จะขว้าง Trikes ไฟฟ้าไปยังบริการจัดส่งในท้องถิ่นได้อย่างไร?

พบว่าเป็นเรื่องยากที่จะแสดงมูลค่าของรถสามล้อไฟฟ้าแก่บริการจัดส่งใช่หรือไม่ พวกเขาสูญเสียเงินไปกับค่าน้ำมันและติดอยู่ในการจราจร แต่ลังเลที่จะเปลี่ยนมาใช้เทคโนโลยีใหม่ สิ่งสำคัญคือการนำเสนอกรณีทางธุรกิจที่ชัดเจน ไม่ใช่แค่ข้อกำหนดทางเทคนิคเท่านั้น

หากต้องการนำเสนอรถสามล้อไฟฟ้าให้ประสบความสำเร็จ คุณต้องมุ่งเน้นไปที่ความต้องการทางธุรกิจที่สำคัญ ได้แก่ ต้นทุนการดำเนินงานที่ลดลง ประสิทธิภาพในการจัดส่งที่ดีขึ้น และภาพลักษณ์ของแบรนด์ที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้น นำเสนอการคำนวณ ROI ที่ชัดเจน จัดการกับความกังวลเกี่ยวกับระยะและความน่าเชื่อถือโดยตรง และเสนอข้อเสนอกลุ่มยานพาหนะที่ปรับให้เหมาะสม

จากโรงงานของฉัน ฉันเคยเห็นลูกค้าประสบความสำเร็จเมื่อพวกเขาหยุดขายยานพาหนะและเริ่มขายโซลูชันทางธุรกิจ บริษัทจัดส่งสามารถใช้งานได้จริง พวกเขาใส่ใจกับผลกำไรของวันนี้และความมั่นคงของวันพรุ่งนี้ การแสดงให้พวกเขาเห็นว่าการเปลี่ยนมาใช้ไฟฟ้าไม่ได้เป็นเพียงกระแสในอนาคต แต่การเคลื่อนไหวทางการเงินที่ชาญฉลาดในปัจจุบันถือเป็นสิ่งสำคัญ การเปลี่ยนแปลงกำลังจะเกิดขึ้น และคุณสามารถเป็นผู้นำหรือถูกทิ้งไว้ข้างหลังก็ได้ เรามาดูรายละเอียดวิธีสร้างการเสนอขายที่ชนะใจพวกเขากันดีกว่า

Trikes ไฟฟ้ามีประโยชน์หลักอะไรบ้างที่เสนอให้กับบริการจัดส่งในพื้นที่?

ผู้จัดการฝ่ายจัดส่งมักจะปฏิเสธรถสามล้อไฟฟ้าตามขนาดของพวกเขา สิ่งนี้มองข้ามความได้เปรียบในการดำเนินงานอย่างมากที่ช่วยเพิ่มผลกำไรโดยตรง การเสนอขายของคุณต้องเน้นไปที่ประโยชน์ที่พวกเขาใส่ใจอย่างแท้จริง

รถสามล้อไฟฟ้าให้ประโยชน์หลักสามประการแก่ผู้ให้บริการขนส่ง: ลดต้นทุนการดำเนินงานลงอย่างมากโดยไม่ต้องใช้เชื้อเพลิงและบำรุงรักษาน้อยลง เพิ่มความคล่องตัวในเมืองเพื่อหลีกเลี่ยงการจราจร และตัวถังที่ปรับแต่งได้ซึ่งทำหน้าที่เป็นป้ายโฆษณาเคลื่อนที่ฟรี

เมื่อคุณพูดคุยกับผู้จัดการกลุ่มยานพาหนะ คุณจะต้องพูดภาษาของพวกเขา ภาษานั้นคือประสิทธิภาพและผลกำไร รถสามล้อไฟฟ้าไม่ได้เป็นเพียงยานพาหนะประเภทอื่นเท่านั้น มันเป็นเครื่องมือทางธุรกิจที่เหนือกว่าสำหรับความท้าทายเฉพาะของการส่งมอบในระยะทางสุดท้าย เราจำเป็นต้องวางกรอบการสนทนาเกี่ยวกับปัญหาที่พวกเขาเผชิญทุกวัน ต่อไปนี้เป็นวิธีดำเนินการ:

ลดต้นทุนการดำเนินงาน

นี่คือจุดแข็งที่สุดของคุณ รถสามล้อไฟฟ้าบรรทุกสินค้าไม่มีค่าใช้จ่ายเชื้อเพลิง ไม่มีการเปลี่ยนถ่ายน้ำมัน และมีชิ้นส่วนที่เคลื่อนไหวน้อยกว่ารถตู้หรือรถจักรยานยนต์น้ำมันเบนซินมาก ซึ่งหมายความว่ามีการใช้เงินน้อยลงในการปฏิบัติงานในแต่ละวัน และเสียเวลาในร้านซ่อมน้อยลง ต้นทุนรวมในการเป็นเจ้าของ (TCO) ลดลงอย่างมาก

