Сіз электрлік TUKS электрлі сатылымға тап болдыңыз, бірақ жергілікті бәсекелестер дәл осындай модельдерді сатады, олар дәл сол үлгілерді сатады. Бұл тұрақты баға соғысы сіздің пайдаңызға тамақтануда.
Эксклюзивті дистрибьюторға айналу - бұл нарықтық бақылауды және одан да көп пайда табуды ұсынатын қуатты стратегия, бірақ ол айтарлықтай инвестицияны қажет етеді және сату квоталары мен жеткізушілерге тәуелділік сияқты тәуекелдермен бірге келеді. Бұл бәріне бірдей емес.
Бұл біздің ең өршіл серіктестерімізден жиі еститін сұрақ. Болу идеясы жалғыз Бүкіл елдегі белгілі бір брендтің қайнар көзі өте тартымды. Алайда, бұл екі тараптан да үлкен стратегиялық міндеттеме. Біздің зауыттың болашағынан біз сіздің брендіңіздің брендтеріміздің беделіне сенеміз. Қандайша, сіз біздің өнімдерімізге сәттілік байқап отырсыз. Бұл шешім дұрыс қарауды қажет етеді, ал жамандықтарға және сіз шынымен міндеттеме алуға дайынсыз ба.
Tuk Tuk электрлі электрлік таралудың артықшылықтары қандай?
Сіз өзіңіздің ұсыныстарыңызды қабылдайтын клиенттерден шаршадыңыз және оны бәсекелестен көшеден төмен бағамен алудан шаршадыңыз. Клиенттер базасын құру мүмкін емес.
Ерекшеліктер сізден баға белгілеуді және бренд құнын құруға мүмкіндік беретін тікелей бренд бәсекесін жояды. Сондай-ақ, сіз зауыттан басымдыққа ие боласыз, соның ішінде баға, маркетингтік қорлар, тіпті бірегей модельдер.
Біз эксклюзивті серіктеске қол қойған кезде, біздің қарым-қатынасымыз өзгереді. Сіз енді тапсырыс беруші емессіз; Сіз біздің аймағыңыздағы стратегиялық қолымызсыз. Сіз үшін ең үлкен артықшылық Нарықты бақылау. Бір брендті сататын басқа дилерлер жоқ, сіз бағаның түбіне жарысудың орнына сау пайда түрлерін сақтай аласыз. Бұл сізге инвестициялауға мүмкіндік береді Маркетинг және бренд ғимараты Сеніммен, біле отырып, сіз барлық сыйлықтарды жинайсыз. Біз бұны маркетингке немесе материалдармен қамтамасыз ету арқылы қолдаймыз. Ең бастысы, менің түсінігім бойынша, эксклюзивтілік әкелуі мүмкін Өнімді саралау. Біз тек ерекше модельді немесе конфигурацияны біздің эксклюзивті серіктесіміз үшін жиі дамытамыз. Бұл сізге шынымен бірегей өнімді береді, ол сіздің нарықтағы басқа ешкім ұсына алмайды, бұл сізге Go-in-ға дейін.
Бір брендке арналған жалғыз дистрибьютор болу қаупі қандай?
Сіз тек эксклюзивті артықшылықтарға қуаныштысыз. Егер сіз бір брендке және олардың сапасына түсіп, олардың сапасы төмендесеңіз, немесе жаңа, танымал бренд брендке кіре ме?
Бастапқы тәуекелдер сіздің барлық жұмыртқаларыңызды зауыттан жоғары сатылымдарға қысым көрсетіп, зауыттан жоғары сатылымдарға қысым жасайды және егер нарық сіздің эксклюзивті брендіңізден алшақтатылса, бейімделуге икемділік жоқ.
Эксклюзивтілік - екі жақты қылыш. Ең үлкен тәуекел Жеткізушінің тәуелділігі. Егер сіздің жалғыз зауыттық серіктесіңізде өндіріс кешігуі, жеткізілім проблемалары немесе сапа төмендесе, сіздің бүкіл бизнесіңіз қауіп төндіреді. Сізде балама жеткізуші жоқ. Тағы бір маңызды нүкте, мен айтқандай, бұл эксклюзивтілік еркін өту емес. Ол әрқашан бірге келеді Шарттар мен сату квоталары. Келісімді жүргізу үшін бізге жыл сайын сатып алудың минималды мөлшері қажет. Егер сіз осы мақсаттарға жауап бере алмасаңыз, брендке қатты қарағаннан кейін сіз айрықша құқықтарыңызды жоғалтуыңыз мүмкін. Бұл сату қысымы қарқынды болуы мүмкін. Соңында сіз жоғаласыз Нарық икемділігі. Егер бәсекелес өте танымал болған жаңа Tuk Tuk инновациялық жаңадан іске қосылса, сіз өзіңіздің бір брендіңізді сатып, клиенттердің сұранысына жауап бере алмайсыз.
