การจัดหาสินค้าจำนวนมากมีความเสี่ยง ซัพพลายเออร์ที่ไม่ดีหมายถึงผลิตภัณฑ์ที่มีข้อบกพร่อง สูญเสียเงินทุน และชื่อเสียงที่เสียหาย กระบวนการตรวจสอบที่ชัดเจนถือเป็นสิ่งสำคัญในการค้นหาพันธมิตรที่น่าเชื่อถือ
เมื่อจัดหาสกู๊ตเตอร์เคลื่อนที่จำนวนมาก คุณต้องตรวจสอบใบรับรองคุณภาพ ประเมินกำลังการผลิตและความน่าเชื่อถือของซัพพลายเออร์ วางแผนสำหรับความท้าทายด้านลอจิสติกส์และการขนส่ง และเจรจาราคาและเงื่อนไขการชำระเงินที่ยุติธรรม
ก่อนที่คุณจะคิดถึงการสั่งซื้อจำนวนมาก คุณต้องรู้ว่าตลาดของคุณต้องการสกู๊ตเตอร์ประเภทใด หากคุณยังไม่ได้ทำฉันขอแนะนำให้อ่านของฉัน บทความก่อนหน้านี้ เกี่ยวกับวิธีการเลือกสกู๊ตเตอร์เคลื่อนที่ที่เหมาะสมสำหรับตลาดเป้าหมายของคุณ เมื่อคุณมีข้อมูลจำเพาะของผลิตภัณฑ์ที่ชัดเจนแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการหาโรงงานที่เหมาะสมเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ให้กับคุณ นี่คือจุดที่ผู้นำเข้าจำนวนมากทำผิดพลาดอันมีค่าใช้จ่ายสูง เรามาดูรายละเอียดวิธีการทำให้ถูกต้องกันดีกว่า
คุณควรตรวจสอบมาตรฐานคุณภาพและการรับรองใดเมื่อเลือกผู้จำหน่ายสกู๊ตเตอร์เคลื่อนที่
การข้ามการรับรองดูเหมือนจะถูกกว่า แต่ก็เป็นการพนันครั้งใหญ่ พัสดุของคุณอาจถูกยึดโดยศุลกากร หรือคุณอาจต้องเผชิญกับการเรียกร้องความรับผิด การตรวจสอบมาตรฐานช่วยปกป้องธุรกิจของคุณ
การรับรองที่สำคัญ ได้แก่ เครื่องหมาย CE สำหรับยุโรปและการจดทะเบียน FDA สำหรับสหรัฐอเมริกา ซึ่งแสดงให้เห็นถึงความมุ่งมั่นของซัพพลายเออร์ต่อคุณภาพและความปลอดภัยที่สม่ำเสมอ
สิ่งเหล่านี้ไม่ได้เป็นเพียงโลโก้บนโบรชัวร์เท่านั้น สิ่งเหล่านี้แสดงถึงความสามารถของโรงงานในการปฏิบัติตามมาตรฐานความปลอดภัยและการผลิตที่สำคัญ ฉันมักจะถูกถามจากลูกค้าว่า “ฉันต้องการสิ่งนี้จริงๆ หรือ” คำตอบนั้นขึ้นอยู่กับตลาดเป้าหมายของคุณทั้งหมด หากคุณวางแผนที่จะขายในยุโรปก เครื่องหมาย CE ไม่สามารถต่อรองได้ เป็นการพิสูจน์ว่าผลิตภัณฑ์ตรงตามข้อกำหนดด้านความปลอดภัย สุขภาพ และสิ่งแวดล้อมของสหภาพยุโรป การนำเข้าโดยไม่มีมันเป็นไปไม่ได้ สำหรับตลาดสหรัฐฯ แถบนั้นยังสูงกว่าอีกด้วย สกู๊ตเตอร์เคลื่อนที่ถือเป็นอุปกรณ์การแพทย์ประเภท II โดย FDA และซัพพลายเออร์จะต้องลงทะเบียนกับอุปกรณ์เหล่านี้ ไม่ใช่ทุกโรงงานในจีนจะมีสิ่งนี้