ประสิทธิภาพการจัดส่งที่มากขึ้น

เวลาคือเงินในธุรกิจจัดส่ง รถสามล้อไฟฟ้าสามารถเคลื่อนที่ไปตามถนนแคบๆ หาที่จอดรถได้ง่ายกว่า และเข้าใกล้จุดส่งของมากกว่ารถตู้ ซึ่งหมายความว่าพนักงานขับรถแต่ละคนสามารถจัดส่งสินค้าให้เสร็จสิ้นต่อชั่วโมงได้มากขึ้น ซึ่งจะเป็นการเพิ่มรายได้โดยตรง

ภาพลักษณ์แบรนด์ที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้น

กล่องบรรทุกสินค้าบนรถสามล้อไฟฟ้าเป็นผ้าใบเปล่า เป็นโฆษณาที่เคลื่อนไหวซึ่งสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ทั่วทั้งเมืองได้ฟรี นอกจากนี้ ฝูงบินไฟฟ้าที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมยังส่งข้อความที่ทันสมัยและมีความรับผิดชอบให้กับลูกค้าอีกด้วย

คุณจะนำเสนอกรณี ROI สำหรับการนำรถสามล้อไฟฟ้ามาใช้ได้อย่างไร

เจ้าของบริการจัดส่งขับเคลื่อนด้วยตัวเลข ไม่ใช่ตามคำสัญญา พวกเขาจะไม่เชื่อในเทคโนโลยีใหม่หากคุณไม่สามารถแสดงให้พวกเขาเห็นได้อย่างชัดเจนว่าเทคโนโลยีนี้ช่วยประหยัดเงินได้อย่างไร การนำเสนอ ROI ที่มีประสิทธิภาพจะพิสูจน์ถึงประโยชน์ทางการเงินของการเปลี่ยน

นำเสนอผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ที่ชัดเจนโดยสร้างตารางเปรียบเทียบแบบเทียบเคียงกันแบบง่ายๆ เปรียบเทียบระหว่างค่าเชื้อเพลิงรายวันและค่าบำรุงรักษาของรถตู้ปัจจุบันกับค่าไฟฟ้าและบริการที่ต่ำของรถสามล้อไฟฟ้า

นี่คือจุดที่คุณเปลี่ยนจากการขายไปสู่การให้คำปรึกษาทางธุรกิจ คุณต้องคำนวณให้พวกเขา ก่อนการประชุมของคุณ ให้ถามระยะทางเส้นทางเฉลี่ยต่อวันและค่าเชื้อเพลิงและไฟฟ้าในท้องถิ่น โดยใช้ตัวเลขของตัวเองนั้น ผลตอบแทนการลงทุน ไม่อาจปฏิเสธได้ เป้าหมายคือการแสดงให้พวกเขาเห็นว่าต้องใช้เวลากี่เดือนในการดำเนินการ รถสามล้อไฟฟ้า เพื่อชำระตัวเองด้วยการออม สิ่งนี้จะเปลี่ยนการซื้อจากรายจ่ายให้เป็นการลงทุนที่ชาญฉลาด

หมายเหตุ: ใช้ข้อมูลท้องถิ่นสำหรับราคาเชื้อเพลิงและไฟฟ้าเพื่อทำให้กรณีของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้น

บริษัทจัดส่งมีข้อกังวลอะไรบ้างเกี่ยวกับการเปลี่ยนมาใช้รถสามล้อไฟฟ้า?

แม้ว่าจะมีกรณี ROI ที่ดี บริษัทจัดส่งก็ยังมีข้อกังวลอยู่ การเพิกเฉยต่อความกลัวเกี่ยวกับระยะ ความทนทาน และการชาร์จจะทำลายข้อตกลงได้ กลยุทธ์ที่ดีที่สุดคือการจัดการกับข้อโต้แย้งทั่วไปเหล่านี้โดยตรง

ผู้ให้บริการจัดส่งส่วนใหญ่จะกังวลเกี่ยวกับระยะทางในโลกแห่งความเป็นจริง ความจุและความทนทานของน้ำหนักบรรทุก และการเรียกเก็บเงินค่าลอจิสติกส์ การจัดการกับข้อกังวลหลักสามประการเหล่านี้ด้วยข้อมูลที่ใช้งานได้จริงและโซลูชันการดำเนินงานเป็นกุญแจสำคัญในการสร้างความไว้วางใจ

จากประสบการณ์ของเรา การโต้แย้งมากกว่า 90% อยู่ในสามประเภทนี้ อย่ารอให้พวกเขาถาม หยิบหัวข้อเหล่านี้ขึ้นมาเอง นี่แสดงว่าคุณเข้าใจธุรกิจของพวกเขาและได้คิดถึงความท้าทายต่างๆ แล้ว

