Ang paghahanap ng matigas na ipakita ang mga serbisyo ng courier ang halaga ng mga electric trikes? Nawawalan sila ng pera sa gasolina at natigil sa trapiko, ngunit nag -aalangan na lumipat sa isang bagong teknolohiya. Ang susi ay upang ipakita ang isang solidong kaso ng negosyo, hindi lamang mga teknikal na spec.
Upang matagumpay na mag -pitch ng mga electric trikes, dapat kang tumuon sa kanilang mga pangunahing pangangailangan sa negosyo: mas mababang mga gastos sa operating, higit na kahusayan sa paghahatid, at isang mas malakas na imahe ng tatak. Ipakita ang isang malinaw na pagkalkula ng ROI, tugunan ang kanilang mga alalahanin tungkol sa saklaw at pagiging maaasahan ng ulo, at magbigay ng isang angkop na panukala ng armada.
Mula sa aking pabrika, nakita ko ang mga kliyente na nagtagumpay kapag tumigil sila sa pagbebenta ng isang sasakyan at magsimulang magbenta ng isang solusyon sa negosyo. Ang mga kumpanya ng courier ay praktikal; Nag -aalaga sila sa kita ngayon at katatagan ng bukas. Ang pagpapakita sa kanila na ang switch sa electric ay hindi lamang isang kalakaran sa hinaharap ngunit ang isang matalinong paglipat sa pananalapi ngayon ay mahalaga. Paparating na ang pagbabago, at maaari mo itong pamunuan o maiiwan. Hatiin natin kung paano bumuo ng isang pitch na nanalo sa kanila.
Anong mga pangunahing benepisyo ang inaalok ng mga electric trikes sa mga lokal na serbisyo ng courier?
Ang mga tagapamahala ng courier ay madalas na nagtatanggal ng mga electric trikes batay sa kanilang laki. Tinatanaw nito ang malaking kalamangan sa pagpapatakbo na direktang mapalakas ang kanilang ilalim na linya. Ang iyong pitch ay dapat na tumuon sa mga benepisyo na tunay na nagmamalasakit.
Nag -aalok ang mga electric trike ng mga courier ng tatlong pangunahing benepisyo: makabuluhang mas mababa ang mga gastos sa pagpapatakbo na walang gasolina at mas kaunting pagpapanatili, pinahusay na liksi ng lunsod upang makaligtaan ang trapiko, at isang napapasadyang katawan na kumikilos bilang isang libreng mobile billboard.
Kapag nakikipag -usap ka sa isang manager ng armada, kailangan mong magsalita ng kanilang wika. Ang wikang iyon ay kahusayan at kita. Ang isang electric trike ay hindi lamang isang iba't ibang uri ng sasakyan; Ito ay isang mahusay na tool sa negosyo para sa mga tiyak na hamon ng paghahatid ng huling milya. Kailangan nating i -frame ang pag -uusap sa paligid ng mga problemang kinakaharap nila bawat solong araw. Narito kung paano ito gawin:
Mas mababang mga gastos sa pagpapatakbo
Ito ang iyong pinakamalakas na punto. Ang isang electric cargo trike ay walang mga gastos sa gasolina, walang mga pagbabago sa langis, at mas kaunting mga gumagalaw na bahagi kaysa sa isang gasolina van o motorsiklo. Nangangahulugan ito ng mas kaunting pera na ginugol sa pang -araw -araw na operasyon at mas kaunting oras na nasayang sa pag -aayos ng tindahan. Ang kanilang kabuuang gastos ng pagmamay -ari (TCO) ay bumaba nang malaki.
Higit na kahusayan sa paghahatid
Ang oras ay pera sa negosyo ng courier. Ang isang electric trike ay maaaring mag -navigate ng mga makitid na kalye, maghanap ng paradahan nang mas madali, at lumapit sa punto ng paghahatid kaysa sa isang van. Nangangahulugan ito na ang bawat driver ay maaaring makumpleto ang higit pang mga paghahatid bawat oras, na direktang nagdaragdag ng kita.
