Siz elektr tukuli tukkini muvaffaqiyatli sotyapsiz, ammo mahalliy raqobatchilar narxlarni pasaytirib, aniq bir xil modellarni sotmoqdalar. Bu doimiy narx urushi sizning daromadingiz bilan ovqatlanmoqda.
Eksklyuziv distribyutor bo'lish bozor nazorati va yuqori daromadni taklif qiladigan kuchli strategiyas, ammo bu katta sarmoyalarni talab qiladi va sotish kvotalari va etkazib beruvchilarga bog'liqlik kabi xavflar bilan birga keladi. Bu hamma uchun emas.
Bu biz tez-tez eng shuhratparast sheriklarimizdan eshitamiz. Bo'lish g'oyasi faqat Butun mamlakatdagi ma'lum bir brend uchun manbasi juda jozibali. Biroq, bu ikkala tomonning asosiy strategik majburiyatidir. Bizning fabrikamiz nuqtai nazaridan biz sizning bozoringizda bizning brendning obro'si bilan sizga ishonamiz. Buning evaziga siz o'zingizning mahsulotlarimizga muvaffaqiyatingizni bog'laysiz. Ushbu qaror ijobiy ko'rinishni talab qiladi, tanqidga va majburiyatga chindan ham tayyor ekanligingizni talab qiladi.
Elektr tuku tukc uchun eksklyuziv tarqatishning afzalliklari qanday?
Siz o'zingizning narxingizni olgan mijozlardan charchadingiz va u raqibdan ko'chada past narxni olish uchun foydalanasiz. Mijozlar bazasini yaratishning iloji yo'q.
Ekskarlik to'g'ridan-to'g'ri brend tanlovini yo'q qiladi, bu sizga narxni nazorat qilish va brend qiymatini yaratishga imkon beradi. Siz, shuningdek, fabrikadan, shuningdek, narxlarni, marketing mablag'lari va hatto noyob modellarni ham ustuvor yordam olasiz.
Eksklyuziv sherikga imzo cheksak, bizning munosabatlarimiz o'zgaradi. Siz endi shunchaki mijoz emassiz; Siz mintaqangizdagi strategik qo'limiz. Siz uchun eng katta afzallik Bozor nazorati. Bir xil brendni sotadigan boshqa dilerlarsiz, siz narxlarning pastki qismiga poyga qilish o'rniga sog'lom foyda marjalarini saqlashingiz mumkin. Bu sizga sarmoya kiritishga imkon beradi Marketing va brend binosi ishonch bilan, siz barcha mukofotlarni yig'ib olasiz. Biz buni marketing yoki materiallar bilan ta'minlash orqali sarmoya kiritamiz. Eng muhimi, mening tushunchamning ta'kidlashicha, eksklyuzivlik olib kelishi mumkin Mahsulotni farqlash. Biz tez-tez ma'lum bir model yoki konfiguratsiyani faqat eksklyuziv sherik uchun rivojlantiramiz. Bu sizga bizning bozoringizda boshqa hech kim sizni manbaga aylantirmaydigan eng noyob mahsulotni beradi.
Yagona brend uchun yagona distribyutor bo'lish xavfi nima?
Siz eksklyuzivlikning afzalliklaridan juda xursandsiz. Ammo agar siz bitta brendga murojaat qilsangiz va ularning sifati pasayadi yoki yangi, yanada mashhur brend bozorga kirsa bo'ladimi?
Asosiy xavflar fabrikaning yuqori maqsadlari bilan bosim o'tkazilib, moslashuvchanligi bilan bosim o'tkazib, moslashuvchanlikka ega bo'lib, agar bozor eksklyuziv brendingizdan uzoqlashsa.
Ekskarlik ikki qirrali qilichdir. Eng katta xavf Yetkazib beruvchi qaramlik. Agar sizning bitta va faqat zavod sherigi ishlab chiqarish kechikishi, etkazib berish muammolari yoki sifati pasayishi bo'lsa, butun biznesingiz xavf ostida. Sizda murojaat qilish uchun muqobil etkazib beruvchingiz yo'q. Yana bir muhim nuqta, men aytib o'tganimdek, eksklyuzivlik bepul pas emas. U har doim bilan birga keladi Savdo va sotish kvotalari. Shartnomani ta'minlash uchun biz kamida yillik xarid miqdorini talab qilamiz. Agar siz ushbu maqsadlarga erisha olmasangiz, brendga sarmoya kiritgandan keyin siz eksklyuziv huquqlaringizni yo'qotishingiz mumkin. Ushbu savdo bosimi qizg'in bo'lishi mumkin. Va nihoyat, yutqazasiz Bozorning moslashuvchanligi. Agar raqobatchis juda mashhur bo'lib, siz juda mashhur bo'lib, siz juda mashhur bo'lib, siz bitta brendingizni sotasiz va mijozlarga talabiga javob bera olmaysiz.
