Сіздің тұтынушыңыз батареяның опцияларымен шатастырады және ең арзанын жинайды. Қазір олар ашуланады, өйткені олардың жаңа велосипедтері қажет болған жағдайда орындай алмайды, және олар сізді кінәлайды.
Мұны жай түсіндіріңіз: қорғасын-қышқыл батареялары - бұл стандартты, жеңілдікті пайдалану үшін бюджет-таза таңдау. Литий батареялары - бұл жоғары деңгейлі коммерциялық жұмыс, ұзақ қашықтықтағы коммерциялық жұмыс, ұзақ қашықтықтағы саяхаттар немесе гидравликалық лифтілер және ауаны баптау үшін қажетті аксессуарлар үшін қажет жоғары өнімді нұсқа.
Зауыт ретінде біз мыңдаған электр велосипедтерін жеткіземіз, және батареяны таңдау клиенттердің қанағаттанушылығын анықтайтын маңызды шешім болып табылады. Импорттаушы жасай алатын ең үлкен қателік - бұл жұмыс үшін жеткілікті күшті көлік құралын сатуы мүмкін. Сіздің рөліңіз - бұл тек велосипед сату ғана емес, бірақ сату дұрыс Шешім. Тұтынушыға бұл таңдау сізге сенімді сарапшы, сендіретін маман жасайды және олар проблемаларды тудыратын, ақшаны құрайтын көлік құруға кепілдік береді.
Электрлік велосипедтер үшін қорғасын қышқылы мен литий батареяларының айырмашылығы неде?
You start explaining "charge cycles" and "energy density," Бірақ сіздің клиентіңіз шатастырады. Олар техникалық терминдер туралы ойламайды; Олар тек не үшін төлейтіндерін білгісі келеді.
Негізгі айырмашылықтар шығындар, салмақ және қызмет ету мерзімі ішінде. Литий жеңілірек, 3-5 есе ұзаққа созылады және тұрақты қуат береді, бірақ алдын-ала шығыны жоғары. Қорғаныс қышқылы ауыр және қысқа өмір сүреді, бірақ бастапқыда сатып алу өте арзанырақ.
Мұны екі орындық етіктің екі түрін таңдау сияқты ойлаңыз. Та қорғасын-қышқылы батареясы стандартты, ауыр резеңке етік сияқты. Бұл арзан және ол біраз уақыт жұмыс істейді, бірақ ол күні бойы киюге ауыр, сондықтан оны жыл сайын немесе екі-екіге ауыстыру керек. Та Литий батареясы Заманауи, жеңіл, жоғары өнімді жұмыс істейтін етік сияқты. Бұл біріншіден көп тұрады, бірақ ол жеңіл, күнделікті қолдануға ыңғайлы және ұзақ жылдар бойы жалғасады. Тұтынушыға өз жұмысына сәйкес келетін етікке бағыт беру керек.
Түсіндіруді жеңілдету үшін негізгі айырмашылықтарды бұзайық.
| Белгі | Қорғасын-қышқылы батареясы | Литий-ион (Lifepo4) батареясы | Бұл пайдаланушы үшін не білдіреді |
|---|---|---|---|
| Алдын-ала шығын | Аласа | Жоғары (2-3x толығырақ) | Қорғаныс қышқылының бастапқы бюджетінде оңайырақ. |
| Қызмет ету мерзімі | 300-500 зарядтау циклы | 1500-2500 + зарядтау циклдары | Литий батареясы көптеген жылдар бойы, ауыстыру шығындарын болдырмауға созылады. |
| Салмақ | Өте ауыр | Жарық (салмақ 1/3) | Шешік торлықтың жақсы ауқымы бар және оларды өңдеу оңайырақ. |
| Орындау | Қуат түсуі мүмкін | Бос болғанша тұрақты қуат | Батарея заряды азайған немесе жалқау сезінбейді. |
| Ұстау | Кейде тексеруді қажет етуі мүмкін | Нөлдік техникалық қызмет көрсету | Иесіне аз жұмыс. |
Әр түрлі электрлік велосипедтерді пайдалану үшін қай батарея түрі жақсы?
