สกูตเตอร์ Mobility ประเภทใดให้ ROI ที่ดีกว่าสำหรับผู้จัดจำหน่าย B2B

คุณมีเงินทุนจำกัดในการลงทุนในสินค้าคงคลัง และการเลือกสกู๊ตเตอร์ที่ไม่ถูกต้องอาจส่งผลเสียต่อกระแสเงินสดและผลกำไรของคุณ คุณต้องรู้ว่ารุ่นไหนจะทำให้คุณมีรายได้มากกว่า

แม้ว่าจะขึ้นอยู่กับตลาดเฉพาะของคุณ แต่โดยทั่วไปแล้วสกู๊ตเตอร์เคลื่อนที่แบบสี่ล้อจะให้ผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) โดยรวมที่ดีกว่าสำหรับผู้จัดจำหน่าย เนื่องจากอัตรากำไรที่สูงขึ้น มูลค่าการขายต่อที่แข็งแกร่ง และโอกาสที่มากขึ้นสำหรับสัญญาบริการที่มีกำไร

ในฐานะโรงงาน เราสร้างสกู๊ตเตอร์ทั้งแบบสามล้อและสี่ล้อ และเราเห็นว่าพันธมิตร B2B ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดของเราจะหาผลกำไรได้จากที่ใด คำตอบไม่ใช่สกู๊ตเตอร์ที่มีราคาโรงงานต่ำที่สุดเสมอไป ผู้จัดจำหน่ายที่ฉลาดที่สุดเข้าใจว่า ROI ที่แท้จริงคือการผสมผสานระหว่างอัตรากำไรจากการขาย รายได้จากการบริการ มูลค่าการขายต่อ และความรวดเร็วในการขายหน่วย ทางเลือกที่เหมาะสมขึ้นอยู่กับรูปแบบธุรกิจของคุณ คุณจะขายให้กับบุคคลทั่วไป เช่าให้กับนักท่องเที่ยว หรือจัดหาสิ่งอำนวยความสะดวกขนาดใหญ่ เช่น โรงพยาบาล หรือไม่? ฉันจะแจกแจงความแตกต่างทางการเงินเพื่อให้คุณสร้างกลยุทธ์สินค้าคงคลังที่ทำกำไรได้มากขึ้น

การกำหนดค่าสกู๊ตเตอร์เคลื่อนที่ใดที่ให้อัตรากำไรจากผู้จัดจำหน่ายที่สูงกว่า

คุณเห็นรายการราคาโรงงานและสังเกตว่ารุ่นสามล้อมีราคาถูกกว่าการซื้อ เป็นเรื่องยากที่จะคิดว่าสิ่งนี้โดยอัตโนมัติหมายความว่าพวกเขาจะทำกำไรได้มากกว่า แต่นั่นมักจะไม่เป็นเช่นนั้น

โดยทั่วไปแล้ว สกู๊ตเตอร์สี่ล้อจะให้อัตรากำไรจากผู้จัดจำหน่ายที่สูงกว่า โดยปกติแล้วจะอยู่ที่ประมาณ 12-15% เทียบกับ 10-12% สำหรับรถสามล้อ มูลค่าการรับรู้ที่สูงขึ้น ความเสถียรเป็นพิเศษ และคุณสมบัติระดับพรีเมียมช่วยให้ผู้จัดจำหน่ายสามารถควบคุมราคาขายปลีกที่สูงขึ้นได้

กำไรที่คุณทำได้ต่อหน่วยคือช่องว่างระหว่างต้นทุนและราคาขาย ก สกู๊ตเตอร์สี่ล้อ อาจทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายมากขึ้นจากโรงงาน แต่คุณสามารถขายได้ในราคาที่สูงกว่ามาก ทำไม เพราะลูกค้าเห็นคุณค่าที่ชัดเจนในล้อเสริม ซึ่งหมายถึงความเสถียรที่มากขึ้นบนพื้นผิวที่ไม่เรียบ เช่น หญ้า ทางเดินลูกรัง หรือทางเท้าที่มีรอยแตกร้าว ทำให้ผู้ใช้เกิดความมั่นใจซึ่งเป็นจุดขายที่ยิ่งใหญ่ ในฐานะโรงงาน เรามักจะติดตั้งรุ่นสี่ล้อของเราด้วยระบบกันสะเทือนที่ดีขึ้นและแบตเตอรี่ที่มีความจุสูงกว่า ซึ่งสะท้อนถึงราคาระดับพรีเมียมอีกด้วย งานของคุณในฐานะผู้จัดจำหน่ายคือการสื่อสารคุณค่านี้ เมื่อลูกค้าเข้าใจว่าพวกเขากำลังซื้อยานพาหนะที่ปลอดภัยและมีความสามารถมากขึ้น พวกเขาก็ยินดีที่จะจ่ายมากขึ้น และการชำระเงินพิเศษนั้นจะส่งผลโดยตรงต่อผลกำไรของคุณ

