Сізде түгендеуге қаржы салу үшін шектеулі капиталы бар, және скутерлердің дұрыс емес қоспасын таңдау сіздің ақша ағындары мен пайдаңызға зиян тигізуі мүмкін. Сізге қай модель сізге көп ақша әкелетінін білуіңіз керек.
Бұл сіздің нақты нарығыңызға байланысты болғанымен, төрт доңғалақты ұтқырлық моторолтар, әдетте, дистрибьюторларға инвестициялардың (ROI) толығымды түседі. Бұл олардың жоғары пайда шеттеріне, қайта сату құндылықтарына және қызметтік келісімшарттар үшін көбірек мүмкіндіктерге байланысты.
Зауыт ретінде біз үш доңғалақты және төрт доңғалақты скутерлерді саламыз, және біздің ең сәтті В2В серіктестеріміз олардың пайда табатынын көреміз. Жауап әрқашан ең төменгі зауыттық бағамен скутер емес. Ең ақылды дистрибьюторлар шынайы ROI - бұл сату маржасының, сервистік кіріс, қайта сату құны және құрылғы сатылатындығын түсінеді. Дұрыс таңдау сіздің бизнесіңіздің моделі бойынша байланысты - сіз жеке тұлғаларға, туристерге жалға бересіз немесе аурухана сияқты үлкен құрылысты қамтамасыз етесіз бе? Мен қаржылық айырмашылықтарды бұзамын, осылайша сіз тиімді тауарлық-материалдық-техникалық стратегияны жасай аласыз.
Қандай қозғалғыштығы скутер конфигурациясы жоғары дистрибьютордың шеттерін береді?
Сіз зауыттық бағалар тізімін көресіз және үш доңғалақты модельдерді сатып алу арзанырақ. Бұл автоматты түрде өздерін тиімді дегенді білдіреді, бірақ бұлай емес.
Төрт доңғалақты скутерлер, әдетте, әдетте үш доңғалақты үшін 10-12% -бен салыстырғанда 12-15% жоғары дистрибьютордың шеттерін ұсынады. Олардың жоғары қабылданған мәні, қосымша тұрақтылық және премиум ерекшеліктері дистрибьюторларға жоғары бөлшек сауда бағасын беруге мүмкіндік береді.
Құрылғыда жасаған пайда - бұл сіздің құны мен сату бағасы арасындағы алшақтық. А Төрт доңғалақты скутер сізге зауыттан көбірек шығын келуі мүмкін, бірақ сіз оны едәуір жоғары бағамен сата аласыз. Неге? Клиент қосымша доңғалақта нақты мәнді көреді. Бұл шөптер, қиыршық тас жолдары немесе жарылған тротуарлар сияқты тегіс емес беттерде тұрақтылықты білдіреді. Бұл пайдаланушыға сенімділік береді, бұл үлкен сату нүктесі. Зауыт ретінде біз көбінесе төрт доңғалақты модельдерімізді тиімді суспензия және жоғары сыйымдылығы жоғары батареялармен жабдықтаймыз, әрі қарай премиум бағаны негізделеді. Дистрибьютор ретінде жұмысыңыз - бұл мәнді жеткізу. Тапсырыс беруші олар қауіпсіз, қабілетті көлік сатып алғанын түсінген кезде, олар көбірек төлеуге дайын, және қосымша төлем тікелей сіздің төменгі сызығыңызға өтеді.
Типтік маржаны салыстыру
| К рсету | 3 доңғалақты скутер | 4 доңғалақты скутер |
|---|---|---|
| Орташа дистрибьютордың маржасы | 10-12% | 12-15% |
| Бөлшек сауда бағасы | $ 800 - $ 1200 | $ 1000 - 1500 доллар |
| Валюталық драйвер | Маневрлік, төмен баға | Тұрақтылық, қауіпсіздік, әмбебаптық |
Техникалық қызмет көрсету және қызмет көрсету шығындары әр түрі үшін ROI-ге қалай әсер етеді?
Сату - бұл клиенттермен қарым-қатынастың бастауы. Сервистік кірістерді тудыратын скутер ұзақ мерзімді актив, ал тұрақты емес жөндеуді қажет ететін, алайда сіз өзіңіздің пайдаңызды жоюы мүмкін.
Төрт доңғалақты скутерлерден сәл жоғары бөлшектердің шығындары болуы мүмкін, олар қызмет жоспарларынан және кеңейтілген кепілдіктерден айтарлықтай түседі. Бұл техникалық қызмет көрсетуді өз құнынан сенімді, қайталанатын кіріс ағынына айналдырады.