Сіздің клиентіңіз фермасына базалық, қорғасын-қышқыл торын сатып алды. Енді ол кішкентай төбеден ауыр жүктерді алып жүру үшін күрескен. Сіз оған жұмыс үшін дұрыс емес құрал сатып алдыңыз.
Қорғасын-қышқыл батареялары негізгі жүктеме және жеңіл жүктемелер үшін жақсы. Кез келген талап етілетін коммерциялық пайдалануға арналған такси, ауыр жүк немесе санитария үшін литий батареясы үшін жалғыз сенімді таңдау. Бағдарлама батареяны анықтауы керек.
Agl-Trike-да біздің зауыттық еденнен біз дәл осы велосипедтердің қайда бара жатқанын және олардың қалай қолданылатынын көреміз. Біз ауыр санитарлық және мықты Тук-Туктар саламыз, және біз олар үшін қорғама қышқылды ешқашан ұсынбаймыз. Қуат сұранысы тым жоғары. Қорғасын қышқылымен коммерциялық көлік құралын жабдықтау шағын скутер қозғалтқышын үлкен жүк машинасына салу сияқты. Ол сәтсіздікке ұшырайды. Сіз тұтынушыға күн сайын көлік құралын қалай пайдаланатынына қарай бағыттауыңыз керек.
Мұнда ең көп таралған сценарийлер:
- Электрлік Tuk Tuk Taxis: Бұл көліктер күні бойы жұмыс істейді және көбінесе жолаушыларды тез арау үшін қуатты қозғалтқыштарды (3000 Вт немесе одан да көп) қолданады. Оларға ұзақ қажет Электрлік велосипед диапазоны Литийді тұрақты қуат беру. Қорғаныс-қышқыл батареясы күннің ортасында өледі және жүргізушілердің кірісіне шығындардан тұрады.
- Ауыл шаруашылығы фермасының велосипедтері: Фермерлерге ауыр дақылдар мен жабдықтардың қатты жүктемелері жоғары момент қажет. Бұл батареядан көп қуат алуды қажет етеді. Литий бұл сұранысты проблемасыз өңдейді, ал қорғалған қышқылдың батареясының кернеуі көлік құралын әлсіз сезінеді.
- Қосылған электр мини-EVS: Тапсырыс беруші 100 км-ден асатын немесе ауаны кондиционерлеуді қалаған кезде, литий келісілмейді. Қорғаныс қышқылынан осындай ауқымды алу үшін көлік құралдары тым көп батареяларды қажет етеді, ол тиімді болуы керек.
- Шығарылған қоқыс тричос: 3-5 текше метр қоқыс шығаратын гидравликалық қоқыс тәрізді гидравликалық көлік құралы үлкен күшке ие. Терең, ауыр разрядтың бұл түрі қорғасын қышқылы батареясын өте тез зақымдауы мүмкін. Биік Салмаққа қатысты Литийдің мәні бар.
Сіз Литийдің жоғары құнын тұтынушыға қалай ақтайсыз?
The customer sees the higher price for the lithium option and immediately says, "No, that's too expensive." Жаңарту сатылымын жоғалту немесе нашарлау қаупі бар, оларды нашарлатады, оларды өтеуге мәжбүрлеп, олар өкінеді.
You justify the cost by shifting the conversation from initial price to the long-term "Total Cost of Ownership" (ТШО). Литий аккумуляторы бүгінде қымбат және қымбатырақ екенін түсіндіріп беріңіз, оларды уақыт өте келе оларды үнемдейді, өйткені олар 3 немесе 4 ауыстыратын қорғасын қышқылы батареяларын сатып алудың қажеті жоқ.
Әрине, сіз өзіңіздің тұтынушыңызға ұзақ мерзімді мәнді түсіндірмес бұрын, алдымен өзіңіз қалаған құнын түсінуіңіз керек. Мұны есте сақтау маңызды Жеткізу литий батареялары қорғасын қышқылына қарағанда әртүрлі ережелер мен шығындарды қамтиды. Олар көбінесе қауіпті жүк ретінде жіктеледі, бұл сіздің жүк шығындарыңыз бен кедендік рәсімдеуіңізге әсер етуі мүмкін. Егер сіз әлі бұл айырмашылықтар туралы әлі түсінбейтін болсаңыз, дұрыс нәрсені алу өте маңызды. Біз әр түрлі батареялардың түрлерін импорттау және жеткізуді қалай өңдеу керектігін арнайы мақаланы дайындадық.