Mas malakas na imahe ng tatak
Ang kahon ng kargamento sa isang electric trike ay isang blangko na canvas. Ito ay isang gumagalaw na patalastas na nagtatayo ng pagkilala sa tatak sa buong lungsod nang libre. Ang isang eco-friendly electric fleet ay nagpapadala din ng isang modernong, responsableng mensahe sa kanilang mga customer.
Paano mo maipakita ang isang kaso ng ROI para sa pag -aampon ng electric trike?
Ang mga may -ari ng courier ay hinihimok ng mga numero, hindi sa mga pangako. Nag -aalinlangan sila ng bagong teknolohiya kung hindi mo malinaw na ipakita sa kanila kung paano ito nakakatipid ng pera. Ang isang malakas na pagtatanghal ng ROI ay magpapatunay ng benepisyo sa pananalapi ng paglipat.
Ipakita ang isang malinaw na pagbabalik sa pamumuhunan (ROI) sa pamamagitan ng paglikha ng isang simpleng talahanayan ng paghahambing sa tabi-tabi. Paghahambing ang pang -araw -araw na gastos sa gasolina at pagpapanatili ng kanilang kasalukuyang mga van laban sa mababang mga gastos sa kuryente at serbisyo ng isang electric trike.
Dito ka lumipat mula sa isang benta pitch sa isang konsultasyon sa negosyo. Kailangan mong gawin ang matematika para sa kanila. Bago ang iyong pagpupulong, hilingin ang kanilang average na distansya sa pang -araw -araw na ruta at ang kanilang lokal na gastos para sa gasolina at kuryente. Sa pamamagitan ng paggamit ng kanilang sariling mga numero, ang ROI nagiging hindi maikakaila. Ang layunin ay upang ipakita sa kanila nang eksakto kung gaano karaming buwan ang aabutin para sa Electric Trike upang magbayad para sa sarili sa pamamagitan ng pag -iimpok. Binago nito ang pagbili mula sa isang gastos sa isang matalinong pamumuhunan.
| Kategorya ng gastos | Karaniwang paghahatid ng van | Electric Cargo Trike | Ang iyong matitipid |
|---|---|---|---|
| Pang -araw -araw na gastos sa gasolina/enerhiya | $ 15 - $ 25 | $ 1 - $ 2 | ~ 90% mas mababa |
| Buwanang pagpapanatili | $ 80 - $ 120 | $ 20 - $ 30 | ~ 75% mas mababa |
| Taunang pagtitipid bawat sasakyan | - | - | $ 4,000 - $ 7,000 |
| Pagkalkula ng ROI | - | - | Ang sasakyan ay madalas na nagbabayad para sa sarili nito < 18 buwan |
Tandaan: Gumamit ng lokal na data para sa mga presyo ng gasolina at kuryente upang gawing mas malakas ang iyong kaso.
Anong mga alalahanin ang mayroon ng mga kumpanya ng courier tungkol sa paglipat sa mga electric trikes?
Kahit na sa isang mahusay na kaso ng ROI, ang mga kumpanya ng courier ay magkakaroon ng mga alalahanin. Ang pagwawalang -bahala sa kanilang mga takot tungkol sa saklaw, tibay, at singilin ay papatayin ang pakikitungo. Ang pinakamahusay na diskarte ay upang matugunan ang mga karaniwang pagtutol na ito.
Pangunahing nag-aalala ang mga tagapangasiwa tungkol sa saklaw ng tunay na mundo, kapasidad ng kargamento at tibay, at singilin ang logistik. Ang pagtugon sa tatlong pangunahing pag -aalala na may praktikal na data at mga solusyon sa pagpapatakbo ay susi sa pagbuo ng tiwala.
Mula sa aming karanasan, higit sa 90% ng mga pagtutol ay nahuhulog sa tatlong kategorya na ito. Huwag hintayin silang magtanong; Dalhin ang mga paksang ito sa iyong sarili. Ipinapakita nito na nauunawaan mo ang kanilang negosyo at naisip na sa pamamagitan ng mga hamon.