Егер сіз Tuk Tuk Electry Electric Electric компаниясы болуға дайынсыз ба?
Экспозицияның идеясы жақсы, бірақ сіздің бизнесіңіз дайын екеніне сенімді емессіз. Қате қозғалу өте қымбат қате болуы мүмкін.
Сіз тек қаржылық жағдайға, сіздің нарықты терең түсіну, белгілі бір нарықты, белгіленген сату және қызмет көрсету желісін терең түсіну және брендті белсенді түрде нарыққа шығарудың нақты жоспары.
Біздің фабрика'S TOOF POINT, біз сұраныс бойынша эксклюзивтілікті бермейміз; Біз оны дәлелденген мүмкіндік негізінде береміз. Зауытқа айрықша мәміле жасамас бұрын, сіз осы негізгі талаптарға сай болсаңыз, шынымды айтсам. Бұл нарықты құлыптағысы келетін серіктеске іздейміз.
| Дайындық факторы | Бұл іс жүзінде нені білдіреді |
|---|---|
| Қаржылық күш | Сіз ең аз мөлшерде тапсырыс мөлшерін (MOQ) бере аласыз ба және контейнерге ақы төлей аласыз ба? Сіз маркетингтік бюджетті қаржыландыра аласыз ба? |
| Сату & Қызмет желісі | Сізде физикалық көрме залы, оқытылған сату тобы және сатудан кейінгі қызмет көрсету және жөндеу механикасы бар ма? |
| Нарық дәлел | Сіз брендтің бірнеше сынақ бұйрықтарын сәтті сатдыңыз ба? Сіздің нарықта үлкен сұранысты көрсететін деректер бар ма? |
| Маркетинг жоспары | Сізде брендті жергілікті жарнамалар, әлеуметтік медиа және басқа арналар арқылы жылжыту бойынша нақты жоспарыңыз бар ма? Бізге пассивті емес, белсенді промоутер қажет. |
TUK брендтерімен жұмыс жасау кезінде толық эксклюзивке балама бар ма?
Толық ұлттық эксклюзивтер қазір өте қауіпті немесе дәл қазір талап етіледі. Бұл сіздің ондаған басқа да кішкентай дилерлермен мәңгі соғысып жатқаныңызды білдіре ме?
Иә, керемет балама бар. Сіз аумақтық эксклюзивтілік үшін (мысалы, белгілі бір қала немесе мемлекет үшін) немесе модельге арналған эксклюзивті, сізге толық міндеттемесіз, ішінара қорғау туралы келіссөздер жүргізе аласыз.
Біздің серіктестердің көпшілігі толық ұлттық эксклюзивтен басталмайды. Біз жиі кезең-кезеңмен әдісті қолданамыз, бұл екі тарапқа сенім салуға және нарықты дәлелдеуге мүмкіндік беретін бізді жиі қолданамыз. Бұл өсудің әлдеқайда қауіпсіз әдісі. Ең көп кездесетін балама Аумақтық эксклюзивтілік. Біз сізге брендімізді сатудың айрықша құқығын береміз, бірақ белгілі бір провинция немесе ірі қала сияқты белгілі географиялық аймақта. Бұл сізді жергілікті бәсекелестіктен қорғайды, ал біз басқа дилерлермен елдің басқа бөліктеріндегі басқа дилерлермен жұмыс істейміз. Тағы бір керемет нұсқа Модель эксклюзивті. Менің түсініктеме бергендей, сіз елдегі жалғыз дилер екендігімізбен келісе аламыз, біздің бір-екі премиум немесе мамандандырылған модельдерімізді импорттауға және сатуға келісе аламыз. Бұл сізге бірегей флагмандық өнімді алуға мүмкіндік береді (және басқа дилерлер) әлі де стандартты модельдерді сатуы мүмкін.
Қорытынды
Экспозициялық өсудің күшті стратегиясы болуы мүмкін, бірақ бұл үлкен серіктестік. Тәуекелдерді мұқият бағалаңыз және өз дайынды мұқият бағалаңыз және көбірек бағытталған аумақтық немесе модельдік келісімнен бастаңыз.
