Siz elektr uch g'ildirakli velosipedlar konteynerini muvaffaqiyatli import qildingiz. Lekin hozir ular dileringizning ko'rgazma zalida o'tirishmoqda va savdo jamoasi adashganga o'xshaydi, mijozlar savollariga ishonchli javob bera olmaydi.
Dilerlarni o'qitishning eng yaxshi usuli - amaliy texnik bilimlarga, xususiyatlarni mijozlar foydasiga aylantirishga, doimiy savdoni qo'llab-quvvatlashga va masofaviy va o'z-o'zidan boshqariladigan o'qitish usullarining moslashuvchan aralashmasidan foydalanishga qaratilgan tuzilgan dasturdir.
A sifatida ishlab chiqaruvchi, Men konteyner portdan chiqib ketganda ishimiz tugamaganini bildim. Bizning muvaffaqiyatimiz bevosita dilerlarimizning muvaffaqiyati bilan bog'liq. Yaxshi o'qilmagan diler inventarni ko'chira olmaydi, bu ikkalamizga ham zarar keltiradi. Yillar davomida biz o‘quv jarayonini sodda, amaliy va samarali bo‘lishi uchun takomillashtirdik. Bu ularni muhandis qilish haqida emas; bu ularning mahalliy mijozlari uchun ishonchli muammolarni hal qiluvchilar qilish haqida. Ushbu qo'llanmada biz butun dunyo bo'ylab hamkorlarimizni kuchaytirish uchun foydalanadigan aniq usullar bilan o'rtoqlashadi.
Dilerlar elektr uch g'ildirakli velosipedlarni sotish uchun qanday texnik bilimlarga ega bo'lishlari kerak?
Sizning dilerlaringiz texnik xususiyatlar bilan to'lib-toshgan. Ular yo tafsilotlarni eslay olmaydilar yoki oddiy xaridor uchun hech narsani anglatmaydigan raqamlarni sanab, mijozlarni zeriktiradilar.
Dilerlar faqat mijozlar uchun muhim bo'lgan asosiy texnik jihatlarni o'zlashtirishlari kerak: akkumulyator diapazoni, mahalliy hudud uchun motor quvvati va yuk hajmi. Ular mutaxassis bo'lishlari shart emas, lekin ular har bir model uchun asosiy savdo nuqtasini bilishlari kerak.
Maqsad butun texnik varaqni yodlab olish emas. Maqsad to'g'ri spetsifikatsiyani to'g'ri mijoz ehtiyojlariga ulashdir. Bu erda sizning fikringiz muhim - trening mahsulot qatoriga moslashtirilgan bo'lishi kerak. a uchun yuk uch g'ildirakli velosiped fermer uchun mo'ljallangan, eng muhim raqam - yuk ko'tarish qobiliyati. U 500 kg mahsulotni ko'tara oladimi? Bu savolga ular javob berishlari kerak. a uchun yo'lovchi tuk-tuk, suhbat motor kuchiga va suspenziyaga o'tadi. U bortida uch kishi bilan shahar tepaliklariga bemalol chiqa oladimi? a uchun yetkazib berish uch g'ildirakli velosiped, asosiy ko'rsatkich batareya diapazoni va iqtisodiy samaradorlik. Yoqilg'i uchun biznes pulini tejab, bir zaryadda to'liq kunlik marshrutlarni bajara oladimi? Biz dilerlarni avval mijozning asosiy maqsadini aniqlashga o'rgatamiz, so'ngra bizning avtomobilimiz yechim ekanligini isbotlovchi bir yoki ikkita texnik xususiyatlarni ajratib ko'rsatamiz.
| Uch g'ildirakli velosiped turi | Bilish kerak bo'lgan eng muhim xususiyat | Nima uchun bu asosiy savdo nuqtasi |
|---|---|---|
| Yuk uchastkasi | Yuk ko'tarish qobiliyati (kg) & Ramka o'lchagich | Answers: "How much can it carry?" for farmers/workers. |
| Yo'lovchi uch g'ildirakli velosiped | Dvigatel quvvati (Vt) & Konfor xususiyatlari | Answers: "Is the ride smooth and strong?" for taxi use. |
| Yetkazib berish uch g'ildirakli velosiped | Batareya diapazoni (km) & Yuk tashish hajmi | Answers: "How much can I deliver and how far?" for logistics. |
Qanday qilib dilerlarni afzalliklar sifatida muloqot qilish uchun o'rgatish mumkin?
A dealer tells a customer, "This tricycle has a 1000-watt motor." The customer just stares blankly. The sale is lost because the dealer sold a feature, not a solution.
Train dealers using a simple "Feature-Advantage-Benefit" formula. This forces them to connect every technical feature to a real-world advantage and, ultimately, a tangible benefit for the customer's life or business.