Saklaw ng Real-World
Their first question will be, "Will it last the whole day?" Ang sagot ay upang tumugma sa baterya sa kanilang mga ruta. Suriin ang kanilang average na pang -araw -araw na distansya. Para sa karamihan sa mga ruta ng lunsod na 50-80 km, ang aming karaniwang 60V 100Ah lithium baterya ay higit pa sa sapat. Ipakita sa kanila ang mga pagpipilian at patunayan na mayroon kang isang solusyon na umaangkop sa kanilang mga tiyak na pangangailangan.
Tibay at kargamento
Tatanungin nila kung an Electric Cargo Trike ay sapat na matigas. I-highlight ang reinforced steel frame, mabibigat na suspensyon, at isang tipikal na kapasidad ng kargamento na 300-500 kg. Ipaliwanag na ang mga ito ay mga komersyal na grade-sasakyan na idinisenyo para sa trabaho, hindi e-bikes ng consumer.
Singilin ang logistik
They imagine needing expensive, special charging stations. Clarify that the most efficient method is simply plugging the fleet into standard wall outlets overnight. This "charge while you sleep" Ang modelo ay nangangahulugang ang bawat trike ay nagsisimula sa araw na may isang 100% buong baterya, na may zero espesyal na imprastraktura na kinakailangan.
Paano ka dapat magbuo ng isang panukala ng armada para sa mga lokal na serbisyo ng courier?
After a great meeting, the final step is the proposal. A simple price list is not enough; it feels generic and unconvincing. You need a professional document that summarizes your discussion and makes saying "yes" madali.
Istraktura ang iyong panukala na may limang pangunahing mga seksyon: isang pag-unawa sa kanilang mga pangangailangan, ang iyong inirekumendang mga specs ng sasakyan, isang detalyadong pagsusuri sa benepisyo ng gastos (iyong kaso ng ROI), isang alok ng pilot na programa, at impormasyon sa suporta pagkatapos ng benta.
Ang isang mahusay na panukala ay isang tool sa pagsasara. Dapat itong maging malinaw at nakaka -engganyo na magagamit ito ng manager ng courier upang kumbinsihin ang kanilang sariling boss o kasosyo. Kinukumpirma mo na nakinig ka at nagbigay ng isang maalalahanin na solusyon na partikular na pinasadya sa kanilang kumpanya. Narito ang isang istraktura na nakita namin muli ang oras ng trabaho at oras.
- Pag -unawa sa kanilang mga pangangailangan: Start by summarizing their business goals and challenges, like "reduce operational costs for your 15-vehicle urban fleet" or "improve delivery times in the city center."
- Inirerekumendang Solusyon: Magmungkahi ng isang tiyak na modelo ng electric trike at pagsasaayos ng baterya. Ipaliwanag bakit Pinili mo ito batay sa kanilang mga ruta at mga pangangailangan sa kargamento. Isama ang mga pagpipilian sa pagpapasadya para sa pagba -brand.
- Pagtatasa sa pananalapi: Ipasok ang iyong talahanayan ng paghahambing sa ROI at TCO dito. Ito ang puso ng iyong panukala.
- Mag -alok ng isang pilot program: De-risk ang kanilang desisyon. Iminumungkahi na magsimula sila sa isang pagsubok ng 1-3 yunit. Pinapayagan silang patunayan ang iyong mga paghahabol sa kanilang mga tunay na operasyon sa mundo bago gumawa ng isang buong armada.
- Suporta pagkatapos ng benta: Detalye ang iyong warranty, ekstrang bahagi ng pagkakaroon, at suporta sa pagpapanatili. Ipinapakita nito na ikaw ay isang maaasahang pang-matagalang kasosyo, hindi lamang isang beses na nagbebenta.
Konklusyon
Ang pitching electric trikes ay tungkol sa pagbebenta ng isang hinaharap na patunay na solusyon sa negosyo. Sa pamamagitan ng pagtuon sa ROI, pagtugon sa mga alalahanin, at nag -aalok ng isang malinaw na panukala, maaari mong pamunuan ang hindi maiiwasang paglipat sa lunsod o bayan.
