Сіз өзіңіздің электрлік велосипедтеріңізге артық төлейсіз бе? Бұл белгісіздік сіздің пайдаңызға түседі және бәсекеге түсу қиынға соғады. Пердені зауыттық бағамен қайтарып алайық.
Ең жақсы келіссөз стратегиясы терең дайындықты қамтиды. Сіз жүк көлігіндегі жүктердің құрамдас шығындарын түсінуіңіз керек, бірнеше тырнақшалар белгіленіп, ұзақ мерзімді серіктестік құруды мақсат етесіз. Жеткізуші әрқашан сатып алушыға жақсы баға ұсынады, олар өздерін елеулі және сенімді серіктес екенін дәлелдейді.
Үстелдің зауыттық жағынан отырған адам ретінде мен импорттаушыларды көріп, қателіктерді қайта-қайта жасаймын. Олар тек ең төменгі санға назар аударады немесе не сұрайтынын білмейді. Нәтижесінде олар сапасыз өнім алады немесе үстелге ақша қалдырады. Жеңіс туралы жақсы келіссөздер емес; Бұл сіз бен зауыт сәтті бола алатын келісім құру туралы. Менің көзқарасым бойынша қандай көрінетін нәрсені бөлісуге рұқсат етіңіз.
Электрлік жүк велосипедтерінің бағасына қандай факторлар әсер етеді?
Ұқсас көрінетін триктерге баға белгілеулерінің бағалары мүлдем өзгеше бағаларында таңдалады ма? Құны қандай жетіспейтінін білместен, сіз тиімді келісе алмайсыз. Оны бұзайық.
Cargo tricycle final price is determined by the "Big Four" components: the battery, motor, frame, and rear axle. The battery is the single biggest variable, but the motor power, steel thickness of the frame, and type of axle also significantly impact the cost.
Клиент үшін баға белгілеу кезінде біз ауадан санды ғана алмаймыз. Біз велосипедке кіретін әр бөліктің құнын қосамыз. Шиналар мен фаралар сияқты заттар әсер етеді, ал әсер етеді Негізгі компоненттер Нағыз ақша болған жерде. Бұларды түсіну сізге мүмкіндік береді Баға туралы интеллектуалды әңгіме. You can ask "What if we change this component?" instead of just "Can you make it cheaper?".
Мұнда негізгі шығындар жүргізушілері тез қарау:
| Деталь | Арзандық опциясы | Жоғары өнімді нұсқа | Бағаның әсері |
|---|---|---|---|
| Батарея | Қорғасын қышқылы (E.G., 60V 45AH) | Литий-ион (мысалы, 72В 80АH) | Өте жоғары |
| Қөзғалтқыш | 800 Вт - 1000 ВВ | 1200 Вт - 1500 Вт + | Елеулі |
| Дене құрылысы | Стандартты өлшеу болаты | Арматураланған, қалың өлшеу болаты | Байсалды |
| Артқы ось | Стандартты дифференциалды ось | Жоғары момент-үдеткіш ось | Байсалды |
Мысалы, жай ғана клиентті қорғасын қышқылы батареясынан а-ға ауыстыру Литий батареясы бірліктің бағасын бірнеше жүз долларға көбейтуге болады. Бірақ бұл олардың нарықтары үшін жақсы инвестиция болуы мүмкін. Кілт сіз үшін не төлеп жатқаныңызды біліп, бастапқы құнға ғана емес, құндылықтарға негізделген шешім қабылдайсыз.
E-Trike-дің жақсы келіссөздеріне арналған жеткізушінің бағаларын қалай бағалай аласыз?
Сіз жеткізушілердің баға белгілеулерін салыстыра алмайсыз ба? Бағалар мен ерекшеліктер әр түрлі болған кезде, кімнің ең жақсы құндылығын кім ұсынғанын білу қиын. Айқындық жасайық.
Тиімді түрде баға белгілеулеріне баға белгілеу үшін егжей-тегжейлі талдау парағын қолданыңыз. Бұл сізге электр велосипед жеткізушілерін тек бағамен ғана емес, сонымен қатар олардың өнім стратегиясы мен құндылығына бағалауға мүмкіндік береді. Бұл мақсат ең жақсы ұзақ мерзімді серіктес табу үшін арзан баға белгілеудің арзанын өзгертеді.
