Courier hizmetlerine elektrik triklerinin değerini göstermeyi zor mu buluyorsunuz? Yakıt için para kaybediyorlar ve trafikte sıkışıyorlar, ancak yeni bir teknolojiye geçmekte tereddüt ediyorlar. Anahtar, sadece teknik özellikler değil, sağlam bir iş vakası sunmaktır.
Elektrikli trikleri başarıyla artırmak için, kilit iş ihtiyaçlarına odaklanmalısınız: daha düşük işletme maliyetleri, daha fazla teslimat verimliliği ve daha güçlü bir marka imajı. Net bir YG hesaplaması sunun, menzil ve güvenilirlik konusundaki endişelerini başa çıkarın ve özel bir filo teklifi sağlayın.
Fabrikamdan, müşterilerin bir araç satmayı bırakıp bir iş çözümü satmaya başladıklarında başarılı olduklarını gördüm. Kurye şirketleri pratiktir; Bugünün karlarını ve yarının istikrarını önemsiyorlar. Onlara elektriğe geçişin sadece gelecekteki bir eğilim değil, bugün akıllı bir finansal hareket olduğunu göstermek çok önemlidir. Değişim geliyor ve ya liderlik edebilir veya geride kalabilirsiniz. Onları kazanan bir saha nasıl inşa edileceğini bozalım.
Elektrikli Trikes yerel kurye hizmetlerine ne gibi önemli faydalar sunuyor?
Kurye yöneticileri genellikle elektrikli trikes'i boyutlarına göre reddeder. Bu, alt çizgilerini doğrudan artıran büyük operasyonel avantajlara bakmaktadır. Sahanız gerçekten önem verdikleri faydalara odaklanmalıdır.
Elektrikli Trikes kuryelere üç ana fayda sunar: yakıt ve daha az bakım olmadan önemli ölçüde daha düşük operasyonel maliyetler, trafiği atlamak için gelişmiş kentsel çeviklik ve ücretsiz mobil bir reklam panosu olarak hareket eden özelleştirilebilir bir organ.
Bir filo yöneticisiyle konuştuğunuzda, kendi dillerini konuşmanız gerekir. Bu dil verimlilik ve kârdır. Elektrikli bir trike sadece farklı bir araç değil; Son mil teslimatının özel zorlukları için üstün bir iş aracıdır. Her gün karşılaştıkları sorunların etrafındaki konuşmayı çerçevelemeliyiz. İşte nasıl yapılacağı:
Düşük operasyonel maliyetler
Bu senin en güçlü noktanız. Elektrikli bir kargo trike'ın yakıt maliyeti, yağ değişimi ve benzinli bir minibüs veya motosikletten çok daha az hareketli parça yoktur. Bu, günlük operasyonlara daha az para harcanan ve tamir atölyesinde daha az zaman harcanması anlamına gelir. Toplam sahiplik maliyetleri (TCO) önemli ölçüde düşer.
Daha fazla teslimat verimliliği
Kurye işinde zaman para. Elektrikli bir trike dar sokaklarda gezinebilir, park yeri daha kolay bulabilir ve teslimat noktasına bir minibüste daha yakın olabilir. Bu, her sürücünün saatte daha fazla teslimat tamamlayabileceği anlamına gelir ve bu da geliri doğrudan artırır.
Daha güçlü marka imajı
Elektrikli bir trike üzerindeki kargo kutusu boş bir tuvaldir. Şehir genelinde ücretsiz olarak marka tanıma oluşturan hareketli bir reklam. Çevre dostu bir elektrikli filo da müşterilerine modern ve sorumlu bir mesaj gönderir.
Elektrikli Trike'ın benimsenmesi için bir YG davası nasıl sunabilirsiniz?
Kurye sahipleri vaatlerle değil, sayılarla yönlendirilir. Onlara nasıl para tasarrufu sağladığını açıkça gösteremezseniz yeni teknolojiye şüphecidirler. Güçlü bir YG sunumu, geçiş yapmanın finansal faydasını kanıtlayacaktır.
Basit bir yan yana karşılaştırma tablosu oluşturarak net bir yatırım getirisi (ROI) sunun. Mevcut kamyonetlerinin günlük yakıt ve bakım maliyetlerini bir elektrikli trike'ın düşük elektrik ve servis maliyetlerine karşı kontrastlayın.
Bir satış konuşmasından iş danışmanlığına geçtiğiniz yer burasıdır. Matematiği onlar için yapmalısın. Toplantınızdan önce, ortalama günlük rota mesafesini ve yerel yakıt ve elektrik maliyetlerini isteyin. Kendi numaralarını kullanarak, YG yadsınamaz hale gelir. Amaç, onlara tam olarak kaç ay alacağını göstermektir. elektrikli trike Tasarruf yoluyla kendini ödemek. Bu, satın alma işlemini bir masraftan akıllı bir yatırıma dönüştürür.
| Maliyet kategorisi | Tipik Teslimat Van | Elektrikli kargo trike | Tasarruflarınız |
|---|---|---|---|
| Günlük yakıt/enerji maliyeti | 15 $ - 25 $ | 1 $ - 2 $ | ~% 90 daha düşük |
| Aylık bakım | 80 $ - 120 $ | 20 $ - 30 $ | ~% 75 daha düşük |
| Araç başına yıllık tasarruf | - | - | 4.000 $ - 7.000 $ |
| YG hesaplaması | - | - | Araç genellikle kendisi için ödeme yapar < 18 ay |
Not: Davanızı daha güçlü hale getirmek için yakıt ve elektrik fiyatları için yerel verileri kullanın.