การรับรองที่สำคัญตามตลาด
| การรับรอง | ตลาดเป้าหมาย | มันมีความหมายอะไรสำหรับคุณ |
|---|---|---|
| เครื่องหมาย CE | สหภาพยุโรป (EU) | ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นไปตามมาตรฐานความปลอดภัยของสหภาพยุโรป จำเป็นต่อการเข้าถึงตลาด |
| การลงทะเบียนอย | สหรัฐอเมริกา (สหรัฐอเมริกา) | ซัพพลายเออร์ได้รับการจดทะเบียนเพื่อผลิตอุปกรณ์การแพทย์ประเภท II บังคับสำหรับการนำเข้าของสหรัฐอเมริกา |
คุณจะประเมินความน่าเชื่อถือของซัพพลายเออร์และกำลังการผลิตสำหรับคำสั่งซื้อจำนวนมากได้อย่างไร
เว็บไซต์ที่ใช้งานง่ายสามารถซ่อนการดำเนินการเล็กๆ น้อยๆ ที่ไม่น่าเชื่อถือได้ การสั่งซื้อจำนวนมากอาจนำไปสู่ความล่าช้าอย่างมากและคุณภาพไม่ดี คุณต้องตรวจสอบความสามารถในการผลิตที่แท้จริงของพวกเขา
ประเมินซัพพลายเออร์โดยการตรวจสอบสายการผลิตของโรงงาน ระบบควบคุมคุณภาพ และประสิทธิภาพที่ผ่านมาเมื่อมีคำสั่งซื้อจำนวนมาก สอบถามปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ (MOQ) และระยะเวลารอคอยในการผลิตเพื่อดูว่าตรงกับความต้องการทางธุรกิจของคุณหรือไม่ นี่เป็นการยืนยันว่าสามารถส่งมอบได้อย่างต่อเนื่อง
สิ่งสำคัญคือต้องบอกความแตกต่างระหว่างโรงงานจริงกับก บริษัทการค้า- บริษัทการค้าอาจเสนอราคาที่ต่ำกว่า แต่พวกเขาไม่ได้ควบคุมการผลิต ซึ่งมักจะนำไปสู่คุณภาพที่ไม่สอดคล้องกันและระยะเวลารอคอยสินค้าที่นานขึ้น ในฐานะโรงงานจริงๆ เราสนับสนุนให้คู่ค้าที่มีศักยภาพพิจารณาให้ลึกซึ้งยิ่งขึ้นเสมอ ขอเยี่ยมชมโรงงานเสมือนจริง ดูสายการประกอบ อุปกรณ์ทดสอบ และคลังสินค้า เรามีลูกค้ารายหนึ่งที่เกือบเซ็นสัญญากับ “ซัพพลายเออร์” ซึ่งเอาแต่แก้ตัวเพื่อหลีกเลี่ยงแฮงเอาท์วิดีโอ กลายเป็นออฟฟิศเล็กๆ ที่ไม่มีโรงงานเลย เขาหลีกเลี่ยงภัยพิบัติ
คุณต้องถามคำถามโดยตรงที่บริษัทการค้าไม่สามารถตอบได้ง่ายๆ “ผลผลิตต่อเดือนของคุณสำหรับรุ่นนี้คือเท่าไร” “คุณช่วยแสดงรายงานการควบคุมคุณภาพจากการดำเนินการผลิตครั้งล่าสุดให้ฉันดูได้ไหม” “คุณมีวิธีจัดการข้อบกพร่องอย่างไร” โรงงานที่เชื่อถือได้จะมีคำตอบและเอกสารที่ชัดเจน นอกจากนี้ให้หารือเกี่ยวกับพวกเขา ความสามารถของ OEM/ODM- หากคุณต้องการสร้างแบรนด์ของคุณเอง คุณต้องมีพันธมิตรที่สามารถปรับแต่งผลิตภัณฑ์ได้ ไม่ใช่แค่จัดส่งโมเดลมาตรฐานเท่านั้น
