Ang pagpili ng mga maling modelo ng scooter ay maaaring humantong sa patay na stock at nasayang na kapital. Masakit nito ang iyong cash flow at ang iyong reputasyon. Ang susi ay isang malinaw na diskarte upang tumugma sa mga produkto sa mga mamimili.

Upang piliin ang tamang scooter ng kadaliang kumilos, dapat mo munang pag -aralan ang mga pangunahing demograpiko ng iyong merkado, tulad ng edad at karaniwang mga kaso ng paggamit. Pagkatapos, tumugma sa mga teknikal na pagtutukoy - tulad ng saklaw ng baterya at pagsasaayos ng gulong - sa mga pangangailangan ng gumagamit. Sa wakas, ihanay ang iyong produkto sa iyong channel ng pamamahagi at isang malinaw na posisyon ng presyo.

Ang paghahanap ng perpektong produkto para sa iyong mga customer ay hindi tungkol sa swerte; Ito ay tungkol sa pagsunod sa isang lohikal na proseso. Kung nagkakamali ka, kahit na ang pinakamahusay na scooter ay mabibigo na ibenta. Kung nakuha mo ito ng tama, nagtatayo ka ng isang napapanatiling negosyo. Magsimula tayo sa pinaka kritikal na kadahilanan: pag -unawa nang eksakto kung sino ang iyong ibinebenta. Lahat ng iba pa ay nakasalalay sa unang hakbang na ito.

Ano ang mga pangunahing segment ng demograpiko na nagmamaneho ng demand ng scooter ng kadaliang mapakilos?

Ang pagbebenta ng isang solong modelo ng scooter sa lahat ay isang karaniwang pagkakamali. Nagtatapos ka sa isang produkto na masyadong kumplikado para sa ilan at hindi sapat na sapat para sa iba. Ang pag -unawa sa iyong mga tukoy na grupo ng gumagamit ay ang tanging paraan upang stock scooter na talagang bibilhin at gagamitin nila.

Ang mga pangunahing segment ng merkado ay mga gumagamit ng matatanda, karaniwang 65 pataas, na unahin ang katatagan at kadalian ng paggamit. Ang isa pang pangunahing pangkat ay ang mga indibidwal na may kapansanan na nangangailangan ng maaasahang pang -araw -araw na kadaliang kumilos. Ang isang lumalagong segment ay ang mga mas batang gumagamit na maaaring magkaroon ng pansamantalang pinsala o talamak na kondisyon.

Mula sa aming sahig ng pabrika, nakikita natin ang mga pagkakaiba -iba sa mga order na ipinapadala namin sa buong mundo. Halimbawa, ang mga kliyente sa Japan at mga bahagi ng Europa, kung saan ang Pag -iipon ng populasyon ay malaki, madalas na humihiling ng mga modelo na may labis na mga tampok ng ginhawa, simpleng mga kontrol, at pinahusay na mga rating ng kaligtasan. Ang kanilang mga end-user ay inuuna ang pakiramdam na ligtas sa bilis o pangmatagalan. Sa kaibahan, ang isang import sa isang bansa na may mga nakasisilaw na mga pamayanan ng suburban ay maaaring makahanap ng higit na tagumpay sa isang scooter na sumasamo sa isang mas malawak na saklaw ng edad. Ang mga mamimili na ito ay naghahanap ng tibay para sa mga panlabas na landas, mas mahusay na suspensyon, at kung minsan ay isang mas modernong disenyo. Bilang isang may -ari ng negosyo, dapat mong tanungin: Naghahatid ba ako ng isang matatandang tao na nangangailangan ng isang simpleng paglalakbay sa lokal na tindahan, o isang mas aktibong indibidwal na kailangang masakop ang mas maraming lupa? Ang sagot ay nagbabago sa uri ng scooter na dapat mong i -import.

Mga grupo ng gumagamit at ang kanilang pangunahing pangangailangan

Paano nakakaapekto ang mga pagtutukoy sa teknikal na pagpoposisyon sa merkado at pagpili ng mamimili?