Бұл іскери әңгіме, тек техникалық емес. Коммерциялық пайдаланушы үшін, велосипед - бұл ақша табудың құралы. Сенімді құрал жоғары инвестиция қажет. Мен әрқашан B2B клиенттерімізден өзекті пайдаланушыларға қарапайым есеп беруді сұраймын. Бұл құндылықты дереу түсінуге және сіз олардың ең жақсы қаржылық қызығушылығын іздейтініңізді көрсетеді.
Міне, оны түсіндірудің оңай әдісі:
- Қорғасын қышқылы батареялары жиынтығы құны болуы мүмкін $ 400 Бірақ әр 2-3 жыл сайын ауыстыруды қажет етеді.
- Литий батареялары жиынтығы шығыны мүмкін 800 доллар Бірақ 7-10 жылға созылады.
7 жылдық кезеңнен асып, тапсырыс беруші бір литий батареясын сатып алады 800 доллар. Немесе, олар қорғасын қышқылы шығарғышты, содан кейін тағы 3 ауыстырады, барлығы 3 ауыстырады $ 1200 ($ 300 x 4).
Бүгінгі күнге дейін олар құтқарады $ 400 көлік құралының өмірі бойынша.
Furthermore, you must stress the "cost of downtime." Арзан аккумулятор сәтсіз аяқталған кезде, такси жүргізушісі күннің кірісін жоғалтады. Фермер өз дақылдарын нарыққа ала алмайды. Жоғалған табыс батареядағы алғашқы жинауға қарағанда әлдеқайда қымбатырақ. Сенімді литий батареясы - бұл іскерлік сақтандыру нысаны.
Көптеген соңғы пайдаланушылар электрлік велосипед батареясында не қалайды?
Сіз ТШО туралы айтып отырсыз және зарядтау циклдары, бірақ тұтынушы әлі де сенімсіз болып көрінеді. Сіз олардың тілінде сөйлейсіз. Олар не істейді расында естігіңіз келе ме?
Ultimately, end users want peace of mind. They want to know two things: "Will this battery reliably get me through my entire workday without dying?" and "How long will it be before I have to spend money on this again?"
Сіздің клиенттеріңіз батареяны сатып алмайды; Олар сенімділікті сатып алады. Олар өздерінің жабдықтары туралы алаңдамай жұмысын жасау мүмкіндігін сатып алады. Сіздің сату алаңыңыз техникалық сипаттамаларды практикалық, күнделікті пайдаға аударуы керек, олар осы негізгі тілектер. Мақсат - сіздің күнделікті шындықты түсіну арқылы сенім қалыптастыру.
Міне, ерекшеліктерді олар түсінетін пайдаға қалай аударуға болады:
- Instead of saying: "This is a 60V 50Ah lithium battery."
- Мұны айтыңыз: "Сіз барлық 8 сағаттық жеткізу маршрутын аяқтай аласыз және үйге келгенде әлі де қалған қуатыңыз бар. Сіз қайтадан «диапазонды алаңдаушылық» туралы алаңдамайсыз."
- Instead of saying: "Lithium has no voltage sag."
- Мұны айтыңыз: "Күннің соңында сіз тік төбеге көтерілуге толық қуат бересіз, Батарея заряды аз болған кезде де. Трике таңертеңгідей кешке күшті сезінеді."
- Instead of saying: "This has 2,000 charge cycles."
- Мұны айтыңыз: "Сіз осы батареяны келесі 7 жылдағы «сүйемелдеп, ұмытып кете аласыз». Бұл сенімділікке біржолғы инвестиция, сондықтан сіз жөндеуге емес, сіздің бизнесіңізге назар аудара аласыз."
Қорытынды
Батареяның оң жақ таңдауы тұтынушылардың қанағаттанушылығы үшін негіз болып табылады. Клиенттеріңізге қысқа мерзімді бағаның ұзақ мерзімді құнын түсіндіре отырып, нақты жұмысына назар аударыңыз және сіз сапалы беделді құрасыз.