Дистрибьютор үшін ең тиімді скутер сіз сатқанның ең тиімдісі емес; Бұл сізге қызмет көрсетуді жалғастыра алатын адам. Екеуі де, екеуі де Төрт доңғалақты скутерлер Шиналар, тежегіштер және батареялар үшін негізгі техникалық қызмет көрсетуді талап етіңіз. Алайда, төрт доңғалақты скутер сатып алатын клиенттер көп жылдық қызмет жоспарын сатып алуы мүмкін деп санаймыз. Олар премиум-көлікке көбірек ақша төледі, сондықтан оларды қорғауға жұмсалады. Сондай-ақ олар өздерінің скутерлерінің сыртқы орталарында көбірек сұранысқа ие, үнемі тексеріп отырады. Бұл сіз үшін үлкен мүмкіндік тудырады. Сіз жылдық қызмет пакеттерін, кеңейтілген кепілдіктерді және аккумуляторды ауыстыру бағдарламаларын ұсына аласыз. Төрт доңғалақты модельде қосымша аспалы құрамдас бөлік немесе тежегіш тақтасы болуы мүмкін, ал қызмет көрсету үшін тежегіш тақтасы болуы мүмкін, сіз қызмет келісім-шартынан алшақтатуыңыз мүмкін 20% немесе одан жоғары кіріс, бұл кішігірім шығындардан асып түседі. Бұл болжамды кірістердің жылдарына бір реттік сатылымды өзгертті.
Қандай қозғалғыштығы скутер түріне қайсысы күшті және қалдық мәндері бар?
Сіздің клиентіңіз жаңартқысы келеді, немесе жалға беру паркі үш жаста. Пайдаланылған скутерлердің саудасы немесе қайта сату құны сіздің бизнесіңіздің қаржылық денсаулығының маңызды бөлігі болып табылады.
Төрт доңғалақты ұтқырлық скутерлері уақыт өте келе олардың құндылығын жақсы ұстайды. Бір жылдан кейін төрт доңғалақты модель, әдетте, бастапқы құндылығының шамамен 75% құрайды, бұл ұқсас үш доңғалақты скутер үшін бар-жоғы 65% -ға салыстырғанда.
Қалдық құн is the hidden factor in ROI. A scooter that is worth more after a few years of use makes your entire operation more profitable. This is especially true for distributors who operate rental fleets or offer trade-in programs. The reason four-wheel scooters have a stronger resale value is simple: they appeal to a broader market of second-hand buyers. Their stability makes them a safer choice for a wider range of users, so demand is higher. As a distributor, you can build a business model around this. You can create a "Алдын-ала сертификатталған" program, where you take trade-ins, service them in your workshop using parts from our factory, and resell them with a limited warranty. This not only creates another revenue stream but also encourages new scooter sales by making it easy for customers to upgrade. It turns a depreciating asset into a key part of your sales cycle.
Әр конфигурация үшін қай нарық сегменттері жылдам айналды?
Сізде қойма түгендеуіне байланысты ақша бар. 45 күнде сатылатын скутер сіздің қолма-қол ақшаның ағып кетуі үшін 90 күнге қарағанда жақсы, тіпті баяу, бірақ баяулайды.
Үш доңғалақты скутерлер сауда орталықтары мен әуежайлары сияқты ішкі және институционалдық нарықтарда жылдам айналымға ие. Төрт доңғалақты скутерлер үлкенірек сатылымда, жалға беру және тікелей-тұтынушылық нарықтарда жақсы сатылады, аздап баяу сауда цикліне қарамастан жоғары табыс ұсынады.
Ең ақылды түгендеу стратегиясы - бұл жоғары маржалық сатылыммен жылдам ақша ағындарын теңестіреді. Сіз білуіңіз керек қай скутер қай тұтынушыға ұсынылады. Үш доңғалақты скутерлер үлкен, B2B келісімшарттарына өте ыңғайлы, онда тығыз кеңістіктегі маневрлер кілт болып табылады. Ірі ауруханаға немесе сауда орталығына арналған 50 скутер паркін ойлаңыз. Олардың қатайту радиусы - басты артықшылық, ал төменгі бірлік құны үлкен сатып алуды тартымды етеді. Бұл мәмілелер көптеген бірліктердің жылдам айналымына әкелуі мүмкін. Төрт доңғалақты скутерлер - тұтынушылар мен жалға алу нарықтарының чемпиондары. Жеке бас бостандығына арналған скутер сатып алған адам төрт доңғалақтың қауіпсіздігі мен тұрақтылығын қалайды. Саябақта туристерге скутерлерді жалға алатын компания ұзақ, барлық жер үсті көлігі қажет. Бұл сатылымдар бір немесе одан кіші партиялардың бірі болуы мүмкін, ал кішігірім партиялар болуы мүмкін, бұл скутер үшін кіріс әлдеқайда жоғары болуы мүмкін. Теңгерілген портфолио екеуіне де кіреді.
Қорытынды
Ең жақсы ROI ақылды стратегиядан келеді. Тұтынушылар үшін төрт мүгедектермен келісімшарттық сатуға арналған үш доңғалақты тоңазытқыш, тұтынушылар үшін және жалға беру және жалға алу үшін жалға беру және жалпы кірістілік.