Ang teknikal na data sa isang sheet ng pagtutukoy ay maaaring mukhang napakalaki. Kung pipiliin mo ang mga maling tampok, ang iyong scooter ay nagiging masyadong mahal para sa iyong merkado o nabigo upang matugunan ang mga pangunahing inaasahan ng customer. Isalin natin ang pinakamahalagang specs sa mga benepisyo sa real-world at akma sa merkado.

Ang mga pangunahing pagtutukoy tulad ng kapasidad ng timbang (250 lbs hanggang sa higit sa 500 lbs), saklaw ng baterya (8 hanggang 30+ milya), at pagsasaayos ng gulong (3-wheel kumpara sa 4-wheel) ay kritikal. Ang mga modelo ng apat na gulong ay nag-aalok ng katatagan para sa hindi pantay na lupain, habang ang mga three-wheeler ay nagbibigay ng mas magaan na pag-on para sa panloob na paggamit.

When a new client asks us for a quote, one of my first questions is always, "What is the environment where the scooter will be used?" This tells me almost everything I need to know. For instance, a 4-wheel scooter is the default choice for outdoor use or for users who need maximum stability. It handles grass, gravel, and uneven sidewalks much better. A 3-wheel scooter, however, is perfect for indoor environments like shopping malls or retirement communities because its sharp turning radius makes it easy to navigate tight corners and aisles.

Pagkatapos ay tatalakayin namin ang baterya. Ang mga baterya ng lead-acid ay ang tradisyonal na pagpipilian; Ang mga ito ay mas murang paitaas at maaasahan. Gayunpaman, mabigat ang mga ito at may mas maiikling habang buhay. Ang mga baterya ng Lithium-ion ay nagkakahalaga ng higit pa, ngunit mas magaan ang mga ito at maaaring hawakan ang mas maraming mga siklo ng singil. Para sa isang portable, foldable scooter na kailangang iangat ng isang gumagamit sa isang kotse, halos mahalaga ang isang baterya ng lithium. Para sa isang mabibigat na modelo na mananatili sa bahay, ang Lead-Acid ay maaaring maging isang matalinong paraan upang mapanatili ang presyo ng tingi. Ito ay isang klasikong trade-off sa pagitan ng upfront cost at pangmatagalang halaga.

Pangunahing pagtutukoy ng mga trade-off

Ano ang mga pangunahing channel ng pamamahagi at mga pagkakataon sa pagkuha ng gobyerno?

Nag-sourced ka ng isang mahusay na produkto, ngunit paano mo ito makukuha sa end-user? Nang walang malinaw na diskarte sa pamamahagi, ang iyong mga scooter ay magtitipon ng alikabok sa isang bodega, hindi nakikita ng mga taong nangangailangan ng mga ito. Tingnan natin ang mga pangunahing paraan upang ibenta ang mga sasakyan na ito, kasama na ang madalas na napansin na channel ng gobyerno.

Ang mga pangunahing channel ng pamamahagi ay may kasamang dalubhasang mga namamahagi ng kagamitan sa pangangalagang pangkalusugan, mga platform ng e-commerce, at direktang benta ng B2B sa mga pasilidad tulad ng mga paliparan o mga pamayanan ng pagretiro. Ang isang makabuluhang pagkakataon ay umiiral sa mga kontrata ng gobyerno, na nag -aalok ng malaki, matatag na mga order ngunit nangangailangan ng mahigpit na pagsunod sa mga sertipikasyon at pamantayan sa kalidad.

Tinutukoy ng iyong channel ng benta ang produktong kailangan mo. Minsan ay nakipagtulungan ako sa isang kliyente mula sa Morocco na nag -bid sa isang malambot na gobyerno upang magbigay ng mga scooter para sa isang programa ng suporta sa kapansanan. Ang mga kinakailangan ay hindi kapani -paniwalang tiyak. Kailangan nila Sertipikasyon ng CE, isang tiyak na radius, isang minimum na saklaw ng baterya, at malawak na dokumentasyon sa pagkakaroon ng ekstrang bahagi. Nagtrabaho kami nang malapit sa kanila upang matiyak na ang scooter na ibinigay namin ay nakilala ang bawat item ng linya.

