ข้อผิดพลาดสูงสุดที่จะหลีกเลี่ยงในข้อตกลงการนำเข้าสามล้อไฟฟ้าจากจีน

พบราคาสุดคุ้มกับรถสามล้อไฟฟ้าจากจีน? ข้อตกลงที่น่าตื่นเต้นอาจกลายเป็นฝันร้ายที่มีค่าใช้จ่ายสูงได้อย่างรวดเร็วหากคุณไม่ระวัง ข้อผิดพลาดที่ยิ่งใหญ่ที่สุดมักเกิดขึ้นนานก่อนที่ตู้คอนเทนเนอร์จะถูกจัดส่งด้วยซ้ำ

ข้อผิดพลาดในการนำเข้ารถ 3 ล้อที่พบบ่อยที่สุด ได้แก่ การเลือกซัพพลายเออร์ที่ไม่ถูกต้อง มีข้อมูลจำเพาะของผลิตภัณฑ์ที่ไม่ชัดเจน การเพิกเฉยต่อการรับรอง และการประเมินต้นทุนที่ซ่อนอยู่ต่ำเกินไป ข้อผิดพลาดเหล่านี้อาจนำไปสู่การได้รับสินค้าผิด พัสดุของคุณถูกศุลกากรยึด หรือจ่ายเงินเกินกว่าที่คุณตั้งไว้

จากโรงงานของฉัน ฉันเห็นผู้ซื้อทำผิดพลาดซ้ำแล้วซ้ำอีก พวกเขาจมอยู่ในความตื่นเต้นของ ราคา FOB ต่ำ และลืมไปว่าข้อตกลงการนำเข้าที่ประสบความสำเร็จนั้นมีอะไรมากกว่านั้นอีกมาก มันเกี่ยวกับ การสื่อสารที่ชัดเจนการวางแผนอย่างละเอียด และการเลือกคู่ค้าที่คุณเชื่อถือได้ ฉันได้เขียนคู่มือนี้เพื่อแบ่งปันบทเรียนหนักๆ ที่ฉันได้เรียนรู้จากข้อตกลงที่แท้จริงจำนวนนับไม่ถ้วน เพื่อให้คุณสามารถหลีกเลี่ยงกับดักเหล่านี้และทำให้ธุรกิจนำเข้าของคุณประสบความสำเร็จ

อะไรคือข้อผิดพลาดทั่วไปที่ผู้ซื้อทำเมื่อนำเข้ารถสามล้อไฟฟ้าจากประเทศจีน

ถูกล่อลวงด้วยราคาที่ต่ำที่สุดจากซัพพลายเออร์ที่ไม่รู้จักใช่ไหม? การมุ่งเน้นเฉพาะต้นทุนเริ่มต้นเป็นวิธีที่เร็วที่สุดในการสูญเสียเงินในธุรกิจนี้ ข้อเสนอที่ถูกที่สุดมักจะเป็นข้อเสนอที่แพงที่สุดในระยะยาว

ข้อผิดพลาดทั่วไป ได้แก่ การเพิกเฉยต่อความน่าเชื่อถือของซัพพลายเออร์ การมีสัญญาที่ไม่ชัดเจน การประเมินค่าขนส่งต่ำเกินไป และการมองข้ามการสนับสนุนหลังการขาย สิ่งเหล่านี้อาจนำไปสู่ปัญหาด้านคุณภาพ ค่าธรรมเนียมแปลกใจ และการมียานพาหนะที่คุณไม่สามารถหาอะไหล่ได้

จากตำแหน่งของฉันในฐานะผู้ผลิต ฉันสังเกตเห็นว่าข้อตกลงการนำเข้าที่ประสบความสำเร็จสูงสุดนั้นสร้างขึ้นบนพื้นฐานของการวางแผนที่ชัดเจน ไม่ใช่แค่การตามหาราคาต่ำสุดเท่านั้น แนวทางเชิงกลยุทธ์ป้องกันข้อผิดพลาดที่มีค่าใช้จ่ายสูง และสร้างธุรกิจที่แข็งแกร่งขึ้นในระยะยาว จากธุรกรรมหลายร้อยรายการ การกำกับดูแลที่สำคัญที่สุดมักจะแบ่งออกเป็นสามส่วนหลัก

• ให้ความสำคัญกับความร่วมมือที่แท้จริงมากกว่าป้ายราคา- ซัพพลายเออร์ของคุณเป็นมากกว่าผู้ขาย พวกเขาเป็นหุ้นส่วนการผลิตของคุณ แม้ว่าเว็บไซต์ระดับมืออาชีพจะเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี แต่ความน่าเชื่อถือที่แท้จริงอยู่ที่คุณภาพการผลิต มูลค่าที่แท้จริงอยู่ที่รายละเอียดที่คุณไม่สามารถดูได้ทางออนไลน์ เช่น เกรดของเหล็กในโครง คุณภาพของสายไฟ และความแม่นยำของการประกอบ พันธมิตรที่ดีจะต้องโปร่งใส เราขอแนะนำให้ผู้ซื้อขอชมโรงงานแบบวิดีโอ ขอข้อมูลอ้างอิง หรือเยี่ยมชมโรงงานด้วยตนเอง ขั้นตอนนี้จะช่วยระบุพันธมิตรที่เชื่อถือได้ซึ่งมุ่งมั่นในด้านคุณภาพ ไม่ใช่แค่เทรดเดอร์ที่เน้นไปที่ธุรกรรมเดียว

