Сіздің тапсырысыңыз үшін Қытайға ақша жіберу туралы шатастырылған ба? Сен жалғыз емессің. Қате төлем шарттары қолма-қол ақшаны байлап немесе депозитке қауіп төндіруі мүмкін.
Электр велосипедтерінің ең көп таралған электрлік сатып алуды төлеу мерзімі - бұл телеграфтық ақша аударымы (T / T), әдетте, өндірісті бастауға 30% депозит және жеткізілім алдында қалған 70% қалдық. Үлкен, жоғары мәндер үшін, аккредитив (L / C) қосымша қауіпсіздік үшін де қолданылады.
Оң жақтықты таңдау Төлем мерзімі Импорттау кезінде сіз жасай алатын маңызды шешімдердің бірі. Бұл сіздің ақша ағыныңыздың арасындағы тепе-теңдік және жеткізушінің қауіпсіздікке қажеттілігі. Зауыт иесі ретінде мен барлық келісімді көрдім, және негіздерді түсіну - бұл тегіс және қауіпсіз транзакцияның алғашқы қадамы. Сіз кездесетін опцияларды бұзайық.
Қытай электрлік велосипедтерін сатып алудың ең көп таралған шарттары қандай?
Қысқартулардан, л /-, л / с және OA сияқты? Дұрыс емес таңдау сіз үшін немесе сіздің жеткізушіңіз үшін кідірістер немесе қаржылық әсер етуі мүмкін, қателік болуы мүмкін.
Төлемнің негізгі үш шарттары - телеграфтық тасымалдау (т / т), аккредитив (л) және ашық шот (OA). T / T - бұл ең икемді және қарапайым, L / C үлкен мәмілелер үшін барынша қауіпсіздікті ұсынады, ал OA ұзақ мерзімді, сенімді серіктестерге арналған.
Әр төлем әдісі басқа мақсатқа ие және сатып алушы мен сатушы үшін де, әр түрлі сенім мен тәуекел деңгейін білдіреді. Менің зауытымда біз үшеуін қолданамыз, бірақ жағдай қайсысы жақсы екенін білдіреді. Импорттайтын кез келген адам үшін Қытай электрлік велосипедтері, Мұны түсіну міндетті емес - бұл сіздің инвестицияңызды қорғау үшін қажет. Мұнда әрқайсысының практикалық тұрғыдан қалай жұмыс істейтіні анық.
| Төлем мерзімі | Ол қалай жұмыс істейді | Ең жақсы |
|---|---|---|
| T / T (телеграфтық аударым) | Банктік-банктік сым трансфері. Әдетте, өндірісті бастауға 30% алдын-ала төленеді, ал қорытынды 70% өндіріс аяқталғаннан кейін төленеді, көбінесе жүкқұжаттың көшірмесіне қарсы. | Жаңа сатып алушылар, шағын-орташа алынған тапсырыстар және сізден өндіріс тез басталатын жағдайлар. Бұл саланың стандарты. |
| L / c (аккредитив) | Жеткізуші L / C (E.G., тауарларды тасымалдау) бойынша белгіленген мерзімде төлем алғаннан кейін төлем алатын кепілдігі. Бұл өте қауіпсіз, бірақ кешенді және банктік төлемдер бар. Әдетте біз біртұтас L / C көре аламыз. | Үлкен бұйрықтар (бірнеше контейнерлер), үкіметтің тендерлері немесе екі тарап үшін максималды қауіпсіздік қажет болатын кез-келген жоғары құнды мәміле. |
| Oa (ашық шот) | Жеткізуші тауарларды жеткізеді және сатып алушыға болашақ күнмен төлеуге сенеді (мысалы, жеткізілгеннен кейін 30 немесе 60 күн). Бұл жеткізушіге барлық тәуекелдерді орналастырады. | Тек белгіленген, ұзақ мерзімді серіктестер үшін, дәйекті бұйрықтар мен төлемдер тарихы. Ол терең сенімге негізделген. |
Төлем шарттары тапсырыс көлемімен және сатып алушының тарихымен қалай өзгереді?