Courier şirketlerinin elektrikli trikes'e geçme konusunda ne endişeleri var?
Harika bir YG davasında bile, kurye şirketlerinin endişeleri olacaktır. Menzil, dayanıklılık ve şarj hakkındaki korkularını görmezden gelmek anlaşmayı öldürecektir. En iyi strateji, bu ortak itirazları kafa kafaya yönlendirmektir.
Kuryeler esas olarak gerçek dünya aralığı, yük kapasitesi ve dayanıklılık ve şarj lojistiği konusunda endişeleniyor. Bu üç temel kaygıyı pratik veriler ve operasyonel çözümlerle ele almak, güven oluşturmanın anahtarıdır.
Deneyimlerimizden, itirazların% 90'ından fazlası bu üç kategoriye giriyor. Onların sormasını beklemeyin; Bu konuları kendiniz ortaya çıkarın. Bu, işlerini anladığınızı ve zorlukları zaten düşündüğünüzü gösterir.
Gerçek dünya aralığı
Their first question will be, "Will it last the whole day?" Cevap, pili yollarıyla eşleştirmektir. Ortalama günlük mesafelerini analiz edin. 50-80 km'lik kentsel yollar için, standart 60V 100AH lityum pilimiz fazlasıyla yeterlidir. Onlara seçenekleri gösterin ve özel ihtiyaçlarına uyan bir çözümünüz olduğunu kanıtlayın.
Dayanıklılık ve yük
Bir elektrikli kargo trike yeterince zor. Güçlendirilmiş çelik çerçeveyi, ağır hizmetli süspansiyonu ve 300-500 kg tipik bir yük kapasitesini vurgulayın. Bunların tüketici e-bisikletleri değil, iş için tasarlanmış ticari sınıf araçlar olduğunu açıklayın.
Lojistik Şarj Etme
They imagine needing expensive, special charging stations. Clarify that the most efficient method is simply plugging the fleet into standard wall outlets overnight. This "charge while you sleep" Model, her trike güne% 100 tam pil ile başlar ve sıfır özel altyapı gereklidir.
Yerel kurye hizmetleri için bir filo teklifini nasıl yapılandırmalısınız?
After a great meeting, the final step is the proposal. A simple price list is not enough; it feels generic and unconvincing. You need a professional document that summarizes your discussion and makes saying "yes" kolay.
Teklifinizi beş temel bölümle yapılandırın: ihtiyaçlarının anlaşılması, önerilen araç özellikleri, ayrıntılı bir maliyet-fayda analizi (ROI vakanız), bir pilot program teklifi ve satış sonrası destek hakkında bilgi.
Harika bir teklif bir kapanış aracıdır. Kurye yöneticisinin kendi patronlarını veya ortaklarını ikna etmek için kullanabileceği o kadar açık ve çekici olmalıdır. Dinlediğinizi ve özel olarak şirketlerine göre uyarlanmış düşünceli bir çözüm sağladığınızı doğrular. İşte tekrar tekrar iş gördüğümüz bir yapı.
- İhtiyaçlarını anlamak: Start by summarizing their business goals and challenges, like "reduce operational costs for your 15-vehicle urban fleet" or "improve delivery times in the city center."
- Önerilen çözüm: Belirli bir elektrikli trike modeli ve pil yapılandırması önerin. Açıklamak Neden Rotalarına ve yük ihtiyaçlarına göre seçtiniz. Markalaşma için özelleştirme seçenekleri ekleyin.
- Finansal analiz: YG ve TCO karşılaştırma tablonuzu buraya yerleştirin. Teklifinizin kalbi budur.
- Bir Pilot Program Sunun: Kararlarını riske atın. 1-3 adet deneme ile başlamalarını önerirler. Bu, tam bir filoya başvurmadan önce gerçek dünya operasyonlarındaki iddialarınızı doğrulamalarını sağlar.
- Satış sonrası destek: Garantinizi, yedek parça kullanılabilirliğinizi ve bakım desteğinizi detaylandırın. Bu, sadece bir kerelik bir satıcı değil, güvenilir bir uzun vadeli ortak olduğunuzu gösterir.
Çözüm
Elektrikli Trikes Pitching, geleceğe dayanıklı bir iş çözümü satmakla ilgilidir. YG'ye odaklanarak, endişeleri ele alarak ve net bir teklif sunarak, kentsel lojistikte kaçınılmaz değişime öncülük edebilirsiniz.