Bu biz o'rgatadigan eng muhim savdo mahoratidir. Xususiyat - bu nimadir bu. Foyda - bu mijoz uchun qiladi. We provide our dealers with simple scripts and role-playing exercises to master this. For example, instead of just saying "enclosed cabin," they learn to say: "This has a fully enclosed cabin (feature), which means you're protected from the sun and rain (advantage). For you, this means you can work comfortably every day of the year and not lose income because of bad weather (benefit)." This simple shift in communication is incredibly powerful. It changes the conversation from a list of parts to a discussion about how the vehicle will improve the customer's business, make them more money, or make their work life easier. This is how you sell value, not just a machine.
Dilerlarga elektr uch g'ildirakli velosipedlarni sotish uchun qanday amaliy yordam kerak?
Bilim yetarli emas. Agar dilerlaringiz professional savdo vositalariga ega bo'lmasa, ular tayyor bo'lmagan ko'rinadi va xarid qilishga tayyor bo'lgan mijozlarning ishonchini yo'qotadi.
Dilerlarga to'liq savdo to'plami kerak. Bunga broshyuralar va videolar kabi yuqori sifatli marketing materiallari, raqobatchilarga nisbatan aniq taqqoslash jadvallari va umumiy e'tirozlar va savollarni ishonchli tarzda hal qilish uchun batafsil FAQ varag'i kiradi.
Think of it as equipping a soldier for battle. You wouldn't send them out with just a uniform. We provide our dealers with a digital "Dealer Success Pack." This contains everything they need to look professional and close deals. It starts with yuqori aniqlikdagi fotosuratlar va videolar ular o'zlarining ijtimoiy tarmoqlarida va mahalliy reklamalarda foydalanishlari mumkin. Keyin ta'minlaymiz moslashtirilgan broshyuralar va texnik varaqlar ular o'zlarining logotiplari va aloqa ma'lumotlarini osongina qo'shishlari mumkin. Biz ularga beradigan eng samarali vositalardan biri bu a raqobatchilarni taqqoslash jadvali. Biz ularga modelimizning asosiy afzalliklarini boshqa mashhur mahalliy variantlarga solishtirishda yordam beramiz. Nihoyat, biz kompilyatsiya qilamiz Tez-tez so'raladigan savollar hujjati based on questions from dealers worldwide. It gives them ready-made, proven answers for questions like "Why is lithium better?" or "What happens if a part breaks?" This practical support makes them feel like a true extension of our factory.
Siz shaxsan, masofaviy yoki mustaqil dilerlik treningini taklif qilishingiz kerakmi?
Siz batafsil ta'lim berishni xohlaysiz, ammo dilerlaringiz minglab kilometr uzoqlikda. Shaxsan o'qitish juda qimmat va ko'p vaqt talab qiladi, lekin siz masofaviy ta'lim samarali bo'lmaydi deb xavotirlanasiz.
Aralashtirilgan ta'lim modeli eng samarali va kengaytiriladigan yondashuvdir. Asosiy bilimlar uchun video va PDF kabi mustaqil boshqariladigan materiallardan foydalaning va ularni jonli masofaviy Q bilan to'ldiring&Muayyan savollarni hal qilish uchun sessiyalar.
Har bir vaziyat uchun yagona eng yaxshi usul yo'q; asosiysi moslashuvchan bo'lishdir. Biz dilerlarimizning vaqtini va byudjetimizni hurmat qiladigan aralash strategiyadan foydalanamiz. Birinchidan, bizda kutubxona bor o'z-o'zini boshqarish bo'yicha video va qo'llanmalar. Perudagi yangi sotuvchi bizning modellarimiz asoslarini o'rganish uchun ularni istalgan vaqtda tomosha qilishi mumkin. Bu asos. Ikkinchidan, biz reja tuzamiz jonli masofaviy guruh mashg'ulotlari Zoom yoki Teams orqali har chorakda. Bu ma'ruza o'qish uchun emas; u o'zaro ta'sir qilish uchun. Biz savollarga javob beramiz, yangi bozor tendentsiyalarini muhokama qilamiz va boshqa dilerlarning muvaffaqiyat hikoyalari bilan o'rtoqlashamiz. Eng yirik, eng strategik hamkorlarimiz uchun biz investitsiya qilishimiz mumkin shaxsan tashrif yiliga bir marta ularga yangi modelni ishga tushirish yoki katta yangi jamoani tayyorlashga yordam berish. Ushbu integratsiyalashgan yondashuv bizga barcha olamlarning eng yaxshisini beradi: o'z-o'zidan boshqariladigan kontentning kengayishi, jonli seanslarning ishtiroki va eng muhim bo'lganda shaxsan o'qitishning ta'siri.
Xulosa
Dilerlaringizni o'qitish o'z brendingizga doimiy sarmoyadir. Ularga maqsadli bilim, amaliy savdo vositalari va moslashuvchan yordam berish orqali siz ularga ishonchli va muvaffaqiyatli hamkorlar bo'lish imkoniyatini berasiz.