Siz eksklyuziv elektr tyuk tukli sherik bo'lishga tayyormisiz?
Ekskarorlik g'oyasi yaxshi eshitiladi, ammo sizning biznesingiz tayyorligini amin emassiz. Noto'g'ri harakat qilish juda qimmat xato bo'lishi mumkin.
Siz kuchli moliyaviy ahvoli, mahalliy bozoringiz, sotilgan savdo va xizmat ko'rsatish tarmog'ini chuqur anglash va brendni faollashtirish bo'yicha aniq reja tuzishingiz mumkin.
Bizning zavodSH nuqtai nazaridan, biz so'rovga asoslangan eksklyuzivlikni bermaymiz; Biz buni tasdiqlangan qobiliyat asosida biz beramiz. Eksklyuziv bitim uchun fabrikaga murojaat qilishdan oldin, agar siz ushbu asosiy talablarga javob bersangiz, halol baholang. Bu bozorni qulflamoqchi bo'lgan sherikda biz qidiramiz.
| Tayyorlik omili | Bu amalda nima degani |
|---|---|
| Moliyaviy kuch | Siz eng kam minimal buyurtma miqdorini (MOQlar) to'ldirishingiz va yuqoridagi konteyner uchun to'lashingiz mumkinmi? Marketing byudjetini moliyalashtira olasizmi? |
| Savdo & Xizmat tarmog'i | Sizda jismoniy anjomlar, o'qitilgan savdo guruhi va sotishdan keyingi mexanika va ta'mirlash xizmatlari va ta'mirlash ishlari olib boriladimi? |
| Bozorning isboti | Siz allaqachon brendning muvaffaqiyatli buyurtmalarini muvaffaqiyatli sotganmisiz? Sizning bozoringizda kuchli talabni ko'rsatadigan ma'lumotlaringiz bormi? |
| Marketing rejasi | Mahalliy e'lonlar, ijtimoiy media va boshqa kanallar orqali brendni targ'ib qilish bo'yicha real rejangiz bormi? Bizga passiv emas, balki faol targ'ibotchi kerak. |
Elektr tukli brendlar bilan ishlashda to'liq eksklyuzivlik uchun alternativalar mavjudmi?
To'liq milliy eksklyuzivlik hozir juda xavfli yoki talabchanligini his qiladi. Bu sizni har qanday boshqa kichik dilerlar bilan narxlar urushida abadiy qolyapsizmi?
Ha, ajoyib alternativalar mavjud. Siz har xil yoki modelga xos bo'lgan holda hududiy ekskursiya yoki modelga xos ekskulman, to'liq majburiyatsiz to'liq himoya berilmagan.
Ko'pgina muvaffaqiyatli sherikliklarimiz to'liq milliy eksklyuzivlikni boshlamaydi. Biz tez-tez bosqichma-bosqich yondashuvdan foydalanamiz, bu ikkala tomon ham ishonchni shakllantirish va bozorni isbotlashga imkon beradi. Bu o'sishning juda xavfsiz usuli. Eng keng tarqalgan alternativa Hududiy ekskeratsiyasi. Biz sizga bizning brendimizni sotish uchun mutlaq huquqni beramiz, faqat ma'lum bir viloyat yoki yirik shahar kabi aniqlangan geografik hududda. Bu sizni mahalliy musobaqadan himoya qiladi, biz mamlakatning turli burchaklarida boshqa dilerlar bilan ishlash uchun bepul. Yana bir ajoyib variant Model Ekskullanish. Mening tushunchalarim diqqatga sazovor joylar ekan, siz mamlakatdagi yagona diler ekanligingizga qo'shilamiz. Bu sizga noyob flagman mahsulotiga ega bo'lish imkonini beradi (va boshqa dilerlar) hali ham ko'proq standart modellarni sotishi mumkin.
Xulosa
Eksklyuzivlik kuchli o'sish strategiyasi bo'lishi mumkin, ammo bu jiddiy sheriklik. Xavflarni va o'zingizning tayyorligingizni diqqat bilan baholang va ko'proq yo'naltirilgan hududiy yoki modelga asoslangan kelishuvdan boshlashni ko'rib chiqing.