ช่วงโลกแห่งความเป็นจริง

Their first question will be, "Will it last the whole day?" คำตอบคือต้องจับคู่แบตเตอรี่ให้ตรงกับเส้นทาง วิเคราะห์ระยะทางเฉลี่ยต่อวัน สำหรับเส้นทางในเมืองส่วนใหญ่ที่ระยะทาง 50-80 กม. แบตเตอรี่ลิเธียม 60V 100Ah มาตรฐานของเราก็เพียงพอแล้ว แสดงทางเลือกให้พวกเขาดูและพิสูจน์ว่าคุณมีโซลูชันที่เหมาะกับความต้องการเฉพาะของพวกเขา

ความทนทานและน้ำหนักบรรทุก

พวกเขาจะตั้งคำถามว่า รถสามล้อไฟฟ้า ก็ยากพอ เน้นโครงเหล็กเสริมความแข็งแรง ระบบกันสะเทือนแบบทนทาน และความสามารถในการรับน้ำหนักโดยทั่วไป 300-500 กก. อธิบายว่าเหล่านี้เป็นยานพาหนะเชิงพาณิชย์ที่ออกแบบมาเพื่อการทำงาน ไม่ใช่จักรยานไฟฟ้าสำหรับผู้บริโภค

ชาร์จโลจิสติกส์

They imagine needing expensive, special charging stations. Clarify that the most efficient method is simply plugging the fleet into standard wall outlets overnight. This "charge while you sleep" โมเดลหมายความว่ารถสามล้อทุกคันเริ่มต้นวันใหม่ด้วยแบตเตอรี่เต็ม 100% โดยไม่ต้องใช้โครงสร้างพื้นฐานพิเศษใดๆ

คุณควรจัดโครงสร้างข้อเสนอกองเรือสำหรับบริการจัดส่งในพื้นที่อย่างไร

After a great meeting, the final step is the proposal. A simple price list is not enough; it feels generic and unconvincing. You need a professional document that summarizes your discussion and makes saying "yes" ง่าย.

จัดโครงสร้างข้อเสนอของคุณด้วยห้าส่วนสำคัญ: การทำความเข้าใจความต้องการ ข้อมูลจำเพาะของยานพาหนะที่แนะนำ การวิเคราะห์ต้นทุนและผลประโยชน์โดยละเอียด (กรณี ROI ของคุณ) ข้อเสนอโปรแกรมนำร่อง และข้อมูลเกี่ยวกับการสนับสนุนหลังการขาย

ข้อเสนอที่ดีคือเครื่องมือปิดการขาย ควรมีความชัดเจนและน่าสนใจมากจนผู้จัดการจัดส่งสามารถใช้เพื่อโน้มน้าวเจ้านายหรือหุ้นส่วนของตนเองได้ เป็นการยืนยันว่าคุณรับฟังและมอบโซลูชันที่รอบคอบซึ่งปรับแต่งให้เหมาะกับบริษัทของตนโดยเฉพาะ นี่คือโครงสร้างที่เราได้เห็นการทำงานครั้งแล้วครั้งเล่า

1. เข้าใจความต้องการของพวกเขา: Start by summarizing their business goals and challenges, like "reduce operational costs for your 15-vehicle urban fleet" or "improve delivery times in the city center."
2. วิธีแก้ปัญหาที่แนะนำ: เสนอรุ่นรถสามล้อไฟฟ้าเฉพาะและการกำหนดค่าแบตเตอรี่ อธิบาย ทำไม คุณเลือกมันตามเส้นทางและความต้องการน้ำหนักบรรทุกของพวกเขา รวมตัวเลือกการปรับแต่งสำหรับการสร้างแบรนด์
3. การวิเคราะห์ทางการเงิน: แทรกตารางเปรียบเทียบ ROI และ TCO ของคุณที่นี่ นี่คือหัวใจสำคัญของข้อเสนอของคุณ
4. เสนอโครงการนำร่อง: ลดความเสี่ยงในการตัดสินใจของพวกเขา แนะนำให้เริ่มต้นด้วยการทดลองใช้งาน 1-3 หน่วย ซึ่งช่วยให้พวกเขาสามารถตรวจสอบการเรียกร้องของคุณในการปฏิบัติงานจริงก่อนที่จะตัดสินใจใช้บริการฝูงบินทั้งหมด
5. การสนับสนุนหลังการขาย: ให้รายละเอียดการรับประกัน ความพร้อมใช้งานของอะไหล่ และการสนับสนุนด้านการบำรุงรักษา สิ่งนี้แสดงให้เห็นว่าคุณเป็นพันธมิตรระยะยาวที่เชื่อถือได้ ไม่ใช่แค่ผู้ขายเพียงครั้งเดียว

บทสรุป

การขว้างรถสามล้อไฟฟ้าเป็นเรื่องเกี่ยวกับการขายโซลูชันทางธุรกิจที่รองรับอนาคต ด้วยการมุ่งเน้นไปที่ ROI การจัดการข้อกังวล และการนำเสนอข้อเสนอที่ชัดเจน คุณสามารถเป็นผู้นำการเปลี่ยนแปลงที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ในระบบโลจิสติกส์ในเมือง