Дилер ретінде сіз дұрыс түгендеудің қысымын білесіз. Дұрыс емес электр жеткізу трикосипедін таңдау дегеніміз - клиенттеріңізді сатпайды, сатпайтын қондырғыларға байлау.
Дилерлерлер сенімді, жан-жақты және ауа-райының алдын-ала дайындалған велосипедін алғысы келеді, ол икемді баға, қол жетімді қосалқы бөлшектер және теңшеу опцияларын ұсынады. Бұл элементтер олардың жергілікті сұранысты қанағаттандырып, беделін сақтап, пайдалы бизнес құруға мүмкіндік береді.
Менің тәжірибемнен Электр жеткізудің велосипедтері Бүкіл әлемде дистрибьюторларға олардың қажеттіліктері өте айқын екенін білдім. Әрбір нарықтың ерекше қиындықтары бар болғанымен, дилерлік нәтиже беретін негізгі заттар таңқаларлық тұрақты болып табылады. Олар жай көлік сатып алмайды; Олар бизнес-құралға және өндірушімен серіктестікке инвестиция салады. Дилерлердің жетістікке жетуі керек екенін дәл тастайық.
Дилерлерде қандай мүмкіндіктер электр жеткізудің велосипедтерін сатуға көмектеседі?
Сіз нақты парақтағы функциялардың ұзақ тізімдерін көресіз және қай клиенттерге қамқорлық көрсететінін білу қиын. Дұрыс емес гиммикке назар аудару сізді зардап шеккен қордан қалдыра алады.
Дилерлер көптеген қондырғыларды сатады, олар нақты мәселелерді шешетін ерекшеліктерге назар аударады: күн сайын ұзақ қашықтықтағы батареялар, күн сайынғы ауа-райын қорғау үшін жабық шкафтар және әр түрлі жеткізу қажеттіліктері үшін жоғары бейімделген жүк қораптары.
Ең сәтті ерекшеліктер ең практикалық болып табылады. Біздің дилерлік пікірлеріміз үш ауданның көп бөлігін көрсетеді. Біріншіден, Батарея диапазоны сыни. Толық жеткізілім ауысымы мүмкін емес велосипед қажет. Сондықтан дилерлердің 78% -дан астамы 60-100 км диапазонына басымдық береді, бұл қазіргі заманғы литий батареяларымен оңай қол жеткізуге болады. Екіншісі, Ауа-райын қорғау бұл үлкен сату нүктесі. Жинақ немесе жартылай жабық салон драйвер мен жүктің жаңбырдағы құрғап, күннен көлеңкеленгенін білдіреді, бұл жыл бойы жұмыс істеуге мүмкіндік береді. Соңында, жан-жақты жүк қорабы өте маңызды. Бұл тек көлемі емес; Бұл икемділік туралы. Дилерлер жеке ішкі бөліктер немесе сөрелер сияқты опцияларды ұсына алатын кезде жақсы көреді. Бұл тұтынушыларға тамақ өнімдерінен немесе жабдықтардан қоректендіруге, жеткізу маршруттарын тиімдірек ететін құралдардан бөлуге мүмкіндік береді.
| Мүмкіндік түрі | Кілт сату нүктесі | Неліктен бұл соңғы пайдаланушыға қатысты |
|---|---|---|
| Орындау | 60-100 км литий батареясы | Толық күнді алаңдаушылықсыз жеткізу күнін аяқтайды. |
| Қолдану | Жабық шкаф / ауа-райына төзімді дизайн | Барлық ауа-райында жұмыс істеуге, кіріс көбейтуге мүмкіндік береді. |
| Қолайлы | Реттелетін жүк қорабы & Бөлімдер | Тиімділікті арттыру, тауарлардың әр түрлі түрлерін ұйымдастырады. |
Электр жеткізу велосипедшілерінің бағасының икемділігі қаншалықты маңызды?
Сіз өзіңіздің нарығыңызда бәсекеге қабілетті баға ұсынуыңыз керек. Бірақ егер сатып алу бағасы тым жоғары болса, сіздің пайдаңыз жоғалады, сіз үшін бизнесті тұрақсыз етеді.
Бағаның икемділігі өте маңызды. Дилерлерде көлемді жеңілдіктер бар бағаланатын құрылым қажет. Бұл олардың пайда шеттерін қорғауға мүмкіндік береді - әдетте 25-40% бағытталған, бұл шағын және ірі клиенттерді жеңу үшін жеткілікті бәсекеге қабілетті.