ข้อควรพิจารณาด้านลอจิสติกส์และการขนส่งที่สำคัญสำหรับการสั่งซื้อสกู๊ตเตอร์เคลื่อนที่จำนวนมากคืออะไร
คำสั่งซื้อของคุณพร้อมแล้ว แต่การขนส่งถือเป็นฝันร้าย กฎระเบียบด้านแบตเตอรี่และศุลกากรสามารถดักจับการจัดส่งของคุณ และเพิ่มค่าธรรมเนียม การวางแผนกลยุทธ์การจัดส่งตั้งแต่เนิ่นๆ เป็นสิ่งสำคัญต่อความสำเร็จ
ข้อพิจารณาที่ใหญ่ที่สุดคือการจัดส่งแบตเตอรี่ แบตเตอรี่ลิเธียมและแบตเตอรี่ตะกั่วกรดมีข้อบังคับที่แตกต่างกัน คุณต้องพิจารณาบรรจุภัณฑ์สำหรับการป้องกัน การเพิ่มประสิทธิภาพตู้คอนเทนเนอร์ (CKD/SKD) การประกันภัย และเอกสารด้านศุลกากร เพื่อให้มั่นใจว่ากระบวนการนำเข้าจะราบรื่น
จากประสบการณ์ของฉัน แบตเตอรี่เป็นปัญหาอันดับหนึ่งสำหรับผู้นำเข้ารายใหม่ มีการจำแนกประเภทที่แตกต่างกันสำหรับการจัดส่ง แบตเตอรี่ตะกั่วกรดมีน้ำหนักมาก แต่โดยทั่วไปถือว่าเป็น "สินค้าที่ไม่เป็นอันตราย" แบตเตอรี่ลิเธียมไอออนมีน้ำหนักเบากว่ามาก แต่จัดเป็น "สินค้าอันตราย" พวกเขาต้องการความพิเศษ U38.3[^1] การทดสอบและการรับรอง (MSDS หรือเอกสารข้อมูลความปลอดภัยของวัสดุ) ที่จะจัดส่งอย่างถูกกฎหมายทางทะเลหรือทางอากาศ ซัพพลายเออร์ที่ดีจะมีเอกสารทั้งหมดนี้พร้อมสำหรับคุณ หากผู้มีโอกาสเป็นซัพพลายเออร์ไม่รู้ว่า UN38.3 คืออะไร นั่นอาจเป็นสัญญาณอันตรายที่สำคัญ
ประเด็นสำคัญอีกประการหนึ่งคือวิธีการบรรจุสกู๊ตเตอร์ การจัดส่งแบบประกอบเสร็จจะใช้พื้นที่ในคอนเทนเนอร์มาก เรามักจะทำงานร่วมกับลูกค้าใน SKD (กึ่งน็อคดาวน์)[^2] หรือ CKD (ล้มลงโดยสิ้นเชิง) ซึ่งหมายความว่าเราจัดส่งสกู๊ตเตอร์เป็นชิ้นส่วน ช่วยให้คุณสามารถใส่หน่วยต่างๆ ลงในคอนเทนเนอร์เดียวได้ ซึ่งจะช่วยลดต้นทุนการจัดส่งต่อหน่วยได้อย่างมาก คุณต้องมีความสามารถในการประกอบในพื้นที่บ้าง แต่สามารถประหยัดได้มาก
ตัวเลือกการจัดส่ง: SKD กับแบบประกอบครบชุด
| วิธีจัดส่ง | พื้นที่คอนเทนเนอร์ | ค่าจัดส่งต่อหน่วย | ความต้องการของผู้ซื้อ |
|---|---|---|---|
| ประกอบอย่างเต็มที่ | สูง | สูงกว่า | แกะกล่องแล้วขายครับ |