I often receive vague inquiries like, "How much for your cargo tricycle?". A serious buyer sends a detailed Баға ұсыныстарына сұрау (RFQ). Бұл сіздің ең күшті құралыңыз, өйткені бұл сіздің нақты қажеттіліктеріңізді түсінуге көмектеседі және есікті мағыналы сөйлесу үшін ашады. Сіз өзіңіздің егжей-тегжейлі сипаттамаларыңызды бірнеше жеткізушілерге жіберген кезде, сіз тек бағадан көп аласыз, сіз әр зауыттың философиясына түсінесіз. Ең төменгі санды ғана таңдаудың орнына, сіздің мақсатыңыз «неге« неге »бағанының артында екенін түсіну керек.
Сіз өзіңіздің ерекшеліктеріңізді жіберіп, осы нәтижелерді аласыз делік:
| Техникалық шарғы | Жеткізуші а | Жеткізуші В | Жеткізуші c |
|---|---|---|---|
| Мотор | 1200 Вт | 1000w | 1200 Вт |
| Батарея | 72V 50Ай литий | 72V 45Ал Литий | 72V 50Ай литий |
| FOB бағасы | $ 950 | $ 880 | $ 970 |
Қарапайым бағаны салыстыру Жабдықтаушы B арзан деп санайды. Бірақ кәсіби сатып алушы мұны үйренуге мүмкіндік ретінде көреді. Әр цитат бір оқиғаны айтады:
- Жеткізуші а ерекшеліктеріңізге дәл сәйкес келді. Бұл олардың мұқият тыңдайтындығын көрсетеді.
- Жеткізуші В басқа конфигурация ұсынылды. Бұл алдау емес; Бұл ақша үшін ең жақсы құндылықты ұсынған нәрселеріне негізделген ұсыныс болуы мүмкін.
- Жеткізуші c is priced higher. This may indicate they use premium "invisible" components (like brand-name bearings or controllers) or have stricter quality control.
Бұл талдау сізге нақты, серіктестік-құрылыс әңгімесін бастауға мүмкіндік береді. Сіз қайтып оралып, ақылды сұрақтар қоя аласыз:
- To Supplier B: "Thank you for the quote. I see you suggested a 1000W motor. Could you tell me more about the performance of this setup compared to the 1200W I requested?"
- To Supplier C: "Your price is a bit higher. Can you help me understand the extra value included, perhaps in component brands or your warranty?"
Бұл тәсіл сізден тек қана бағамен ғана емес, дұрыс серіктес екеніңізді көрсетеді. Ол құрмет салады және одан да тиімді қарым-қатынасқа әкеледі.
Қытайлық EV жеткізушілермен келіссөздер жүргізген кезде қандай кеңестер бар?
Worried that a "great price" is too good to be true? It often is. Many importers fall into traps that cost them much more in the long run. Let's look at what to avoid.
Ең үлкен ең үлкен асыл тұқымды ең төменгі бағаны қуып жетеді. Өте төмен баға - бұл үлкен қызыл жалау. Ол әрдайым дерлік жеткізуші сапа бойынша бұрыштарды кесіп, төмен бөлшектерді қолданады немесе сізді жасырын ақы төлейді дегенді білдіреді.
Менің позицияымнан мен мұның бәрін көрдім. Кәсіби қарым-қатынас сенім мен мөлдірлікке негізделген. Егер сатып алушы тек соңғы доллардан айыруды ойласа, олар мәміледен тыс әрбір доллардан тұрады, олар көбінесе бұрыштарды кесуге дайын өніммен аяқталады. Міне, ең көп таралған тұзақтар:
The "Price Over Quality" Trap
Сатып алушы жеткізушіні өте төмен бағаны қабылдауға мәжбүр етеді. Пайда табу үшін зауытта жіңішке болаттан жасалған, жіңішке болаттан жасалған, жалған сыйымдылығы жоқ аккумулятор немесе әлсіз осьтері бар. Крикерлер келгенде жақсы көрінеді, бірақ ол бірнеше айдан кейін бұзыла бастайды. Импорттаушының беделі зақымдалған, ал арзан баға өте қымбатқа түседі.