• การวางแผนเพื่อความสำเร็จในระยะยาวด้วยการสนับสนุนหลังการขาย- การซื้อเป็นเพียงจุดเริ่มต้นของการเดินทางทางธุรกิจของคุณ คำถามสำคัญที่ต้องถามคือ มีแผนเพื่ออะไร การบำรุงรักษาและการซ่อมแซม หกเดือนข้างหน้า? เรามักจะได้รับอีเมลจากเจ้าของธุรกิจที่กำลังมองหาอะไหล่สำหรับรถสามล้อที่พวกเขาซื้อจากที่อื่น เพียงแต่พบว่าส่วนประกอบของเราเข้ากันไม่ได้ เพื่อปกป้องการลงทุนและชื่อเสียงของแบรนด์ การสนับสนุนหลังการขายเป็นส่วนสำคัญของการเจรจาต่อรอง ก่อนที่จะลงนามในสัญญาใดๆ ให้ชี้แจงนโยบายการรับประกันและตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีแผนในการจัดหาชิ้นส่วนอะไหล่ที่จำเป็นที่เชื่อถือได้

• การสร้างพิมพ์เขียวการนำเข้าที่ชัดเจน- การเดินทางนำเข้าที่ประสบความสำเร็จเริ่มต้นด้วยแผนที่ ก่อนที่จะขอใบเสนอราคาโดยละเอียด การมีคำตอบที่ชัดเจนสำหรับคำถามสำคัญสองสามข้อจะช่วยประหยัดเวลาและทรัพยากรได้มาก ตัวอย่างเช่น คุณแน่ใจหรือไม่ว่ายานพาหนะเหล่านี้สามารถนำเข้าและจดทะเบียนอย่างถูกกฎหมายในประเทศของคุณได้ คุณได้ระบุนายหน้าศุลกากรที่เชื่อถือได้หรือไม่? ตลาดในประเทศของคุณต้องการคุณสมบัติเฉพาะและประสิทธิภาพระดับใด ซัพพลายเออร์มืออาชีพจะมองว่าการเตรียมตัวของคุณเป็นสัญลักษณ์ของพันธมิตรที่จริงจัง และจะทำงานร่วมกับคุณเพื่อปรับแต่งรายละเอียดเหล่านี้ ที่จริงแล้ว วิธีที่ดีในการประเมินผู้ผลิตคือการดูว่า พวกเขา ถามคำถามเพื่อชี้แจงเหล่านี้กับคุณ การมุ่งเน้นที่ความเข้าใจร่วมกันคือจุดเด่นของความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่ดี

ข้อมูลจำเพาะของผลิตภัณฑ์ที่ไม่ชัดเจนสามารถทำลายคำสั่งซื้อรถสามล้อไฟฟ้าของคุณได้อย่างไร

คุณส่งรูปถ่ายรถสามล้อให้ซัพพลายเออร์และได้ราคาที่ดี แต่คุณเป็นอะไร. จริงหรือ ได้รับ? รูปภาพไม่ใช่ข้อกำหนดทางเทคนิค และนี่คือเส้นทางที่มักนำไปสู่ความประหลาดใจอันเลวร้าย

ข้อมูลจำเพาะที่คลุมเครือมักนำไปสู่การได้รับการกำหนดค่าที่ไม่ถูกต้อง แบตเตอรี่มีขนาดเล็กกว่าที่คุณคาดไว้ หรือยานพาหนะที่ไม่เป็นไปตามกฎหมายบนท้องถนน ส่งผลให้คุณต้องเสียเงินมากขึ้นเพื่อซ่อมแซมหรือขายโดยขาดทุน

ฉันมีลูกค้ามาหาฉันครั้งหนึ่งพร้อมใบเสนอราคาจากคู่แข่ง เขาให้ฉันดูรูปของ รถตุ๊กบรรทุกสินค้าไฟฟ้า and said, "This price is much lower than yours." ฉันขอให้เขาตรวจสอบสเปคโดยละเอียด ปรากฏว่ารุ่นที่ถูกกว่านั้นมีแบตเตอรี่ที่มีความจุเพียงครึ่งหนึ่ง ไม่มีเตียงดัมพ์แบบไฮดรอลิก โครงที่เล็กกว่า และมอเตอร์ที่อ่อนกว่ามาก มันดูเหมือนกันในภาพเล็ก ๆ แต่เป็นรถที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงและมีคุณภาพต่ำกว่า บางครั้งผู้ซื้ออาจต้องการการผสมผสานที่เป็นไปไม่ได้ เช่น ความสามารถในการรับน้ำหนัก 600 กก. พร้อมด้วยมอเตอร์ขนาดเล็ก 3000W โรงงานที่ดีจะบอกคุณว่ามันไม่ได้ผล โรงงานที่ไม่ดีก็จะเอาเงินของคุณไป