| เอสเคดี/ซีเคดี | ต่ำ | ต่ำกว่า | ความสามารถในการประกอบในท้องถิ่น |
คุณควรจัดโครงสร้างราคาและเงื่อนไขการชำระเงินสำหรับการซื้อสกู๊ตเตอร์เคลื่อนที่จำนวนมากอย่างไร
การมุ่งเน้นเฉพาะราคาต่อหน่วยต่ำสุดเป็นสิ่งที่น่าดึงดูด แต่เงื่อนไขการชำระเงินที่เข้มงวดและไม่มีการสนับสนุนหลังการขายสามารถทำลายกระแสเงินสดของคุณได้ เจรจามูลค่ารวม ไม่ใช่แค่ราคา
โครงสร้างมาตรฐานคือ T/T (การโอนเงินทางโทรเลข) โดยมีเงินฝาก 30% เพื่อเริ่มการผลิตและยอดคงเหลือ 70% ที่ชำระก่อนจัดส่งหรือกับสำเนาใบตราส่ง ต่อรองส่วนลดตามปริมาณ แต่ต้องรักษาเงื่อนไขการรับประกันที่ชัดเจนด้วย
เงื่อนไขการชำระเงินที่พบบ่อยที่สุดในอุตสาหกรรมของเราคือก T/T หรือโอนเงิน- การแบ่งโดยทั่วไปคือ 30% ล่วงหน้าและ 70% สำหรับยอดคงเหลือ เงินมัดจำ 30% ช่วยให้โรงงานมีความปลอดภัยในการซื้อวัตถุดิบและเริ่มการผลิต โดยปกติจะชำระยอดคงเหลือ 70% เมื่อการผลิตเสร็จสิ้นและสินค้าผ่านการตรวจสอบ ซึ่งบ่อยครั้งก่อนที่จะโหลดเพื่อจัดส่ง ซัพพลายเออร์บางรายขอยอดคงเหลือก่อนจัดส่ง ในขณะที่บางรายจะยอมรับหลังจากที่คุณได้รับสำเนาใบตราส่ง (เอกสารที่พิสูจน์ว่าสินค้าอยู่บนเรือ) นี่คือจุดสำคัญของการเจรจา สำหรับคำสั่งซื้อที่มากขึ้นหรือความสัมพันธ์ใหม่ ก เล็ตเตอร์ออฟเครดิต (L/C) สามารถใช้. ปลอดภัยกว่ามากสำหรับทั้งสองฝ่าย แต่ต้องเสียค่าธรรมเนียมและเอกสารจากธนาคารมากขึ้น
แต่การเจรจาของคุณไม่ควรหยุดอยู่ตามกำหนดการชำระเงิน พันธมิตรที่ดียินดีที่จะหารือเกี่ยวกับแพ็คเกจทั้งหมด ถามเรื่องประกันครับ. ครอบคลุมอะไรบ้างและนานแค่ไหน? การรับประกันแบตเตอรี่หนึ่งปีและการรับประกันเฟรมสองปีถือเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี พวกเขาสามารถรวมชิ้นส่วนอะไหล่ฟรีจำนวนเล็กน้อยในการสั่งซื้อครั้งแรกของคุณหรือไม่ วิธีนี้ช่วยให้คุณประหยัดเวลาและเงินได้มากในภายหลัง ข้อตกลงที่ดีคือการสร้างหุ้นส่วนที่ทำกำไร ไม่ใช่แค่การทำธุรกรรมเพียงครั้งเดียว
บทสรุป
การจัดหาสกู๊ตเตอร์จำนวนมากต้องใช้มากกว่าราคาที่ต่ำ การตรวจสอบคุณภาพ กำลังการผลิต การขนส่ง และเงื่อนไขการชำระเงินอย่างขยันขันแข็งถือเป็นสิ่งสำคัญในการสร้างธุรกิจนำเข้าที่ทำกำไรได้ในระยะยาว
