Choisir le mauvais modèle de scooter de mobilité pour votre marché est un moyen rapide de se retrouver coincé avec des stocks invendus. Vous ne pouvez pas simplement importer ce qui est populaire ailleurs et espérer que cela se vende.
Les scooters de mobilité les plus vendus en 2025 ne sont pas des modèles spécifiques, mais des catégories : scooters stables à 4 roues pour un usage général, scooters pliables légers pour les voyages et modèles robustes pour des capacités de poids plus élevées. Le bon choix dépend entièrement des besoins de vos clients locaux.
When importers ask me "What's your best-seller?", the question is more complex than it seems. As a factory, we see what gets ordered for dozens of different countries. What sells like crazy in the UK might not move at all in the Philippines. The key for a successful B2B buyer is to look past brand names and understand the caractéristiques et configurations qui font du scooter un succès dans une région spécifique. Examinons les véritables facteurs qui stimulent les ventes.
Quelles marques de scooters de mobilité dominent le marché mondial en 2025 ?
Les nouveaux importateurs souhaitent souvent stocker de grandes marques célèbres. Mais ces géants ont des réseaux de distribution stricts et des minimums élevés, ce qui vous exclut. Il s’agit d’une impasse frustrante pour la plupart des entreprises.
Le marché est dominé par les grandes marques de vente au détail nord-américaines et européennes, mais ces entreprises travaillent rarement avec de nouveaux importateurs. La véritable opportunité pour les acheteurs B2B est de s'associer directement avec des usines OEM/ODM en Asie pour créer leur propre marque et contrôler leur chaîne d'approvisionnement.
Il est vrai que quelques grandes marques détiennent une part importante du marché de détail. Vous voyez leurs noms partout sur Internet. Cependant, du point de vue d’un importateur B2B, ces noms ne sont pas si importants. Ils ont établi des canaux de distribution exclusifs. Les véritables acteurs d'une entreprise en croissance sont les OEM/ODM (fabricant d'équipement d'origine/fabricant de conception originale) des usines, comme nous. C’est nous qui concevons et construisons les scooters qui sont ensuite vendus sous de nombreuses marques différentes à travers le monde. Travailler directement avec une usine vous offre trois énormes avantages : le contrôle des spécifications du produit, des prix bien meilleurs et la possibilité de créer le vôtre. capital de marque sur votre marché. Vous ne revendez pas simplement le produit de quelqu’un d’autre ; vous créez le vôtre.
Les vrais acteurs pour les importateurs
| Type de joueur | Comment ils fonctionnent | Mieux pour |
|---|---|---|
| Grandes marques de vente au détail | Vendez des produits finis via des revendeurs exclusifs. | Non accessible à la plupart des nouveaux importateurs. |
| Sociétés commerciales | Revendre des produits de diverses usines. | Risqué; moins de contrôle sur la qualité et les délais. |
| Usines OEM/ODM | Concevez et fabriquez des scooters pour votre marque. | Des importateurs intelligents qui bâtissent une activité à long terme. |
Quelles sont les caractéristiques des modèles de scooters de mobilité les plus vendus en 2025 ?
Ajouter toutes les fonctionnalités de haute technologie possibles semble être une bonne idée. Mais cela fait monter le prix et la plupart des clients ne paieront pas pour les extras dont ils n'ont pas besoin. Cela rend votre produit non compétitif.
Les fonctionnalités qui stimulent constamment les ventes sont pratiques. Ceux-ci incluent la stabilité des 4 roues pour plus de sécurité, une autonomie réelle de 10 à 20 miles, une capacité de poids d'au moins 300 lb (136 kg) et des commandes faciles à utiliser. La portabilité est également de plus en plus importante.
Chaque semaine, nous recevons des demandes de nouvelles fonctionnalités. À partir de nos données de production, nous pouvons voir une tendance claire dans les commandes des importateurs qui réussissent. Le cœur d’un scooter le plus vendu n’est pas constitué de gadgets sophistiqués, ce sont des fondamentaux solides. Les quatre roues sont désormais la norme sur la plupart des marchés car elles offrent une stabilité supérieure et donnent plus de confiance à l'utilisateur, notamment en extérieur. Un réaliste autonomie de la batterie est également critique. Les clients doivent savoir qu’ils peuvent faire leurs courses et rentrer chez eux sans souci. De plus, un siège confortable et réglable et une capacité de poids solide rendent le scooter accessible à un plus grand nombre de personnes. Récemment, modèles pliables sont devenus extrêmement populaires. La possibilité de mettre facilement le scooter dans le coffre d'une voiture ouvre un vaste marché d'utilisateurs souhaitant voyager ou rendre visite à leur famille. Concentrez-vous sur l’obtention de ces fonctionnalités de base avant de penser à ajouter des extras coûteux.
