Comprar baterias parece uma aposta. Você vê enormes diferenças de preços e se preocupa em pagar a mais por produtos ruins que podem prejudicar seus negócios e a reputação junto aos clientes.

No atacado, um par de baterias de chumbo-ácido custa entre US$ 30 e US$ 70, enquanto um conjunto de lítio custa entre US$ 100 e US$ 300 ou mais. Os distribuidores os adquirem na fábrica original da scooter, em fabricantes especializados de baterias ou em fornecedores avaliados em plataformas B2B como o Alibaba, dependendo do volume e das necessidades.

Como fabricante, eu lido com o fornecimento de baterias todos os dias. O preço e a qualidade deste componente podem fazer ou quebrar uma linha de produtos para os importadores com quem trabalhamos. O custo final que você vê em um site é apenas a ponta do iceberg. Compreender o que impulsiona o preço de fábrica e onde encontrar parceiros confiáveis ​​é fundamental para qualquer negócio neste setor. Vejamos os números reais e as estratégias de fornecimento que os distribuidores de sucesso usam.

Qual é a faixa típica de preço de atacado por tipo de bateria?

Você vê preços desde suspeitamente baratos até muito caros. É difícil saber o que é um preço justo no atacado, o que dificulta o planejamento do orçamento do seu negócio.

Para pedidos no atacado, espere pagar cerca de US$ 15 a US$ 35 por cada bateria de chumbo-ácido de 12V. Uma única bateria de lítio custará muito mais, normalmente variando de US$ 80 a mais de US$ 250, dependendo de seu tamanho.

Quando os nossos clientes B2B pedem uma tabela de preços, começo sempre por explicar que são ex-works preços, ou seja, o custo na porta da fábrica. Seu custo final no destino será maior após os impostos de envio e importação. O preço também é muito sensível ao volume do pedido. Um pedido de amostra de 10 unidades terá um preço por unidade mais alto do que um pedido de contêiner completo de 500 unidades. Os números abaixo são um bom guia sobre quanto você deve esperar pagar por pedidos em grandes quantidades ao adquirir diretamente de uma fábrica na China. Isso ajuda você a saber se uma cotação recebida é competitiva.

Aqui está uma tabela típica de preços de atacado:

Esses preços são para baterias padrão de boa qualidade. Se você quiser células premium de uma marca famosa dentro de sua bateria, o custo pode aumentar de 20 a 40%.

O que afeta o preço – química, marca ou capacidade?

Duas baterias podem parecer iguais, mas ter preços muito diferentes. Você não tem certeza de quais recursos são mais importantes ao decidir o que estocar para seus clientes.

A capacidade (Ah) é o maior fator de preço – mais autonomia custa mais. Em segundo lugar está a química, sendo o lítio 2 a 3 vezes mais caro que o chumbo-ácido. Em terceiro lugar está a qualidade das células internas, o que cria uma grande variação de preços.

When a client wants the "cheapest" battery, I have to explain that "cheap" can mean different things. Is it a low upfront cost or the best long-term value? The final price tag is a result of three main factors, and understanding them helps you compare quotes intelligently.

1. Capacidade (medida em Amp-hora ou Ah)

Isto é simples: a capacidade é o tamanho do tanque de combustível. Uma bateria com uma classificação Ah mais elevada pode armazenar mais energia, proporcionando à scooter uma autonomia de viagem mais longa. Também requer mais matéria-prima para ser construída, por isso sempre custará mais. Uma bateria de 45Ah será mais cara que uma bateria de 20Ah do mesmo tipo.

2. Química (chumbo-ácido vs. lítio)

A tecnologia de chumbo-ácido é antiga, pesada e barata. O lítio é uma tecnologia moderna, leve, mais eficiente e que requer um cérebro de computador complexo chamado Sistema de gerenciamento de bateria (BMS) para operar com segurança. As matérias-primas e os componentes eletrônicos adicionados tornam as baterias de lítio significativamente mais caras no início.