Жақсы өндіруші олардың дилерлерінің ақша табуы керек екенін түсінеді. Бұл серіктестік. Жалғыз, қатаң баға жұмыс істемейді. Біз осы шындыққа сүйене отырып, баға моделін құрдық. Дилерлер қажет Тирек бағасы тапсырыс мөлшеріне негізделген. Бұл стратегия жаңа дилерлерге суды сынау үшін нарыққа шығуға мүмкіндік береді. Олардың бизнесі өсіп, олар толық контейнерге тапсырыс беруге дайын, ал бірлік бағасының түсуі. Бұл олардың өсуіне және олардың өсуін тікелей арттырады Пайда маржасы. Бұл икемділік дилерлерге жергілікті акцияларды өткізуге, курьерлік компаниялармен флоттық келісімшарттар жасауға және ұзақ мерзімді перспективада конкурстық өтінімдерді ұсынады. Бұл ең арзан бағаны табу туралы емес; Бұл тұрақты өсуді қолдайтын баға құрылымын табу туралы.
Сатудан кейінгі қолдаушылар өндірушілерден не күтеді?
Трикерді сату - бұл тек алғашқы қадам. Тапсырыс берушінің техникалық мәселесі болған кезде, зауыттан қолдаудың жетіспеушілігі дилердің жергілікті беделін тез арада жоя алады.
Дилерлер үш негізгі нәрсе күтеді: қосалқы бөлшектерге жедел қол жеткізу, негізгі компоненттерге нақты кепілдік және техникалық көмекке жауап беру. Бұл қолдау олардың тұтынушыларды сенімі мен қызметін тиімді ету үшін қажет.
Сатудан кейінгі қолдау келесі емес; Көптеген дилерлер үшін бұл олардың ең үлкен алаңдаушылығы. Шын мәнінде, біздің серіктестеріміздің 70% -дан астамы қосалқы бөлшектердің жетіспеушілігі сатқаннан кейін олардың ең алаңы болып табылады дейді. Қолдаусыз керемет өнім - бұл өлім. Сондықтан біз қолдау жүйемізді бірнеше негізгі тіректерде құрамыз. Біріншіден, біз тұрақты жеткізілімге кепілдік береміз Қосалқы бөлшектер. Біз дилерлерге ең көп таралған элементтерге ұқсас заттарды, тежегіш электродтарды және шиналарды жинауға бағыттаймыз - алғашқы 12-18 айды қамту. Екіншіден, біз нақты қамтамасыз етеміз кепілдік (әдетте 6-12 ай) мотор және батарея сияқты сыни компоненттерге. Бұл дилер мен олардың клиенттеріне өнімнің сапасына деген сенімділігі береді. Соңында, біз қамтамасыз етеміз Техникалық көмекОның ішінде егжей-тегжейлі нұсқаулықтар, ақаулықтарды жою және жергілікті техниктерге көмектесу үшін онлайн қолдау көрсетіңіз. Бұл дилерге жергілікті сарапшы болуға мүмкіндік береді.
Дилерлер электр жеткізудің теңшелетін велосипедтерін қалайсыз ба?
Әрбір жергілікті нарықта әр түрлі қажеттіліктер бар. Қытайдан келген барлық велосипедтер брендке немесе функцияға тапсырыс берудің нақты талаптарын қанағаттандыра алмайтын белгіні жиі жіберіп алады.
Ия, дилерлер теңшелімді қалайды. Түстерді өзгерту, компания брендін қосу және жүк кеңістігін өзгерту мүмкіндігі оларға өз өнімдерін саралауға, нақты тұтынушылардың сұраныстарын қанағаттандыруға және жақсырақ бағаны орындауға мүмкіндік береді.
Теңшелім - бұл жалпы көлік құралын арнайы бизнес шешіміне айналдырады. Біздің өндірістік деректеріміз біздің жаппай сатып алушылардың 60% -дан астамы кейбір теңдестіру деңгейін сұрайтындығын көрсетеді. Курьерлік компания үшін, оларда велосипедтері бар брендтің түстері және олардың логотипі бар келісілмейді. Бұл өз ісіне арналған қозғалмалы билборд. Тағамдарды жеткізу қызметі үшін, жүк қорабы might need insulation and specific shelving. For a farmer, an open-back flatbed might be more useful than an enclosed box. A good factory partner works with the dealer to provide these options. This includes things like the type of roof (open, semi-enclosed, or fully enclosed) to match the local climate. Offering these modifications helps a dealer stand out from competitors who only sell a standard model. It allows them to say "yes" to more customers and build a reputation for providing solutions, not just products.
Қорытынды
Сайып келгенде, дилерлер шынайы серіктес сияқты әрекет ететін өндірушіден сенімді, икемді өнімді алғысы келеді. Біз велосипедтерді сатудың тиімдірек ететін ерекшеліктерін, бағаларын және қолдауын ұсынамыз.