Төлем шарттары үлгіні және 10 контейнер тапсырыс үшін бірдей болуы керек пе? Олар болмауы керек. Бір өлшемді функцияларды қолдану - барлық тәсіл тиімсіз және қауіпті.
Ия, олар айтарлықтай өзгереді. 3 доңғалақты электрлік жүк көлігі үшін кішкентай бірінші тапсырыс әрқашан дерлік т / т болады. Үлкен тапсырыстар L / C-ге сәйкес келуі мүмкін, ал ұзақ мерзімді, жоғары деңгейлі серіктестер ақыры икемді T / T шарттары немесе тіпті OA жағдайын таба алады.
Сатып алушы мен зауыт арасындағы төлемдер арасындағы байланыс кез-келген басқа іскерлік қатынастар сияқты, ол дамиды және сенімге негізделген. Біз бес жыл жұмыс істеген серіктеске қарағанда жаңа сұрау саламыз. Сіздің тарихыңыз бен сіздің міндеттемелеріңіздің мөлшері сіз күткен икемділікке тікелей әсер етеді. Бұл әдетте нақты әлемде ойнайды.
Сіздің бірінші тапсырысыңыз үшін
Егер сіз жаңа үш клиент болсаңыз, Қытайдың бірнеше үш доңғалағын немесе бір контейнерге тапсырыс берсеңіз, 30% депозитпен және 70% балансқа дейін Т / Т қолданады деп күтеді. Бұл салалық стандарт. Біз үшін зауыт ретінде 30% депозиттер біздің бастапқы материалдық шығындарымызды қамтиды және сіз байыпты сатып алушы екеніңізді көрсетеді. Сіз үшін, 70% балансты төлей отырып, кейінірек (жеткізілім туралы дәлелді көргеннен кейін) сізді бәрін алдын-ала төлеуден қорғайды.
Үлкен немесе мемлекеттік тапсырыс үшін
Егер сіз қытай тіліндегі 3 доңғалақты және коммуналдық жобаға ұсынатын бірнеше контейнерлерді сатып алсаңыз, Л / с өте практикалық құралға айналады. Тапсырыс мәні жоғары, сондықтан екі жағынан екі жағынан банк бере алатын ресми қауіпсіздік қажет. Төлемдер жоғарырақ болған кезде, ол біз үшін төлем жасамау және сіз үшін жеткізілмеу қаупін жояды.
Қарым-қатынас орнатты
Егер сіз бізден үш доңғалақты жүк көлігіне бірнеше жыл ретке келтірген болсаңыз, онда біз одан да жақсы шарттарды талқылауға болады. Біз сенім салдық. Бұл T / T кен орнын 20% немесе тіпті 10% төмендету дегенді білдіруі мүмкін. Біздің ең сенімді, жоғары көлемді дистрибьюторлар үшін біз ақыр соңында ашық шоттарды ұсына аламыз. Бұл біздің бизнестің өсуіне инвестиция салу әдісі.
Сіз төлем шарттарын Қытай электрлік велосипед жеткізушілерімен келісе аласыз ба?
Төлеммен жақсы келісімге ие болуға үміттенесіз бе? Жақында тым көп сұрай отырып, сіз өзіңіздің жаңа жеткізуші қарым-қатынасыңызға зиян тигізбейтін немесе сенімсіз болып көрінуі мүмкін.
Ия, сіз электрлік Tuk зауытында келіссөздер жүргізе аласыз, бірақ бұл сенім мен көлемге негізделген ұзақ мерзімді ойын. Бірінші тапсырыс бойынша төлем шарттарын келісуге тырыспаңыз. Оның орнына, алғашқы төлемдер мен бірінші кезектегі тапсырыстардың берік жазбасын жасаңыз.
Барлығы жақсы келісім келеді, ал төлем шарттары солардың негізгі бөлігі болып табылады. Жеткізуші ретінде мен келіссөздер жүргізуге дайынмын, бірақ тек дұрыс серіктестермен. Біз өзіміздің ақша ағынымыздың қажеттіліктері мен басқару қаупі бар бизнесті жүргізіп жатырмыз. Электр ферментіне алғашқы тапсырысыңыз бойынша 10% депозит сұранысымыз - бұл біз үшін қызыл жалауша. Алайда, егер сіз оған серіктестік ретінде жүгінсеңіз, ақылды келіссөздер мүмкін.
