotib olish juda arzonroq.
Buni ikki turdagi ish botinkasini tanlash kabi o'ylab ko'ring. Bu qo'rg'oshin kislotasi batareyasi standart, og'ir kauchuk eti kabi. Bu arzon va u bir muncha vaqt ishlaydi, lekin kun bo'yi kiyish juda og'ir va uni har yili yoki ikkitasini almashtirishingiz kerak. Bu Lityum batareyasi Zamonaviy, engil va yuqori ko'rsatkichli ish qilish kabi. Avvaliga xarajat qiladi, ammo kunduzgi foydalanish uchun engilroq va ko'p yillar davomida davom etadi. Siz o'zingizning ish joyiga mos keladigan yukni boshqarishingiz kerak.
Let's break down the key differences to make it easy to explain.
| O'ziga xos xususiyat | Qo'rg'oshin kislotasi batareyasi | Lityum-ioni (drepo4) batareya | Foydalanuvchi uchun bu nimani anglatadi |
|---|---|---|---|
| Xarajat | Past | Yuqori (2-3x ko'proq) | Rahbar kislotasi dastlabki byudjetda osonroq. |
| Umrbod | 300-500 zaryad tsikllari | 1500-2500 + shtati tsikl | Lityum batareyasi ko'p yillar davom etadi, almashtirish xarajatlaridan qochadi. |
| Vazn | Juda og'ir | Yorug'lik (og'irligi taxminan 1/3) | Engil Train yaxshiroq diapazonga ega va uni boshqarish osonroq. |
| Ijro etish | Quvvat bo'shashganida | Bo'shliqgacha doimiy kuch | The trike won't feel weak or sluggish when the battery gets low. |
| Parvarishlash | Ba'zan tekshirishni talab qilishi mumkin | Nolga xizmat ko'rsatish | Egasi uchun kamroq ish. |
Har xil elektr tiksikllar uchun qaysi batareya turini yaxshiroq ishlatish yaxshiroqmi?
Your customer bought a basic, lead-acid trike for his farm. Now he's complaining that it struggles to carry heavy loads up a small hill. You sold him the wrong tool for the job.
Minimal yuk bilan asosiy foydalanish va yorug'lik topshiriqlar uchun etakchilikli kislota batareyalari yaxshi. Tovar foydalanadigan tijoratga o'xshash taksilar, og'ir yuk yoki sanitariya - Lityum batareyasi yagona ishonchli tanlovdir. Ilova batareyani aniqlashi kerak.
Bizning zavod polidan AGL-Trikada, biz ushbu uch tomondan qayerga ketayotganini va ular qanday ishlatilganligini aniq ko'ramiz. Biz og'ir sanitariya vositalarini va kuchli tukli toshlarni quramiz va biz ular uchun etakchilik batareyasini tavsiya qilmaymiz. Quvvat talabi juda yuqori. Kalli kislotali batareya bilan tijorat transport vositasini jihozlash kichik skuter dvigatelini katta yuk mashinasiga qo'yishga o'xshaydi. Bu muvaffaqiyatsiz bo'ladi. Siz o'z mijozingizni har kuni qanday foydalanganligi asosida yo'naltirishingiz kerak.
Bu erda eng keng tarqalgan stsenariylar:
- Elektr mato tukli taksi: Ushbu transport vositalari kun bo'yi yugurishadi va ko'pincha yo'lovchilarni tezda olib yuradigan kuchli motorlarni (3000 va undan ko'p) ishlatishadi. Ular uzoq vaqt kerak Elektr triiket oralig'i va eng munosib quvvatni etkazib berish. Rahbarli kislotali batareya kunning o'rtalarida o'ladi va haydovchilar daromadlariga qimmatga tushdi.
- Qishloq xo'jaligi fermer xo'jaligi uchi: Farmers need high torque to haul heavy loads of crops or equipment. This requires pulling a lot of power from the battery at once. Lithium handles this demand without a problem, while a lead-acid battery's voltage would sag, making the vehicle feel weak.
- Ilova qilingan elektr mini-evs: Mijoz 100 km oralig'idan iborat bo'lgan yoki konditsionerni ishlatishni istaganida, litiylar muzokaralar olib borilmaydi. Rahbar kislotasidan ancha ko'p qismini olish uchun transport vositasi samarali bo'lishi uchun transport vositasi juda og'ir bo'lishi kerak.
- Sanitariya uchi: 3-5 kubometr axlatni ko'tarish uchun gidravlik axlat yotishiga ega bo'lgan sanitariya transport vositasi katta kuchga ega. Ushbu chuqurlikning bu turi juda tez bosh kislota batareyasini doimiy ravishda zarar etkazadi. Baland Energiya koeffitsienti Litiy bu erda juda muhimdir.
