Escolher o modelo de scooter errado para o seu mercado é uma maneira rápida de ficar preso ao estoque não vendido. Você não pode simplesmente importar o que é popular em outro lugar e esperar que seja vendido.
As scooters de mobilidade mais vendidas em 2025 não são modelos específicos, mas categorias: scooters estáveis de 4 rodas para uso geral, scooters leves dobráveis para viagens e modelos pesados para capacidades de peso mais elevadas. A escolha certa depende inteiramente das necessidades do cliente local.
When importers ask me "What's your best-seller?", the question is more complex than it seems. As a factory, we see what gets ordered for dozens of different countries. What sells like crazy in the UK might not move at all in the Philippines. The key for a successful B2B buyer is to look past brand names and understand the características e configurações que fazem de uma scooter um sucesso em uma região específica. Vejamos os fatores reais que impulsionam as vendas.
Quais marcas de scooters de mobilidade dominarão o mercado global em 2025?
Os novos importadores muitas vezes desejam estocar marcas grandes e famosas. Mas esses gigantes têm redes de distribuição rígidas e mínimos elevados, bloqueando você. Este é um beco sem saída frustrante para a maioria das empresas.
O mercado é liderado por grandes marcas retalhistas norte-americanas e europeias, mas estas empresas raramente trabalham com novos importadores. A verdadeira oportunidade para compradores B2B é fazer parceria direta com fábricas OEM/ODM na Ásia para construir sua própria marca e controlar sua cadeia de suprimentos.
É verdade que algumas marcas grandes detêm uma grande fatia do mercado de varejo. Você vê seus nomes em toda a internet. No entanto, do ponto de vista de um importador B2B, estes nomes não são tão importantes. Eles estabeleceram canais de distribuição exclusivos. Os verdadeiros intervenientes num negócio em crescimento são os OEM/ODM (Fabricante de Equipamento Original/Fabricante de Design Original) fábricas, como nós. Somos nós que realmente projetamos e construímos as scooters que mais tarde serão vendidas sob diversas marcas em todo o mundo. Trabalhar diretamente com uma fábrica oferece três grandes vantagens: controle sobre as especificações do produto, preços muito melhores e a capacidade de construir o seu próprio valor da marca em seu mercado. Você não está apenas revendendo o produto de outra pessoa; você está criando o seu próprio.
Os verdadeiros jogadores para importadores
| Tipo de jogador | Como eles funcionam | Melhor para |
|---|---|---|
| Grandes marcas de varejo | Venda produtos acabados através de revendedores exclusivos. | Não acessível para a maioria dos novos importadores. |
| Empresas comerciais | Revenda produtos de diversas fábricas. | Arriscado; menos controle sobre qualidade e prazos de entrega. |
| Fábricas OEM/ODM | Projete e fabrique scooters para você marcar. | Importadores inteligentes construindo um negócio de longo prazo. |
Quais recursos impulsionam os modelos de scooters de mobilidade mais vendidos em 2025?
Adicionar todos os recursos de alta tecnologia possíveis parece uma boa ideia. Mas isso aumenta o preço e a maioria dos clientes não paga por extras de que não precisa. Isso torna seu produto não competitivo.
Os recursos que impulsionam as vendas de forma consistente são os práticos. Isso inclui estabilidade nas 4 rodas para segurança, autonomia de bateria real de 10 a 20 milhas, capacidade de peso de pelo menos 300 libras (136 kg) e controles fáceis de usar. A portabilidade também é cada vez mais importante.
Toda semana recebemos solicitações de novos recursos. A partir dos nossos dados de produção, podemos ver um padrão claro no que os importadores bem sucedidos encomendam. O núcleo de uma scooter mais vendida não são dispositivos sofisticados, mas sim fundamentos sólidos. Quatro rodas são agora o padrão para a maioria dos mercados porque oferecem estabilidade superior e dão mais confiança ao usuário, especialmente em ambientes externos. Um realista Faixa de bateria também é crítico. Os clientes precisam saber que podem fazer suas compras e chegar em casa sem preocupações. Além disso, um assento confortável e ajustável e uma sólida capacidade de peso tornam a scooter acessível a mais pessoas. Recentemente, designs dobráveis tornaram-se extremamente populares. A capacidade de colocar facilmente a scooter no porta-malas do carro abre um enorme mercado de usuários que desejam viajar ou visitar a família. Concentre-se em obter esses recursos básicos antes de pensar em adicionar extras caros.