Компонент қосқышы
Бұл жиі кездеседі. Сіз белгілі бір, жоғары сапалы компоненттерге негізделген баға туралы келісесіз. Proforma шот-фактурасы (Pi) дұрыс көрінеді. Бірақ өндіріс кезінде зауыт брендтік шиналарды арзан нұсқаға ауыстырады немесе кішірек контроллерді қолданады. Бұған жол бермеудің жалғыз тәсілі - бұл негізгі бөлшектердің бренді мен моделін және үшінші тараптың жеткізілім алдындағы тексеруді ұйымдастыру арқылы егжей-тегжейлі PI-де.
Оны соғыс сияқты емдеу
Кейбір сатып алушылар жеңіске жеткендей, жеңіске жетті. Бұл басталғаннан жаман қарым-қатынас жасайды. Есіңізде болсын, бағамен келіскеннен кейін, сіз осы компанияға өнімдеріңізді дұрыс салу, оларды қауіпсіз етіп, қауіпсіз түрде жинап, қолдау көрсетуіңіз керек. Қиын, бірақ әділ болғаны жақсы және келіссөздерді жеңіске жеткен серіктестік іздеу ретінде өткізген жөн.
Жеткізушіңізбен ұзақ мерзімді баға арызды қалай құруға болады?
Әрбір тапсырыс бойынша жақсы баға үшін күресуден шаршадыңыз ба? Бұл таусылған және тиімсіз. Мақсат тек басқа тұтынушы ғана емес, құнды серіктес болу керек.
Зауыт сақтағысы келетін тұтынушы бола отырып, сенім қалыптастырыңыз. Тапсырыс болжамдарын, дәйекті көлемде және уақытылы төлеуге міндеттеме беріңіз. Жеткізушілер өздерінің ең жақсы бағалары мен серіктестеріне сенім артады, өйткені бұл біздің өндірісті жоспарлауды әлдеқайда жеңілдетеді.
Ішінде Біздің зауыттық еден, бізде әр түрлі клиенттер бар. Абсолютті ең төменгі баға үшін күресетін біржолғы сатып алушылар бар, біз олардан ешқашан естімей қалуымыз мүмкін. Содан кейін біздің ұзақ мерзімді серіктестеріміз бар. Олар біздің ең жақсы баға, өндірістік кестелердегі басымдыққа ие және мәселелер туындаған кезде біздің толық қолдауымызды аламыз. Біз олар үшін көп жұмыс істеп жатырмыз, өйткені олардың жетістігі - біздің жетістігіміз.
Мұнда сіз сол серіктестердің бірі бола аласыз:
Консистенция мөлшерден гөрі маңызды
10 контейнерге арналған массивті, бір реттік тапсырыс өте жақсы. Бірақ әр ай сайын бір контейнерге сенетін клиент көбінесе құнды. Олардың дәйекті бизнесі біздің шикізатты сатып алуларымыз бен өндірістік кестені тиімді жоспарлауға мүмкіндік береді. Бұл тиімділіктер біз үшін шығындарды үнемдеуге әкеледі, ол біз серіктесімізбен жақсырақ, тұрақты баға түрінде бөлісуге қуаныштымыз.
Нақты сөйлеп, жедел түрде төлеңіз
Жақсы серіктес болыңыз. Техникалық сипаттамаңызды нақты жіберіңіз. Proforma шот-фактурасын тез бекітіңіз. Депозитіңізді уақтылы төлеңіз. Сіз сенімді және төмен техникалық қызмет көрсету клиенті болсаңыз, біздің сату және логистикалық топтар сіздермен жұмыс жасағанды жақсы көреді. Бұл гудвилл сізге қажет болған кезде ынтымақтастықты және икемділікке ауысады.
Жылдық келісімдерді талқылаңыз
Егер сіз болжанатын сұраныс бар елеулі импорттаушы болсаңыз, жыл сайынғы жеткізу туралы келісім туралы сұраңыз. Сіз бір жылдағы кепілдендірілген ең төменгі тапсырыс бойынша белгілі бір үлгідегі белгіленген бағаны келісе аласыз. Бұл сізге бизнесіңізді жоспарлау үшін бағаның тұрақтылығын және бізге болжамдылықты қамтамасыз етеді. Бұл жеңімпаздық келіссөздер.
Қорытынды
Тиімді келіссөздер жеңіске жетпейді; Бұл серіктестік құру туралы. Жақсы дайындалып, нақты шығындарды түсініп, сіздің бизнесіңіздің екі бизнесіңіздің екі өсуіне көмектесетін келісім жасау үшін жұмыс жасаңыз.