Ito ay ganap na naiiba mula sa isa pang kliyente ng atin na nagbebenta sa Amazon sa UK. Ang kanilang pokus ay nasa aesthetics, compact packaging para sa mas mababang mga gastos sa pagpapadala, at isang magaan, nakatiklop na disenyo. Kailangan nila ng mahusay na mga larawan ng produkto at simpleng mga tagubilin para sa pagpupulong sa sarili. Para sa kanila, ang pagba -brand ng OEM sa scooter at ang kahon ay mas mahalaga kaysa sa isang sertipiko ng CE. Bilang isang pabrika, maaari kaming maglingkod sa parehong mga kliyente, ngunit ang mga ito ay bumibili ng panimula ng iba't ibang mga pakete. Dapat kang magpasya kung ikaw ay B2G (Business-to-Gobyerno) Player, isang nagbebenta ng e-commerce ng B2C, o isang tradisyunal na distributor ng B2B sa mga lokal na tindahan ng medikal. Ang bawat landas ay nangangailangan ng ibang diskarte sa produkto at suporta.

Paano dapat balansehin ang mga dealers na gastos, kalidad, at pagpoposisyon sa merkado?

Competing only on price is a race to the bottom that no one wins. However, adding too many expensive features can push your scooter beyond what your local market can afford. The secret to long-term success is finding the value "sweet spot" that your specific customers are looking for.

Upang magtagumpay, dapat mong tumugma sa kalidad ng iyong scooter at mga tampok sa isang tiyak na saklaw ng presyo. Halimbawa, ang mga portable na scooter ng paglalakbay ay madalas na nahuhulog sa $ 700- $ 1,500 na saklaw ng tingi, habang ang mga mabibigat na modelo ay maaaring mag-utos ng $ 2,000 o higit pa. Magpasya muna ang iyong target na posisyon, pagkatapos ay gumana pabalik upang piliin ang tamang mga sangkap.

Ito ang pangwakas at pinakamahalagang hakbang, kung saan magkasama ang lahat ng iyong pananaliksik. Kapag inilalabas ng isang import ang kanilang pagsusuri sa merkado para sa akin, maaari nating simulan ang proseso ng pagsasaayos. Maaari nilang sabihin, "Ang aking merkado ay sensitibo sa presyo, at ang pangunahing paggamit ay sa loob ng bahay. Kailangan nating pindutin ang isang presyo ng tingi na halos $ 1,000. " Agad na, alam kong dapat tayong magsimula sa isang 3-wheel frame, isang karaniwang lead-acid na baterya, at isang simpleng console ng tiller.

Sa kabilang banda, ang isang namamahagi mula sa isang mayaman na merkado ay maaaring sabihin, "Hinihiling ng aking mga customer ang pinakamahusay. Kailangan nilang hawakan ang mga burol at maglakbay ng malalayong distansya. Ang badyet ay nababaluktot." Para sa kanila, magdidisenyo kami ng isang matatag na 4-wheel scooter na may isang malakas na motor, isang baterya na may mataas na kapasidad na lithium, at premium na pneumatic gulong para sa isang maayos na pagsakay. Mas mataas ang gastos sa pabrika, ngunit ganoon din ang presyo ng tingi at ang napansin na halaga. Ang iyong trabaho bilang isang import ay hindi upang bumili ng pinakamurang scooter o ang isa na may pinakamaraming tampok. Ito ay upang bumili ng tamang scooter para sa iyong target na presyo point.

Paghahanap ng iyong posisyon sa merkado

Konklusyon

Ang pagpili ng tamang mobility scooter ay isang sadyang proseso. Ang tagumpay ay nagmula sa malalim na pag -unawa sa iyong customer, na tumutugma sa mga teknikal na spec sa kanilang katotohanan, pagpili ng tamang channel ng benta, at gastos sa pagbabalanse na may kalidad.