การเปรียบเทียบมาร์จิ้นทั่วไป

ต้นทุนการบำรุงรักษาและการบริการส่งผลต่อ ROI สำหรับแต่ละประเภทอย่างไร

การขายเป็นเพียงจุดเริ่มต้นของความสัมพันธ์กับลูกค้า สกู๊ตเตอร์ที่สร้างรายได้จากการบริการถือเป็นทรัพย์สินระยะยาว ในขณะที่สกู๊ตเตอร์ที่ต้องการการซ่อมแซมฟรีอย่างต่อเนื่องสามารถทำลายผลกำไรของคุณได้

แม้ว่าสกู๊ตเตอร์สี่ล้ออาจมีต้นทุนชิ้นส่วนที่สูงขึ้นเล็กน้อย แต่ก็สร้างรายได้เพิ่มขึ้นอย่างมากจากแผนบริการและการขยายการรับประกัน สิ่งนี้เปลี่ยนการบำรุงรักษาจากต้นทุนเป็นแหล่งรายได้ที่เกิดขึ้นประจำที่เชื่อถือได้ซึ่งจะช่วยเพิ่ม ROI โดยรวม

สำหรับผู้จัดจำหน่าย สกู๊ตเตอร์ที่ทำกำไรได้มากที่สุดไม่ใช่แค่สกู๊ตเตอร์ที่คุณขายเท่านั้น เป็นอันที่คุณสามารถให้บริการต่อไปได้ ทั้งสามและ สกู๊ตเตอร์สี่ล้อ ต้องการการบำรุงรักษายาง เบรก และแบตเตอรี่ขั้นพื้นฐาน อย่างไรก็ตาม เราพบว่าลูกค้าที่ซื้อสกู๊ตเตอร์ 4 ล้อมีแนวโน้มที่จะซื้อแผนบริการแบบหลายปีด้วย พวกเขาจ่ายเงินมากขึ้นเพื่อซื้อพาหนะระดับพรีเมียม ดังนั้นพวกเขาจึงลงทุนกับการปกป้องมันมากขึ้น พวกเขายังมีแนวโน้มที่จะใช้สกู๊ตเตอร์ในสภาพแวดล้อมกลางแจ้งที่มีความต้องการสูง ทำให้การตรวจสุขภาพเป็นประจำมีความสำคัญมากขึ้น สิ่งนี้จะสร้างโอกาสอันยิ่งใหญ่ให้กับคุณ คุณสามารถเสนอแพ็คเกจบริการรายปี การขยายการรับประกัน และโปรแกรมการเปลี่ยนแบตเตอรี่ได้ แม้ว่ารุ่นสี่ล้ออาจมีส่วนประกอบระบบกันสะเทือนหรือผ้าเบรกเพิ่มเติมในการให้บริการ แต่รายได้ 20% ขึ้นไปที่คุณสามารถสร้างได้จากสัญญาการบริการนั้นมากกว่าต้นทุนเพิ่มเติมเล็กน้อยนั้นมาก สิ่งนี้จะเปลี่ยนการขายครั้งเดียวให้เป็นรายได้ที่คาดการณ์ได้หลายปี

สกู๊ตเตอร์เคลื่อนที่ประเภทใดมีการขายต่อและมูลค่าคงเหลือที่ดีกว่า

ลูกค้าของคุณต้องการอัปเกรด หรือกลุ่มรถเช่าของคุณมีอายุสามปี มูลค่าการแลกเปลี่ยนหรือขายต่อของสกู๊ตเตอร์มือสองเป็นส่วนสำคัญต่อสุขภาพทางการเงินของธุรกิจของคุณ

สกู๊ตเตอร์เคลื่อนที่แบบสี่ล้อรักษามูลค่าได้ดีกว่ามากเมื่อเวลาผ่านไป หลังจากผ่านไปหนึ่งปี โมเดลสี่ล้อมักจะคงมูลค่าประมาณ 75% ของมูลค่าเดิม เทียบกับเพียง 65% สำหรับสกู๊ตเตอร์สามล้อที่คล้ายกัน