Мұнда сізге левередж беретін факторлар бар:
- Дәйекті тәртіп тарихы: Сіз бірнеше рет тапсырыс беріп, уақытында төледіңіз бе? Бұл жалғыз маңызды фактор. Бұл сіздің сенімді екеніңізді дәлелдейді.
- Тапсырыс көлемінің артуы: Егер сіз бір контейнерден бастасаңыз және қазір үш доңғалақтың бес контейнеріне тапсырыс берілсе, бұл сізге келіссөздер жүргізуге мүмкіндік береді. Үлкен бұйрықтар біз үшін көбірек бизнес болып табылады, сондықтан біз икемді болуға дайынбыз.
- Нақты болжам: Егер сіз келесі 6-12 айдағы сатып алу жоспарының сенімді болжамын ұсына алсаңыз, бұл бізге өндірісті жоспарлауға көмектеседі. Бұл кәсібилік бізді жақсырақ ұстануды ыңғайлы етеді.
- Ақылға қонымды қадам жасау: Don't ask to go from 30% T/T to an Open Account. Instead, suggest a small, reasonable change. For example: "We have successfully completed five orders. For our next order, would you consider a 20% deposit / 80% balance structure to help our cash flow?" Бұл кәсіби және ақылға қонымды сұрау.
Электр велосипедтерін Қытайдан импорттау кезінде төлем тәуекелдерін қалай төмендетуге болады?
Көптеген компанияға үлкен депозит жібере отырып, мыңдаған миль қашықтықта болуы мүмкін. Алаяқтық дегеніміз - нақты алаңдаушылық, тіпті адал жеткізушілермен де түсінбеушіліктер де қымбатқа әкелуі мүмкін.
Әрқашан шот-фактурадағы бенефициардың атауы жеткізушінің тіркелген қор атауына сәйкес келетіндігін тексеріңіз. Жеке шотқа ешқашан қаражат жібермеңіз. Үлкен тапсырыстар үшін соңғы теңгерімді төлем жасамас бұрын, L / C немесе үшінші тарап инспекциясы қызметін пайдаланыңыз.
Төлем шарттары құрылымды белгілеген кезде, тиісті тексеру сіздің ақшаңызды қорғайды. Осы жылдар ішінде мен бізді таппастан бұрын кәсіпқой операторлармен немесе алаяқтармен өртенген клиенттерден әңгімелер тыңдадым. Өзіңізді қорғау бірнеше негізгі ережелерді ұстансаңыз, түзу. Бұл барлық жаңа импорттаушыға, олар біртұтас ферма велосипедін немесе электр фермалар паркін сатып алуды ұсынамын.
1. Жеткізушіні тексеріңіз
Кез-келген ақшаны жібермес бұрын, жеткізушінің бизнес лицензиясының көшірмесін алыңыз. Компанияның атауы заңды екенін тексеріңіз.
2. Ресми сату келісімшарты немесе PI қолданыңыз
Өнімнің барлық сипаттамалары, баға, жеткізу шарттары (Incoterms) және төлем шарттары - қол қойылған пропорттық шот-фактурада немесе сату келісімшартында нақты жазылғанына көз жеткізіңіз. Бұл құжат сіздің келісіміңіз туралы дәлел.
3. Дәлелденуге баланс төлеңіз
Тауарлардың дайын екендігіне дейін 70% балансты төлемеңіз. Заңның көшірмесі (B / L) көшірмесі - бұл тауарлардың жеткізуші компанияға тапсырылғандығы туралы анықтама. Қосымша қауіпсіздік үшін сіз 3 доңғалақты компьютердің сапасын, 3 доңғалақты компьютердің сапасын тексеру үшін жалдай аласыз.
Қорытынды
T / T, L / C және OA түсіну өте маңызды. T / T-тен бастаңыз, уақыт өте келе жақсы шарттарды табыңыз және әрқашан сіздің инвестицияңызды қорғау үшін жеткізуші мәліметтерін тексеріп отырыңыз.