Como os modelos de 3 e 4 rodas se comparam no desempenho de vendas?
Armazenar apenas scooters de 4 rodas pode fazer você perder vendas. Os clientes que precisam de uma scooter para espaços internos apertados irão considerá-la muito desajeitada. Você precisa oferecer a ferramenta certa para o trabalho.
Globalmente, as scooters de 4 rodas vendem muito mais que os modelos de 3 rodas devido à sua estabilidade. No entanto, as scooters de 3 rodas são essenciais para mercados internos, como instalações médicas ou apartamentos, graças ao seu raio de viragem muito menor. Oferecer ambos é a estratégia mais inteligente.
Como regra geral, as scooters de 4 rodas constituem a maior parte dos nossos pedidos. Eles são a escolha certa para uso geral ao ar livre, proporcionando um passeio seguro e estável em calçadas e caminhos de parques. Para qualquer importador que vise o mercado de consumo geral, um modelo forte de 4 rodas deve ser a base da sua linha de produtos. No entanto, temos muitos clientes que têm muito sucesso com modelos de 3 rodas porque se destinam a um nicho específico. Por exemplo, os distribuidores que fornecem para lares de idosos ou empresas de aluguel de equipamentos médicos encomendam muitos veículos de três rodas. Sua capacidade de manobra superior os torna perfeitos para navegar em corredores apertados, elevadores e corredores de lojas. Eles não são tão estáveis em alta velocidade ou em terreno irregular, mas para uso interno são imbatíveis. O desempenho de vendas depende inteiramente do ambiente de uso pretendido. Para uma análise muito mais detalhada, sugiro que você leia meu artigo completo comparando scooters de 3 e 4 rodas.
O que os compradores atacadistas devem considerar ao adquirir scooters de mobilidade a granel?
Focar apenas no preço unitário mais baixo é um grande erro. Uma cotação barata pode ocultar má qualidade, problemas de envio e zero suporte pós-venda, destruindo seus lucros e sua reputação.
Os compradores B2B devem olhar além do preço unitário. Avalie a confiabilidade do fornecedor, verifique suas certificações de qualidade (CE/FDA), esclareça a garantia e suporte de peças de reposição e entenda o custo total incluindo frete e taxas de importação. Uma parceria forte é mais valiosa do que um preço barato.
Encontrar a scooter certa é apenas metade da batalha. Encontrar o parceiro certo para construí-lo é igualmente importante. Sempre digo aos clientes em potencial para pensarem no relacionamento de longo prazo. A fábrica pode fornecer todas as certificações necessárias para o seu país? Uma fábrica sem os documentos corretos é um grande risco. Qual é a política de garantia deles? Qual é o seu processo de fornecimento de peças de reposição? Uma scooter é uma máquina e eventualmente serão necessárias peças. Um fornecedor que não pode apoiá-lo com peças de reposição não é um verdadeiro parceiro. Você precisa calcular seu custo total de propriedade. Isso inclui o preço unitário, frete, taxas alfandegárias e possíveis custos de manutenção futuros. Uma scooter um pouco mais cara de uma fábrica confiável e de suporte costuma ser muito mais lucrativa no longo prazo. Eu escrevi um guia completo sobre este tópico, que abrange tudo, desde auditorias de fábrica até condições de pagamento, para ajudá-lo a tomar uma decisão mais informada.
Conclusão
A scooter mais vendida é aquela que se adapta perfeitamente ao seu mercado específico. Concentre-se em recursos práticos, na configuração correta e em um parceiro de fábrica confiável para construir seu sucesso.