มูลค่าคงเหลือ is the hidden factor in ROI. A scooter that is worth more after a few years of use makes your entire operation more profitable. This is especially true for distributors who operate rental fleets or offer trade-in programs. The reason four-wheel scooters have a stronger resale value is simple: they appeal to a broader market of second-hand buyers. Their stability makes them a safer choice for a wider range of users, so demand is higher. As a distributor, you can build a business model around this. You can create a "ได้รับการรับรอง" program, where you take trade-ins, service them in your workshop using parts from our factory, and resell them with a limited warranty. This not only creates another revenue stream but also encourages new scooter sales by making it easy for customers to upgrade. It turns a depreciating asset into a key part of your sales cycle.

กลุ่มตลาดใดที่ขับเคลื่อนการหมุนเวียนที่รวดเร็วยิ่งขึ้นสำหรับการกำหนดค่าแต่ละอย่าง

คุณมีเงินผูกอยู่ในสินค้าคงคลังในคลังสินค้าของคุณ สกู๊ตเตอร์ที่ขายได้ใน 45 วันจะดีกว่าสำหรับกระแสเงินสดของคุณมากกว่าสกู๊ตเตอร์ที่อยู่ได้ 90 วัน แม้ว่าอันที่ช้ากว่าจะมีอัตรากำไรที่สูงกว่าก็ตาม

สกู๊ตเตอร์สามล้อมียอดขายเร็วกว่าในตลาดในร่มและตลาดสถาบันบางแห่ง เช่น ห้างสรรพสินค้าและสนามบิน สกู๊ตเตอร์สี่ล้อขายดีที่สุดในตลาดกลางแจ้งขนาดใหญ่ การเช่า และตลาดที่เข้าถึงผู้บริโภคโดยตรง โดยมีรายได้ต่อหน่วยที่สูงขึ้นแม้จะมีวงจรการขายช้าลงเล็กน้อยก็ตาม

กลยุทธ์สินค้าคงคลังที่ชาญฉลาดที่สุดคือการผสมผสานระหว่างกระแสเงินสดที่รวดเร็วกับยอดขายที่มีอัตรากำไรสูง คุณจำเป็นต้องรู้ สกู๊ตเตอร์คันไหนที่จะเสนอให้กับลูกค้าคนไหน- สกู๊ตเตอร์แบบสามล้อเหมาะอย่างยิ่งสำหรับสัญญา B2B ขนาดใหญ่ที่ความคล่องตัวในพื้นที่แคบเป็นสิ่งสำคัญ ลองนึกถึงกองสกู๊ตเตอร์ 50 คันสำหรับโรงพยาบาลขนาดใหญ่หรือห้างสรรพสินค้า รัศมีวงเลี้ยวที่แคบกว่าเป็นข้อได้เปรียบที่สำคัญ และต้นทุนต่อหน่วยที่ต่ำกว่าทำให้การซื้อจำนวนมากน่าสนใจยิ่งขึ้น ข้อตกลงเหล่านี้สามารถนำไปสู่การหมุนเวียนอย่างรวดเร็วของหลายหน่วย สกู๊ตเตอร์สี่ล้อเป็นแชมป์ของตลาดผู้บริโภคและตลาดเช่า บุคคลที่ซื้อสกู๊ตเตอร์เพื่ออิสรภาพส่วนบุคคลต้องการความปลอดภัยและความมั่นคงของล้อทั้งสี่ บริษัทให้เช่าสกู๊ตเตอร์ให้กับนักท่องเที่ยวในสวนสาธารณะต้องการยานพาหนะที่ทนทานและรองรับทุกพื้นที่ แม้ว่ายอดขายเหล่านี้อาจเกิดขึ้นทีละรายการหรือเป็นชุดเล็กๆ แต่รายได้ต่อสกู๊ตเตอร์ก็สูงกว่ามาก พอร์ตโฟลิโอที่สมดุลประกอบด้วยทั้งสองอย่าง

บทสรุป

ROI ที่ดีที่สุดมาจากกลยุทธ์ที่ชาญฉลาด สร้างสมดุลระหว่างรถสามล้อหมุนเร็วสำหรับการขายตามสัญญา กับรถสี่ล้อที่มีอัตรากำไรสูงสำหรับผู้บริโภคและการเช่า เพื่อเพิ่มกระแสเงินสดและความสามารถในการทำกำไรโดยรวม