3. Qualidade e marca da célula interna

Este é o fator mais importante e aquele que muitos novos importadores não percebem. Uma bateria é feita de muitas células menores interligadas. Duas baterias de lítio de 20Ah podem ter preços muito diferentes porque uma pode usar células baratas, sem marca, de grau B, enquanto a outra usa células de grau A de um fabricante de primeira linha. As melhores células oferecem melhor desempenho, duram mais ciclos de carga e são muito mais seguras. Esta é uma forma comum de alguns fornecedores oferecerem um preço muito baixo – usando células de qualidade inferior. Sempre pergunte o que há dentro.

Onde os distribuidores adquirem baterias de forma confiável?

Você precisa de um suprimento constante de baterias de qualidade, mas não sabe onde procurar. Os sites online parecem arriscados e estão cheios de comerciantes, não de fábricas reais, o que o preocupa.

Distribuidores sérios usam três canais principais: 1) A fábrica original de scooters (como AGL-Trike), 2) Fabricantes especializados de baterias ou 3) Fornecedores cuidadosamente avaliados em plataformas B2B como o Alibaba. A melhor escolha depende do tamanho do seu pedido.

Encontrar um fornecedor é fácil. Encontrar um parceiro bom, confiável e de longo prazo é difícil. Ao longo dos anos, tenho visto os nossos parceiros de distribuição mais bem-sucedidos desenvolverem a sua cadeia de abastecimento utilizando um destes três métodos. Cada um tem seus prós e contras.

• Fonte 1: O Fabricante Original do Veículo (OEM)
  Esses somos nós. Quando um distribuidor compra scooters da nossa fábrica, muitas vezes compra baterias sobressalentes ao mesmo tempo.
  • Pró: As baterias têm garantia de serem 100% compatíveis. Você pode consolidar o envio, colocando as baterias no mesmo contêiner das scooters para economizar nos custos logísticos. Você está lidando com um fornecedor em quem já confia.
  • Contra: O preço pode ser um pouco mais alto do que uma fábrica de baterias dedicada porque também estamos adicionando uma pequena margem.
• Fonte 2: Fábricas Especializadas de Baterias
  Para encomendas muito grandes, alguns distribuidores vão diretamente às fábricas que apenas fazer baterias.
  • Pró: Você pode obter o melhor preço possível. Eles possuem profundo conhecimento técnico e podem oferecer soluções customizadas.
  • Contra: Eles têm Quantidades Mínimas de Pedido (MOQs) muito altas, geralmente milhares de unidades. Isto não é para pequenas empresas. Você mesmo deve gerenciar a logística e o controle de qualidade.
• Fonte 3: Plataformas B2B (por exemplo, Alibaba)
  Este é o ponto de partida mais comum.
  • Pró: Uma enorme seleção e preços que parecem muito competitivos.
  • Contra: It is very risky. Many sellers are "trading companies" who don't make anything. Quality can be very inconsistent. You must do a lot of work to verify the supplier is a real factory.

Como comparar fornecedores de baterias para pedidos B2B?

Você tem três orçamentos, e o mais barato é muito tentador. Mas você sabe que o preço não é tudo, e uma decisão errada agora pode ser um desastre para o seu negócio mais tarde.

Sempre olhe além do preço. Compare fornecedores com base na quantidade mínima de pedido (MOQ), prazo de produção, marca da célula de bateria, termos de garantia e certificações de segurança (como UN38.3). Sempre peça uma amostra para testar primeiro.

Escolher um parceiro de longo prazo é uma das decisões mais importantes que um importador pode tomar. Antes de concordarmos em trabalhar com um novo distribuidor, ambos passamos por um processo de verificação um do outro. Você deve fazer o mesmo com seus fornecedores de componentes. Um preço baixo é inútil se o fornecedor desaparece quando você tem um problema.

Aqui está uma lista de verificação simples que recomendo que você use ao comparar potenciais fornecedores de baterias:

Conclusão

O custo da bateria é definido pela sua capacidade, química e qualidade interna. Você pode encontrar fornecedores confiáveis ​​na fábrica original ou examinando cuidadosamente os parceiros, sempre comparando-os em certificações e garantia – não apenas no preço.