เหตุใดการเพิกเฉยต่อข้อกำหนดการรับรองและการปฏิบัติตามข้อกำหนดจึงมีความเสี่ยง

ตู้สินค้าของคุณที่เต็มไปด้วยรถสามล้อไฟฟ้าได้ลงจอดที่ท่าเรือแล้ว แต่ศุลกากรไม่ปล่อย ตอนนี้การลงทุนทั้งหมดของคุณติดอยู่ในบริเวณขอบรก ทั้งหมดนี้เป็นเพราะกระดาษที่ขาดหายไป

การขาดใบรับรอง CE, EEC หรือใบรับรองท้องถิ่นอื่นๆ ที่เหมาะสมอาจทำให้การจัดส่งของคุณถูกศุลกากรบล็อกได้ ซึ่งอาจนำไปสู่การถูกปรับจำนวนมาก บังคับให้ส่งคืนพัสดุ หรือบริษัทของคุณถูกขึ้นบัญชีดำ

This is not a step you can skip. Every country has its own rules, and "I didn't know" is not an excuse customs will accept. A professional manufacturer should be your partner in this. We know the general requirements for major regions and can provide the necessary documentation like the CE certificate or Manufacturer's Certificate of Origin (MCO). But it is your responsibility as the importer to confirm exactly what is needed for your specific country. Don't rely on a supplier who says, "Don't worry about it." คุณต้องกังวลเกี่ยวกับมัน

นี่คือใบรับรองสำคัญบางส่วนที่ควรทราบ:

• ยุโรป: เครื่องหมาย CE เป็นข้อบังคับสำหรับผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ และ การอนุมัติประเภท EEC (หรือ EUV) มักจำเป็นสำหรับยานพาหนะที่ต้องจดทะเบียนเพื่อใช้บนถนน
• อเมริกาเหนือ: การปฏิบัติตาม จุด (กรมการขนส่ง) และ สำนักงานปกป้องสิ่งแวดล้อม (สำนักงานคุ้มครองสิ่งแวดล้อม) จำเป็นต้องมีมาตรฐาน
• ละตินอเมริกา / แอฟริกา / เอเชีย: ข้อกำหนดแตกต่างกันมาก บ่อยครั้งเป็นการรวมกันของซัพพลายเออร์ ISO9001 จำเป็นต้องมีใบรับรองคุณภาพและมาตรฐานยานยนต์ท้องถิ่นเฉพาะ

ต้นทุนแอบแฝงทำให้ราคารวมการนำเข้ารถสามล้อสูงเกินจริงได้อย่างไร

ราคา FOB (ฟรีบนเครื่อง) สำหรับรถสามล้อนั้นดูดีมาก แต่ตอนนี้ คุณได้รับใบเรียกเก็บเงินค่าขนส่ง ค่าประกัน ค่าธรรมเนียมท่าเรือ ภาษี และค่าขนส่งทางบกที่คุณไม่เคยวางแผนไว้

ค่าใช้จ่ายแอบแฝง เช่น ค่าธรรมเนียมท่าเรือ อากรศุลกากร ภาษีมูลค่าเพิ่ม และการจัดส่งในพื้นที่สามารถเพิ่ม 15–30% หรือมากกว่าในต้นทุนรวมของคุณได้อย่างง่ายดาย เปลี่ยนข้อตกลงที่ทำกำไรให้กลายเป็นขาดทุนหากคุณไม่จัดสรรงบประมาณไว้

ที่ ราคาเอฟโอบี เป็นเพียงค่ารถที่จัดส่งไปยังท่าเรือในประเทศจีนเท่านั้น ไม่ใช่ราคาสุดท้ายที่คุณจะจ่าย เพื่อทำความเข้าใจอัตรากำไรที่แท้จริงของคุณ คุณต้องคำนวณ ต้นทุนที่ดิน- นี่คือต้นทุนรวมในการรับผลิตภัณฑ์จากโรงงานถึงประตูคลังสินค้าของคุณ ซัพพลายเออร์ที่โปร่งใสจะช่วยให้คุณเข้าใจต้นทุนเหล่านี้ เราสนับสนุนให้ลูกค้าของเราทำงานร่วมกับสิ่งที่ดีเสมอ ผู้ส่งสินค้า หรือนายหน้าศุลกากรเพื่อประเมินราคาเต็มก่อนทำการสั่งซื้อ

บทสรุป

การหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดในการนำเข้าเหล่านี้ขึ้นอยู่กับความรอบคอบ มีความชัดเจนในข้อกำหนดของคุณ ตรวจสอบซัพพลายเออร์ของคุณ เข้าใจต้นทุนทั้งหมด และคุณสามารถสร้างธุรกิจที่ทำกำไรได้ในระยะยาว