Litiyning yuqori narxini mijozga qanday oqlaysiz?
The customer sees the higher price for the lithium option and immediately says, "No, that's too expensive." You risk losing the upgrade sale or, worse, selling them an underpowered trike they'll regret.
Suhbatni boshlang'ich narxdan uzoq muddatgacha o'tkazish narxini oqilona "" (TCO). Explain that the lithium battery, while more expensive today, will save them money over time because they won't have to buy 3 or 4 replacement lead-acid batteries.
Of course, before you can explain the long-term value to your customer, you must first understand your own landed cost. It's important to remember that Lityum batareykalari involves different regulations and costs than lead-acid. They are often classified as Dangerous Goods, which can affect your freight expenses and customs clearance. If you are not yet clear on these differences, it's a critical detail to get right. We've prepared a separate article specifically covering how to handle the import and shipping of different battery types.
Bu shunchaki texnik emas, balki biznes suhbati. Tijorat foydalanuvchi uchun, triikali pul ishlash vositasidir. Ishonchli vositasi yuqori sarmoya kiritishga arziydi. Men har doim B2B mijozlarimizdan o'zlarining so'nggi foydalanuvchilariga oddiy hisoblash uchun so'rayman. Bu qadriyatni darhol tozalaydi va siz ularning eng yaxshi moliyaviy qiziqishini qidirayotganingizni ko'rsatadi.
Mana buni tushuntirishning oson usuli:
- Bosh kislotali batareya o'rnatishi mumkin $ 400 Ammo har 2-3 yilni almashtirish kerak.
- Lityum batareya to'plami turishi mumkin $ 800 lekin 7-10 yil davom etadi.
7 yil davomida mijoz bitta lityum batareyani sotib oladi $ 800. Yoki ular boshlang'ich etak kislotali batareyani va keyin yana 3 ta almashtirishni sotib oladilar $ 1,200 (300 x 4).
Bugun ko'proq pul sarflash orqali ular tejashadi $ 400 transport vositasining hayoti davomida.
Bundan tashqari, siz "ishdan bo'shatish narxi" ni ta'kidlashingiz kerak." When a cheap battery fails, a taxi driver loses a day's income. A farmer can't get their crops to market. That lost income is far more expensive than the initial saving on the battery. A reliable lithium battery is a form of business insurance.
Ko'pincha foydalanuvchilarning elektr tiksikl batareyasida nima kerak?
Siz tco va to'lov tsikllari haqida gapiryapsiz, ammo mijoz hali ham ishonchsiz ko'rinadi. Siz ularning tilini umuman gapirmayapsiz. Ular nima qilishadi chindan ham eshitmoqchimisiz?
Oxir oqibat, oxirgi foydalanuvchilar xotirjamlikni xohlashadi. Ular ikkita narsani bilishni xohlaydilar: "Batareya meni butun ish kunim davomida vafot etmasdan amalga oshiradimi?" va "yana pul sarflashim uchun qancha vaqt bo'ladi?"
Sizning mijozlaringiz batareyani sotib olmaydilar; Ular ishonchni sotib olishmoqda. Ular o'zlarining jihozlari haqida qayg'urmasdan o'z ishlarini bajarish qobiliyatini sotib olishmoqda. Sizning savdo maydonchangiz texnik xususiyatlarni amaliy, yadro istaklarini hal qilib, amaliy, kundalik imtiyozlarga tarjima qilishi kerak. Maqsad, ularning kundalik haqiqatini tushunganingizni ko'rsatib, ishonchni shakllantirish.
Bu erda o'zingizni tushunadigan foydalarga qanday tarjima qilishingiz mumkin:
- Buning o'rniga: "Bu Lityum Lityum batareyasi."
- Buni ayting: "Siz to'liq 8 soatlik etkazib berish yo'nalishini yakunlashingiz mumkin va uyga qaytganingizda quvvat bor. You won't have to worry about 'range anxiety' ever again."
- Buning o'rniga: "Litiyning kuchlanish sala yo'q."
- Buni ayting: "Kun oxirida tik tepalikka ko'tarilish uchun to'liq kuchga ega bo'lasiz, Batareya past bo'lganda ham. Trag'ir ertalabki kechqurun kabi kuchli his qiladi."
- Buning o'rniga: "Bu 2000 dona to'lov tsiklga ega."
- Buni ayting: "You can 'fit and forget' this battery for the next 7 years. It's a one-time investment in reliability, so you can focus on your business, not on repairs."
Xulosa
Batareyaning to'g'ri tanlovi mijozlarning qoniqishi uchun juda muhimdir. Qisqa muddatli narxda uzoq muddatli qiymatni tushuntirish orqali o'z mijozlaringizni o'ziga xos ishiga e'tibor qarating va siz sifat uchun obro'ga ega bo'lasiz.