Comment les modèles à 3 roues et à 4 roues se comparent-ils en termes de performances commerciales ?
Ne stocker que des scooters à 4 roues peut vous faire manquer des ventes. Les clients qui ont besoin d’un scooter pour des espaces intérieurs restreints le trouveront trop maladroit. Vous devez proposer le bon outil pour le travail.
À l’échelle mondiale, les scooters à 4 roues se vendent de loin sur les modèles à 3 roues en raison de leur stabilité. Cependant, les scooters à 3 roues sont essentiels pour les marchés intérieurs comme les établissements médicaux ou les appartements, grâce à leur rayon de braquage beaucoup plus petit. Offrir les deux est la stratégie la plus intelligente.
En règle générale, les scooters 4 roues constituent l'essentiel de nos commandes. Ils constituent le choix idéal pour une utilisation générale en extérieur, offrant une conduite sûre et stable sur les trottoirs et les allées des parcs. Pour tout importateur ciblant le marché de consommation général, un modèle solide à 4 roues devrait constituer la base de votre gamme de produits. Cependant, nous avons de nombreux clients qui connaissent beaucoup de succès avec les modèles à 3 roues car ils ciblent un créneau précis. Par exemple, les distributeurs qui approvisionnent les maisons de retraite ou les loueurs de matériel médical commandent beaucoup de 3 roues. Leur maniabilité supérieure les rend parfaits pour naviguer dans les couloirs étroits, les ascenseurs et les allées des magasins. Ils ne sont pas aussi stables à grande vitesse ou sur terrain accidenté, mais pour une utilisation en intérieur, ils sont imbattables. Les performances commerciales dépendent entièrement de l’environnement d’utilisation prévu. Pour une analyse beaucoup plus détaillée, je vous suggère de lire mon article complet comparer les scooters à 3 et 4 roues.
Que doivent prendre en compte les acheteurs en gros lorsqu’ils achètent des scooters de mobilité en gros ?
Se concentrer uniquement sur le prix unitaire le plus bas est une grave erreur. Un devis bon marché peut cacher une mauvaise qualité, des problèmes d’expédition et un service après-vente nul, détruisant ainsi vos bénéfices et votre réputation.
Les acheteurs B2B doivent regarder au-delà du prix unitaire. Évaluez la fiabilité du fournisseur, vérifiez ses certifications de qualité (CE/FDA), clarifiez la garantie et l'assistance en matière de pièces de rechange, et comprenez le coût total, y compris les droits d'expédition et d'importation. Un partenariat solide a plus de valeur qu’un prix bon marché.
Trouver le bon scooter ne représente que la moitié de la bataille. Trouver le bon partenaire pour le construire est tout aussi important. Je dis toujours aux clients potentiels de penser à une relation à long terme. L'usine peut-elle fournir toutes les certifications nécessaires pour votre pays ? Une usine sans les bons documents représente un risque majeur. Quelle est leur politique de garantie ? Quel est leur processus de fourniture de pièces de rechange ? Un scooter est une machine et des pièces seront éventuellement nécessaires. Un fournisseur qui ne peut pas vous accompagner en pièces détachées n’est pas un véritable partenaire. Vous devez calculer votre coût total de possession. Cela comprend le prix unitaire, l’expédition, les droits de douane et les éventuels coûts de maintenance futurs. Un scooter légèrement plus cher provenant d’une usine fiable et solidaire est souvent beaucoup plus rentable à long terme. j'ai écrit un guide complet sur ce sujet, qui couvre tout, des audits d'usine aux conditions de paiement, pour vous aider à prendre une décision plus éclairée.
Conclusion
Le scooter le plus vendu est celui qui correspond parfaitement à votre marché spécifique. Concentrez-vous sur les fonctionnalités pratiques, la bonne configuration et un partenaire d'usine fiable pour bâtir votre succès.
